当流量褪去，真正值得沉淀的还是那些经得起时间考验的价值
文 | 甘雅婷
“一把扫帚‘退役’了，都不能直接拉走换一个新的。”珍酒李渡集团董事长吴向东在最新的“精细化管理”视频中，用一句风趣而真实的表达，道出了白酒酿造对微生物环境的极高要求——老扫帚需与新扫帚一起放置一段时间，完成菌群“传递”，方可“退役”。
这条9月12日发布的36秒短视频，凭借细节与真诚，在一天内迅速获得超200万播放量。截至目前，播放量已超800万，转发量破10万+。吴向东从“扫帚退役”讲到珍酒在行业内独创的“四双鞋制度”，语气平和、如数家珍，清晰传递出珍酒对质量管理的一丝不苟。
其短视频能够广泛传播，在于它切中了消费者对真实信息的需求与企业家对开拓经营思路的渴望。吴向东以最朴素的语言，搭建起一座沟通的桥梁，体现出一位传统酒企掌舵人主动走出舒适区、以个人IP推动品牌与多方深度对话的创新尝试。
爆火的“必然”
一个“干货”分享者的两个月成绩单
吴向东的视频号起步于今年7月，这个时间并不算早。但在短短两个月内，他的账号就发布了73条短视频，完成了2场重磅直播，积累了超过10万粉丝。
8月8日，吴向东开启首场直播，并发布珍酒李渡首款精酿高端啤酒“牛市News”，全网观看人数超190万，最高在线人数17.8万，成为当天全网热度最高直播。8月19日的“万商联盟创富论坛五十场”特别直播，创下了全网574万人次观看、点赞量438万的纪录，再度成为“全网最热”。
而即将在9月19日举办的“超级单品大珍·珍酒正式上市”直播，已积累了可观的预约量。
仔细研究吴向东的视频内容，会发现其涵盖了丰富维度，形成了一个立体的输出体系。
在“术”的层面，他分享的都是经过实践验证的具体方法论。比如“四双鞋”背后的精细化管理，这个看似简单的制度，实则体现了珍酒对酿造环境和品质的极致追求。
在“道”的层面，他输出的商业哲学往往能引发行业深思。“不要错过任何一场危机”出自他7月30日发布的一条短视频。他分享了自己经历过的几次行业周期，指出“把自己做好，把质量做好，把品牌做好，把渠道做好，一起拥抱这个危机，想方设法，抱团取暖，一定可以度过这个周期”。这种基于实战的思考，比任何理论说教都更有说服力。
吴向东视频号截图
而在“人”的层面，他展示的个人魅力让其企业家的形象更加丰满。无论是分享“再忙也要坚持健身”的日常、与粉丝的“五年之约”，还是“给全国首位珍酒锦鲤送上问界M9”，都让观众看到了一个真实、可信、有血有肉的“老板”形象。
在公益和企业使命层面，吴向东也通过视频传递出个人的价值主张。他谈到：“我们所有的员工每年要干一天公益，真正的大爱是你身体力行去做公益。”他强调“企业的使命就是为社会创造更多的中产收入家庭”。
纵观这些视频内容，不难发现其爆火的必然性。在这个信息过载的时代，受众渴望的不再是华丽的形式包装，而是有深度、有价值的真实分享。他将三十余年的行业积淀，转化为通俗易懂的常识智慧。这种“去伪存真”的内容表达，恰恰击中了行业当前最迫切的需求点。
成为品牌与产品的“超级放大器”
吴向东个人IP的打造，绝非单纯的品牌曝光，而是实实在在反哺到珍酒品牌和产品上，实现从“流量”到“留量”再到“销量”的转化。
吴向东亲自为产品背书，通过视频和直播，深入浅出地讲解“大珍为何是超级产品”“牛市是怎么来的？”“牛市啤酒太贵？我们会推出入门级超级啤酒”等话题。这种通过“创始人定义”极大地降低了市场的培育成本，增加了产品的可信度。
在“第一箱！牛市啤酒全网首开”的视频里，他亲自感受瓶身温度，逐字阅读产品文字；在聚会上，他拿着“大珍·珍酒”产品，一边品鉴一边分享人生感悟? ?他对自家产品的热爱、推介和期待，令人叹服。
万商联盟创富论坛现场
透过视频，吴向东还向行业展示了其创新的“万商联盟”模式。客户需签约成为联盟商，按照每年度制定的销售额度拿货并完成销售任务。联盟商需接受珍酒及联盟体的监督，承诺不低价销售等，从而确保产品以合理稳定价格到达真实消费者手中，并保障联盟商短、中、长期收益。
线上个人IP的热度，有效反哺了线下“万商联盟”的拓展。截至目前，已有超2700家联盟商签约加盟，这一成绩在当前市场环境下，可谓优异。众多联盟商不仅是选择一款产品，更是认同吴向东所倡导的“一群人，一瓶酒，一辈子，相信相信的力量”理念。
吴向东还致力于将品牌内涵从“卖酒”延伸至“分享生活方式”与“输出商业智慧”。在视频中，他阐释“美食+美酒”理念，提出未来要创造一种可日常实践的新型生活方式——精选全国多地美食，注重超高性价比，让消费者每天都能体验不同风味。
珍酒·1912美食研究所
他希望传递一种热爱生活、追求幸福的态度，从而超越传统酒企的单一卖酒逻辑，为品牌注入更多亲切感与烟火气。
从本质上说，吴向东的个人IP正在成为一个强大的品牌信任载体，不仅为产品提供了信用背书，更在整个销售链条中发挥了关键的润滑剂作用。经销商因为信任他的为人而代理产品，消费者因为认可他的理念而购买产品，这种由个人IP带来的信任溢价，正在成为珍酒品牌最宝贵的无形资产。
行业需要吴向东这样的“领路人”
吴向东的IP现象之所以引发广泛共鸣，恰恰反映了酒业在新时代转型过程中的内在需求。在市场环境充满不确定性的当下，行业不仅需要实用的方法论，更需要能够指引方向的思考与见解。
作为从业30多年的行业老兵，吴向东亲身经历多轮行业周期，成功打造了金六福、华致酒行和珍酒李渡等多个知名品牌和企业。丰富的实践使他的分享超越了简单的经验传授，成为具有行业参考价值的“实战教案”。
“我所有视频都没有稿子，我不是为了录视频而录，而是希望能对大家有一点启发。”吴向东这样阐述他的创作初衷。
相较于市场上常见的夸张宣传，吴向东“无稿”“朴实”的沟通方式显得尤为珍贵。一位长期关注其视频的酒商表示：“现在很多企业都在讲故事，但吴总分享的是实实在在的做法和思考。”
更重要的是，吴向东在输出商业智慧的同时，始终强调“为社会创造更多中产收入”“让更多人成为中产家庭”的企业使命。这种超越简单追求商业利润的价值观，让他的内容突破行业边界，引发广泛共鸣。
他的视频号就像一个开放的“白酒商学院”，无论是资深从业者还是行业新兵，都能从中汲取营养。在行业发展的重要阶段，这种无私分享不仅为从业者提供了参考，也为构建健康的行业生态注入了正能量。
正如他在最新阐述珍酒“四双鞋”制度的视频中所诠释的——最基础的往往是最重要的。当流量褪去，真正值得沉淀的还是那些经得起时间考验的价值——对品质的坚持、对行业的真诚，以及一个企业家面向未来的思考与担当。
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