“有效且实用”
经销商这样评价茅台酱香酒“及时雨”
文 | 郭媛
“有效且实用，这是近些年来最接地气的活动。”
“这波政策对缓解当下的动销压力十分精准且有效。”
“对我们而言，这无异于一场‘及时雨’，能有效缓解当下的压力。”
“茅台酱香酒真正做到了想经销商之所想，急经销商之所急。”
在行业普遍“收缩”之际，茅台酱香酒却逆势而上，推出空前力度的市场支持政策。从追加体验中心投入到走进社区，从经销商激励到旺季促销，从追加主题终端投入到专职业务人员补贴，从产品陈列到门头建设等，纷纷大手笔投入，旨在扶持渠道端、疏通消费端、扩大触达端，让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”，为市场注入一剂强心针。
糖酒快讯通过对话南京、合肥、荆州等区域经销商，探询政策落地实效，从中窥见茅台酱香酒穿越周期的韧性与智慧。经销商的反馈，也深刻印证了其市场施策的力度、准度与温度。
定力如山
逆势加码彰显格局
行业深度调整，茅台酱香酒非但没有收缩战线，反而勇于投入、精于投入，这不仅彰显了其对行业周期的坚定定力，更凸显了对经销商扶持的强大力度。
这绝非简单的输血之举，而是目标明确的战略性投入。此举体现了茅台酱香酒基于市场趋势的精准洞察、对品牌价值的深度自信，以及对企业长期发展的坚定信念。
“力度空前、针对性强、实效显著，是最接地气的支持”。在南京国策酒业酱香酒品牌事业部营销总监乔樑看来，当下白酒消费场景减少，市场营销要更多考虑消费者的心态，站在消费者的角度思考，展现新消费场景，满足消费者对美好生活的向往，茅台酱香酒的政策支持犹如一场“及时雨”，对舒缓当下的动销压力有明显帮助。
“面对当前形势，酱香酒公司有足够的信心与定力迎接挑战。”在茅台酱香酒公司2025年半年市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹曾这样说道，这份信心和定力正是源自茅台酱香酒强大的品牌品质竞争优势、稳固健全的渠道资源和超强的可塑性。
实际上，自进入今年以来，茅台酱香酒便大幅增加了市场投入，早在2025年经销联谊会上，便提出要聚焦茅台1935、茅台王子酒和汉酱酒等打造“三大事业部”，遵循“尊商、助商、扶商”的原则，大力帮助经销商拓展市场，对积极助力茅台酱香酒发展的经销商进行“奖强扶弱”，助力经销商做大做强，让经销商有钱赚、有地位、有发展、有待遇。
茅台酱香酒上半年的优异市场表现，正是其持续战略投入成效的初显。下半年的加码，则是以更主动、更坚定的姿态扩大声量，加速市场拓展步伐。
这种逆势加码的投入，不仅为经销商提供了强有力的支持，也彰显了担当与格局，更体现了其对市场趋势的深刻理解和精准把握，为行业注入了信心。
精准施策
疏通"三端"打造增长闭环
这是茅台酱香酒对品牌与市场的进一步精细化运营，体现的是茅台酱香酒市场施策的准度。
政策出台短短十余天，乔樑斗志满满，仔细研究政策后作出迅速回应。在体验中心打造上，将深度融合南京地标文脉，打造“美食+美景+互动”主题场景，线上线下联动推动即时零售与圈层活动，提升品牌沉浸感与曝光度；在社区营销策略上，将分为传统社区、虚拟社区、高端社区三类推进，以差异化触达与消费者建立更紧密的联系，并联合物业开展公益活动，让品牌温度融入消费者日常；在终端与员工赋能上，将进一步强化本地元素优化终端形象，增加与消费者的沟通与互动，提高品牌的曝光度与认可度，并将把更多的补贴用在对员工的职业技能培训上，增加对新营销技能的学习，确保能为消费者提供更加专业的服务。
当问及政策刚推出不到10天的时间，为何便有如此清晰明了的规划。乔樑坦言，这正是今年来我们在持续思考的发展方向，随着“卖酒向卖生活方式”持续推进，原有的销售模式必然要发生变化，但自己的这些想法一直没有完全落地。“茅台酱香酒的政策刚好与我们不谋而合，提供了关键助推力”。
茅台酱香酒的政策精准对接了经销商的前沿思考与实践需求。安徽合肥川久公司总经理魏叶反馈：“打铁还需自身硬，政策来得非常及时，我们立刻组织团队研究学习，提升团队在不同渠道的开拓能力。政策不仅降低了销售成本，更直接提升了团队战斗力。”
有荆州经销商表示，茅台酱香酒的政策支持，落地速度超预期，让大家能够立即投入改造，抢占市场先机。
这些鲜活的案例有效印证了茅台酱香酒正通过精准识别渠道、消费、触达三端核心堵点，靶向投入资源，成功构建了驱动市场增长的闭环，有效激发了渠道活力与终端动能。
风雨同舟
厂商一体共筑命运共同体
精准施策的根基，在于茅台酱香酒长期对市场的关注和对经销商的关切，这体现的是风雨同舟的温度。
“孤举者难起，众行者易趋”。茅台酱香酒深谙经销商是品牌扎根市场的生命线，其始终视经销商为“一家人”，同呼吸、共命运的决心与行动，让经销商真切感受到茅台酱香酒的诚意与力量。在市场艰难时刻，果断投入，“真金白银”多维赋能，与一线伙伴风雨同舟、共克时艰，是茅台酱香酒对厂商命运共同体理念最有力的践行。
这份风雨同舟的温度，是茅台酱香酒凝聚渠道合力、赢得市场信赖的坚实基础。
在魏叶看来：“这些年与茅台酱香酒并肩作战，早已超越了简单的商业合作。困难时刻的鼎力支持，让我们感受到的是家人般的信任与温度”。
乔樑表示：“厂商团队沟通无缝，执行力强，响应速度快，这种紧密协作让我们倍感安心，也更有底气去拼市场，我们一定100%支持政策的落地”。
这份温度，源于“上下同欲、厂商同心、命运与共”，保持战略定力、坚定市场信心，这是茅台酱香酒走向未来的底气；科学谋划战略举措、高效执行市场策略，则是推动其成功穿越本轮周期的关键。
从“上下同欲”的角度来看，无论是公司领导、还是奋战在市场一线的员工，大家都在不遗余力地奔走于市场前沿，紧紧围绕一个共同的目标，齐心协力、奋勇拼搏。
从“厂商同心”的视角出发，经销商始终与茅台酱香酒保持同心、同德、同行，有力保障了各项政策措施的高效实施。同时，各经销商之间也积极协作，共同维护着茅台酱香酒良好的市场生态。
无论何时，茅台酱香酒始终与经销商风雨同舟，多年的并肩作战，已铸就融合利益、情感与命运的坚固纽带，这将继续成为其抵御风险、穿越调整周期的重要法宝。
在行业调整期，茅台酱香酒市场施策的力度、准度、温度，不仅为经销商提供了强有力的支撑，稳住了市场基本盘，更以大企业的大担当，为整个行业的稳定与发展注入了强劲动力与坚定信心。厂商同心，其利断金，茅台酱香酒的市场实践，正书写着穿越周期、共赢未来的新篇章。
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