文 | 郭媛 李华
2025年，既是柳林酒厚积薄发的关键之年，也是其发展的“加速度”之年。围绕全年发展规划，早在3月，柳林酒便成功举办“登秦岭 赏何尊 喝柳林酒”2025（首届）柳林酒文化盛典，为品牌和市场注入强劲动力。进入下半年，柳林酒首推柳林“酒海香型”，发布两大系列、四款新品，以新品类、新产品、新营销策略，对行业调整期作出积极回应。
紧随其后的是紧锣密鼓的市场动作，目前首轮覆盖百余位意向经销商的5场深度座谈会已圆满结束，“登秦岭、赏何尊、喝柳林酒”核心网点回厂游活动也于本周正式启动，高频次、常态化的消费者培育活动也已全面铺开。
市场反馈印证了这一战略的吸引力，自7月20日酒海香发布会后，柳林酒招商势头愈发强劲。陕西大本营市场布局进展顺利，特别是西安地区，网络布局已基本成型，优质团购商已成功引入数十家；全国各大区域市场也已同步启动，新品回款表现积极，展现出良好的开局态势。
独特的创新品类优势、清晰的产品矩阵布局、全方位的市场支持策略，以及当下招商展现出的强劲势头与高效执行力，种种现象都在证明柳林酒正开启新一轮的“提速”发展。
“五有一高”，敢为经销商兜底
面对行业调整期，经销商最关心的问题莫过于“如何动销”与“合作保障”。柳林酒深刻理解这一痛点，创新性提出“五有一高”政策，给经销商吃下了一颗“定心丸”。
有经验：从事过或正从事白酒行业有行业经营经验
有团购：具备销售酒水运营的人脉及团购资源
有网络：具有渠道资源及营销网络
有团队：有自己的销售队伍配合市场开拓发展
有资金：有资金实力用于进货及市场开发周转
配合度高：认同公司经营理念配合度高
更重要的是，厂家敢兜底。柳林酒给经销商提供全方位的支持，旨在最大程度降低经销商经营风险，实现“风险清零”。从市场动销支持（如高频次消费者活动、品牌广告投放、核心网点培育）到灵活的经营机制（如天青系列的单一团购模式、产品可退换），再到严格的价盘管控，柳林酒构建了一套完整的保障体系，让经销商能够更专注于市场开拓与销售。这种“强赋能+敢兜底”的模式，在当前市场环境下极具竞争力，有效解决了经销商的后顾之忧。
精细化布局，全方位赋能
面对行业新的业态，优秀的企业总能洞若观火，提前主动谋求内部自我变革，从而享受创新的红利，把握住业态变迁，柳林酒便是如此。
其产品布局清晰，以战略级“酒海香”品类为核心。天青系列（天青20/30）精准锚定中高端及高端市场，作为品牌突破支点；陈酿系列（陈酿10 /15）覆盖150-230元大众消费价格带，实现全价格带覆盖，具有广泛的价格适应性和消费场景包容性。
市场策略精准，在根据地陕西实行陕西双轨制，全国化布局上建立五大区域运营中心（华北、华东、华中、东南、华南），聚焦地市战略伙伴，通过线上线下全渠道覆盖，数字化营销赋能，消费者体验升级等构建完善的营销体系。
具体来看，为深度赋能B端，柳林酒针对两大系列产品，分别确立了长周期、全方位地陪伴成长措施。
针对天青系列，采用 “单一团购模式”，实行不做烟酒店、不压货且产品可退换的灵活机制，严格管控市场红线价，确保价格体系稳定。在实际支持上，柳林酒为经销商提供全流程赋能：配套高频次的品牌活动，每一季度至少有一场大活动，每月有次小活动，天天有消费者培育活动，持续释放发展势能；7-12月密集在西安机场、核心城市地标、全国机场投放广告，建立品牌高度；持续配合经销商做推广，常态化开展品鉴会、天青雅宴/盛宴；组织核心客户回厂游，深化其对品牌的认知，并阶段性开展名企参访工作，促进名企订制。真正做到“月月有主题，周周有动作，日均有活动”。
