阳明心学，在颠覆酒业传统逻辑？

文 | 吴勇  酒业公益品牌酉贤创始人、黄河文明与酒文化渊源探索发起人、酒业观察家和培训专家

阳明心学正在颠覆酒业传统逻辑。这并非言过其实，而是准确地捕捉到了当前中国酒业正在发生的一场深刻的价值重构——从过度依赖外部物化指标，回归到人的内在感受与精神需求。它并非要完全否定传统，精湛的工艺和历史底蕴依然是宝贵财富，而是为酒业注入新的灵魂。

勇哥近些年多次受邀参加由贵州省商务厅和遵义市政府联合主办的贵州酱酒在全国的推介会，在演讲中都阐述了阳明心学对贵州酱酒的重要意义。

最近观看了由河南皇沟酒业总冠名的新编舞台剧《王阳明》，再次重温阳明心学的博大深邃。赏心悦目的同时，再次汲取养分，并再次分享阳明心学将引发的酒业变革，思考的核心是从以物为中心转向以人为中心。

阳明心学的核心思想vs酒业传统逻辑

阳明心学，确实在深刻地影响着当代酒业的变革，这种影响不是表面上的营销包装，而是触及行业底层逻辑的演变。

勇哥就从阳明心学的三大核心命题——心即理、知行合一和致良知，来系统分析其对酒业的影响。

首先，心即理vs渠道为王或品牌血统论

传统逻辑，酒的价值由外部因素决定。高端白酒看产区产地、文化历史、匠人技艺、品牌美誉度等。其核心价值逻辑是，因为它是某某大品牌，所以它好。这是一种由外而内的价值赋予，核心是物的稀缺性。营销上表现为渠道为王，谁掌握了高端渠道，如政务、商务，谁就掌握了市场。

心学颠覆，心即理，意味着价值的标准不在外部，而在人的内心。酒好不好，值不值，最终由消费者的心来判定。一瓶酒的价值不再仅仅取决于它的历史和工艺，更取决于它能否与消费者产生情感共鸣、文化认同和价值观契合。其逻辑变为因为这瓶酒代表了我的态度或契合了我的品味，所以我认为它好。价值核心转向了心的认同。

其次，知行合一vs重营销、轻体验

传统逻辑，营销——知，与消费体验——行，常常是割裂的。广告里讲述宏大的历史故事、匠心精神，但消费者在购买、饮用、社交分享的实际体验——行，可能感受不到。这是典型的说一套，做一套的营销模式。

心学颠覆，知行合一要求品牌所说表达的价值观、文化主张、核心诉求等等必须与消费者所能体验到的产品设计、饮用场景、服务、社群互动等高度统一。光讲老故事不行，必须创造出能让消费者亲身参与和感知的新体验。

再次，致良知vs功利性社交

传统逻辑，酒桌文化长期与功利性社交绑定，喝酒不是为了愉悦自己，而是为了办事、解决问题、谈生意，带有强烈的目的性和压迫感如劝酒、灌酒，这某种程度上是良知被遮蔽的状态。

心学颠覆，致良知是回归本心，找到内心真实的喜好和真诚的情感。新一代消费者尤其是Z世代等更追求“悦己”消费和“真诚”社交。他们喝酒，是因为喜欢，是为了和朋友共享快乐时光，是真诚的情感交流。这促使酒品牌必须回归到“如何让人们更快乐、更真诚地连接”这个“良知”上来，而不是强化那种陈旧、油腻的酒桌文化。

酒业正在发生的心学式变革趋势

从品牌故事到用户故事，传统酒企繁荣做法是不外乎我们有多久的窖池，多少位大师等。而新锐品牌的重点却是我们的用户是一群什么样的人，他们用我们的酒创造了哪些美好的时刻，如露营、音乐会、朋友聚会。品牌不再是历史的讲述者，而是用户生活的记录者和共建者。此其一；

其二，从渠道霸权到社群共创，很多新锐品牌，通过社群模式，让消费者变成代言人甚至股东。品牌的成长与社群成员的归属感、成就感绑定在一起，这正是心即理和知行合一的商业实践——价值由社群共识，心，来创造，并通过成员的共同行动——行，来实现；

其三，从身份象征到个性表达，喝一线大品牌可能依然象征着财富和地位，这是外部认同，也即传统的社交。但选择一款精酿啤酒、一款小众清酒或一款设计新颖的利口酒，更可能是个人品味和生活方式的表达和内心选择。酒，成了认识你自己的一种媒介。

阳明心学不仅颠覆了酒业传统观念

更是让酒业价值回归

阳明心学正在引导酒业从一种物本逻辑转向人本逻辑，这是新质生产力时代新消费环境下的重要转变。未来的酒业竞争，将不仅仅是产能、渠道、历史的竞争，更是得人心的竞争。哪个品牌能更深刻地洞察并满足消费者的心，能更完美地践行知行合一，能更真诚地唤醒良知，哪个品牌就能在新时代立于不败之地。

这并非否定传统工艺的价值，而是为其注入了新的灵魂——酒，最终是为人服务的，是与人内心对话的媒介。勇哥简要明晰的对比分析阳明心学影响下的酒业新范式：

酒，不再仅仅是一种被消费的物，更是一种触发情感共鸣、连接同频之人、表达真实自我的心的载体——这场变革才刚刚开始。

未来能真正立足的酒业品牌，必然是那些能深刻理解心即理，并善于践行知行合一，与消费者共同致良知的品牌。

这将使我们卖的将不只是一瓶酒，更是一种被认同的生活方式和价值观。