文 | 周丽梅
白酒电商直播已步入常态化，但流量只是“敲门砖”，核心是用产品、体验、价值观在用户心里“扎根”。
9月4日与11日，叙府酒业以两场别开生面的品牌直播，打破了行业对酒企直播的固有认知。嘉宾们围坐畅聊酒文化、品饮美酒与美食的场景，让人印象深刻。
此番以“好酒有态度 蓝标更靠谱”为主题的场景化品牌直播，不仅实现了品牌与用户基于“靠谱”理念的情感共鸣，也将“国优基因”巧妙融入日常语境，更以“直播即品牌沟通”的创新范式，为白酒行业的营销升级提供了值得借鉴的样本。
场景x内容x传播
“真实感”助力品牌强势破圈
当众多白酒品牌仍陷于“低价叫卖”式的直播同质化竞争时，叙府酒业的“场景化内容直播”，不急功近利、不急于转化，取而代之的是沉浸式的内容场景、深度的工艺文化解读和高度情感联结的沟通方式，实现了差异化的品牌破题。
场景化直播与“高配”阵容让人耳目一新。
9月4日，首场直播开启，川酒集团副董事长、副总经理，叙府酒业党委书记、董事长熊吉，著名酒类收藏鉴定专家焦健，著名电视、电台主持人罗小刚在火锅的蒸腾氛围中，从叙府老酒品鉴，聊到酒桌雅趣，从1984年叙府荣获国家优质奖的老照片与报道资料，聊到叙府40余年的传承与创新，多个话题层层递进，引人入胜。罗小刚风趣幽默的主持风格，成为信息传递与情感联结的桥梁，极大增强了内容的感染力与观众接受度，让“朋友眼光高，靠谱喝蓝标”的主张与火锅的热闹氛围相契合，自然传递出叙府的品质实力与品牌温度。
9月11日，第二场直播盛邀川酒集团党委副书记、副董事长，总经理兼总工程师杨官荣，四川省人民政府文史研究馆馆员、中国酒史研究中心首席专家李修余两位大咖，与常驻主持罗小刚就着川菜与川酒的宴饮场景，从川酒4000年酒韵聊到宜宾的酿造优势，从5届全国评酒会的历史脉络聊到川酒集团的初心使命与赋能叙府……在轻松氛围中唤起了观众对川酒的文化认同，也深化了叙府的文化底蕴与品牌魅力。
文化赋能成为贯穿始终的主线。
两场直播中，酒文化的叙事是重头戏之一，从宜宾三江汇流的风土叙事，到老窖池的资源稀缺性、酿艺的传承与创新，再到叙府酒的历史脉络与文化底蕴，嘉宾于谈笑间完成品牌知识的“软输出”，使观众在轻松氛围中建立起对叙府的专业信任。
互动环节则进一步强化品牌理念的渗透。
直播中频繁设置的互动环节、福袋福利与话题引导，不断强化“朋友眼光高，靠谱喝蓝标”的核心信息，并将其延伸至生活语境， “口粮酒也要选好的”逐渐成为一种共识，传递出产品功能价值与情感价值的双重诉求。
纵观两场直播，叙府以场景化、文化性与互动性并重的内容策略，实现了品牌价值观的温柔叩击与有效沉淀。由情感共鸣延伸至生活态度，由品酒哲学关联到处世之道，“靠谱”不再只是一个品质标签，更成为连贯用户情感与品牌精神的重要纽带。
从“拉动销售”到“认知播种”
叙府直播策略的行业启示
当下，绝大多数品牌将直播视为“销售收割机”，叙府酒业敏锐地意识到，直播的真正价值在于建立品牌认知、沉淀品牌价值，通过文化输出、品质展示与情感共鸣，实现消费者从知道到信任再到偏爱的认知升级。
这种理念背后，是一种着眼于长期品牌资产的战略定力。叙府不直接追求即时转化，而是通过持续的内容输出，沉淀品牌差异化的认知资产，如国优历史、工艺特色、地域文化、场景定位等。这种投入或许不会立即反映在销量上，但却能在用户心中埋下“信任的种子”，为品牌构建长期的竞争壁垒。
同时，叙府的直播实践本质上来看，是从内容破圈到心智渗透的全链路攻略。叙府通过直播建立品牌认知、积累情绪势能，再通过后续的活动释放购买动能。它不再单向输出，而是邀请用户进入对话现场，通过互动、话题等方式，使用户从“观众”转变为“内容共建者”。这种身份转变，极大增强了品牌归属感与忠诚度，远比单纯依赖低价引流更具可持续性。
更进一步看，当前的直播电商已经走向内容时代，持续做好内容经营的品牌，会在未来摘取更大的果实。叙府透过两场直播，让品牌变得可触摸、可共鸣、可分享，并通过系统的价值传递，为后续销售转化积蓄了势能，形成“传播攒势能，促销释动能”的良性循环。
在观众每一次的沉浸式观看中，叙府的“靠谱”形象愈发深入人心，品牌信任感也在无形中悄然滋生。“朋友眼光高 靠谱喝蓝标”的核心理念，更在这样的共鸣中加速破圈、持续生长，稳稳落进了无数消费者的心坎里。据悉，叙府还将于9月25日开启第三场品牌直播，到时又将为我们带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。
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