针对陈酿系列，柳林酒聚焦核心消费人群，配合核心网点做推广，通过品牌顾问开发、节庆促销、宴席开发、餐饮推广等，带动市场动销。在重点城市打造上，实行“一个业务片区全力打造一个重点城市，一个城市主推一款产品”策略，在核心网点培育、消费开发、促销活动及品牌广宣上持续投入，确保资源聚焦。并通过生活圈、餐饮场所广宣营造氛围，强化消费者品牌认知。
同步深耕C端，沉浸式培育消费者对品牌的忠诚度，柳林酒规划建设集封坛、品鉴、文化体验、品牌展示于一体的综合体验中心，同步建设厂区旗舰店、并推出企业专属定制服务，打造差异化消费场景，全方位满足消费者的多元化需求，以C端热度拉动B端动销。
柳林酒这套“精细化布局，全方位赋能”的体系，背后是源于对市场脉搏的精准把握和对合作伙伴痛点的深刻理解。其清晰勾勒出从产品定位到市场落地、从渠道建设到消费者运营的完整闭环，以一种系统化、可执行、强保障的崭新模式，引领区域酒企的全国化破局之路，为志同道合的经销商伙伴铺就一条清晰可见的共赢路径。
天时、地利、人和兼备
面对行业调整期，不少厂商“收缩”，柳林酒有何信心向全国经销商发出邀请函，这又代表着怎样的机会？
或许三个简单的词便能够回答：天时、地利、人和。
天时：酒海香适逢消费升级黄金窗口期
当前市场对白酒产品的个性化和多样化需求日益增长，独一无二的风土底蕴、锐意创新的个性化表达日益成为企业核心竞争力。柳林酒对原有的工艺、香型进行提升，全面优化产品品质，首创酒海香，提出高于国家标准的企业标准，是顺应产业变化和调整的主动作为，更是以风味为导向，实现产品结构进化，引领消费需求的创新实践，有望以新品类形成差异化竞争壁垒，在激烈的市场竞争中撕开一道口子。
地利：柳林酒已具备快速发展的基础条件
目前，柳林酒产能已达1.3万吨，储酒4.2万吨，是陕西基酒储存量位居前列的企业，陈年老酒丰富。在建项目完成后，总产能将达到5万吨，基酒储能达30万吨。有量才有质，未来的白酒圈，产能无疑是最大话语权。
此外，柳林酒深耕根据地市场，目前在陕西范围内已形成一定的品牌影响力。相关数据显示，陕西本地白酒市场年消费规模超250亿，是西北五省中白酒消费规模最为庞大的省份，市场容量大、消费均价高，柳林酒有机会在存量消费情景实现挤压式增长。同时，陕西又是西北、西南、华北、华中之间的门户，区位上利于辐射全国，为柳林酒全国化布局提供了显著机会。
人和：“付小铜+魏洪”形成双重组合拳
在此前发展过程中，陕西柳林酒业集团有限公司党委书记、董事长付小铜带领公司夯实基础、苦练内功，实现了品质的精益求精、产能的持续飞跃，在陕西市场已形成一定影响力，为全国化奠定了坚实基础。“营销悍将”魏洪出任总经理，对柳林酒来说如虎添翼，其在白酒营销领域的深厚功底，以及敏锐的市场洞察力，将形成强大的市场推力，为柳林酒市场拓展注入全新动力。在“付小铜+魏洪”的强强联合下，柳林酒正爆发出前所未有的发展动能。
当下白酒行业的竞争，本质是历史底蕴、产能储备与战略节奏的复合博弈。而柳林酒产能基础雄厚、产业链条完善、产品品质优越、团队精兵强将，已然踩中了多重势能叠加的发展节点。
“酒海香”是柳林酒在风味主权时代的战略卡位，更是经销商共享品类红利的关键机遇。 当前全国市场的密集招商，绝非简单的规模扩张，而是一场深谋远虑的产业破局与价值重构。这不仅是柳林酒自身迈向全国化的关键一跃，更是所有志在把握新周期、共享“酒海香”品类红利、共筑陕酒新高度的实力经销商不容错过的历史性契机。布局柳林，即是携手破局者，布局一个有卓越品质为根基、锐意创新为双翼、厂商共赢为保障的确定性未来。
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