8月18日至30日，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云深入省外南区市场走访调研，实地考察了江西、广东、福建、浙江、江苏、安徽等地市场情况，与经销商面对面交流，倾听市场声音，研判行业态势，部署市场工作，为一线营销团队鼓劲赋能，凝聚发展共识，推进工作落地，确保目标达成。
每到一地，蔡开云详细了解各区域市场销售动态、产品结构、渠道建设、客户服务及中秋备战情况。他指出，当前白酒行业正面临深度调整与转型挑战，市场竞争日趋激烈，但也蕴藏着新的机遇。稻花香要坚持“以消费者为中心”，持续提升产品力、渠道力、品牌力与服务力，推动市场从“政策驱动”向“品牌驱动”转型，实现市场量级全面提升。
在江苏市场，蔡开云召开了核心客户中秋交流会，他深情回顾了稻花香与江苏市场的不解之缘，指出江苏作为公司开拓的首个省外市场，多年来厂商携手共进、情谊深厚，江苏也发展成公司全国化战略中的重要市场，其成功经验为全国市场拓展提供了重要借鉴。他要求营销团队深入把握江苏消费特点，针对性地进行产品设计和定位，推出更符合当地口味和消费习惯的产品，以差异化策略提升市场竞争力。中秋旺季临近，他号召全体客商齐心协力打赢中秋销售战役，为实现全年目标奠定坚实基础。与会客户反响热烈，纷纷表示将全力配合公司部署，备足货源、强化促销、深耕渠道，力争实现销售新突破。
在安徽市场，蔡开云与经销商们进行了深入交流，听取大家的市场汇报与中秋作战计划。他强调，安徽市场虽然竞争激烈，但战略地位重要，营销人员必须保持清醒头脑，主动适应市场变化，及时调整策略，强化终端建设，提升服务质量。经销商们要牢固树立“一家人、一条心、一起干”的信念，厂商协同、上下同欲，才能在中秋大战中赢得主动、赢得市场。
“越是市场环境复杂，我们越要坚定信心、坚守品质、坚持创新。” 蔡开云在调研中强调，稻花香40余年的发展历程，就是一部艰苦奋斗、实干笃行的创业史。面对新形势、新任务，区域团队要继续发扬“苦干、实干、巧干”的精神，“以干字为先”，通过“人无我有、人有我优”的差异化策略破局市场。经销商作为市场的毛细血管，客户基数决定规模上限，要持续推进“金网工程”，将渠道建设细化到乡镇、村一级，构建“毛细血管”式的市场网络，实现产品随处可见、消费者随手可及。同时，要积极开展品鉴会、订货会、宴席推广等线下活动，增强消费者体验，提升品牌亲和力与认可度。
“人才是市场发展的核心动力”，蔡开云要求各市场持续加强团队建设，优化激励机制，畅通成长路径，激发大家的事业热情。营销人员要不断提升专业能力，善于学习、勇于创新，摆脱路径依赖，以新思路破题、新方法破冰、新措施破局，千方百计把渠道做深、队伍做强、服务做精，在市场竞争中抢占先机。
固同心，集众智，聚合力，打赢中秋攻坚战。随着董事长蔡开云走访调研市场，广大经销商信心满满，振奋精神，纷纷表示，将严格执行公司各项销售政策与市场部署，充分发挥区域市场优势和团队协作力量，为打赢中秋大战，提升稻花香品牌在当地美誉度和市场份额贡献最大力量。营销团队热血燃动、竞争拼抢，迅速将调研部署转化为具体行动，抢抓“金九银十”黄金期，力争交出中秋大战亮眼成绩单。
【文/刘重康 图/袁林 杨森 敦京城】
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