中国民营经济的华致解法

在中国经济的宏大叙事里，20年是一个极具分量的企业生命刻度，一家企业，尤其是民营企业，能屹立20年不倒，且保持持续发展蓬勃动力的，实属凤毛麟角。

华致酒行，创立于酒业野蛮生长的2005年，至今已逾20年。20年光阴，华致充分参与市场竞争，从偏居西南一隅，稳步成长为中国酒类流通领域首家A股上市公司，并率先突破百亿营收大关。

发展至今，华致的价值不止于企业自身稳健发展，更为处于转型升级关键期的中国民营经济，提供了一种穿越周期、实现高质量发展的“华致答案”——以“真”立身，以“快”应变，以“潮”谋远。

“真、快、潮”三者之间，应是一种战略演进，却环环相扣、相互支撑，最终形成一套完整的战略体系。它映照出的，是华致强大的抗风险能力、战略前瞻性和组织韧性，以及强大的创新基因与变革勇气，更是中国民营企业在复杂商业环境中的生存智慧与发展韧劲。

华致答案：真、快、潮

华致是以“真”立身，构建信任基石，让企业在市场波动中保有稳定的基本盘；以“快”应变，敏锐应对市场变化，敏捷捕捉市场机遇；以“潮”谋远，打开成长空间，引领企业持续向新而生。

01 以“真”立身

2005年，中国酒业“黄金十年”刚刚开启，但狂飙突进之下，藏着假酒泛滥、渠道混乱、信息不对称等行业隐患。

保真，是吴向东创立华致酒行的初心。它不是简单的口头承诺，而是以长期的战略定力和持续投入，实打实地打造一个贯穿上下游的全链条系统工程——

在上游，华致与五粮液、茅台等强势名酒厂建立深度互信关系，成为“金牌服务员”，而这需要漫长的经营、合作来证明自身；

在中间环节，华致投入重金建立名酒鉴定中心，成立专业鉴定团队，以及搭建行业领先的保真溯源体系等等，将“真”标准化、流程化、可追溯化；

在下游，华致承担起教育市场，对抗仿冒等责任，为此付出巨大的消费者沟通成本。

选择“真”，固然精准切中行业痛点，却意味着华致需要以极大的毅力，抵抗诱人的短期利益，且沉心静气，将资源投入到基础设施建设之上，夯实企业可持续发展的根基。

华致的“保真”系统建设，非一日之功，这是典型的长期主义选择。它让“买真酒 到华致”深入消费者心智，沉淀为品牌无法估量的长期信任资产。这让华致不仅成为行业混沌时代的破局者，更一步步建立起强大的竞争壁垒。

02 以“快”应变

时代在发展，消费趋势在变化，酒业面临电商平台和即时零售的冲击，市场环境同样发生了根本性的转变。

华致敏锐洞察到了“即时性消费”的快速增长趋势，它没有被动防御，而是以“快”主动响应市场变化。

据其2025年半年报显示，华致正积极布局即时零售业务，整合现有门店资源和供应链优势，构建起“线上下单、门店发货、极速配送”的即时零售服务模式。

就此，华致依托“华致酒行”、“华致名酒库”、“华致优选”三大业态门店的广泛布局，将之转化为即时零售的前置仓，实现核心区域内的快速送达。

于华致而言，“快”不是战术优势，而应成为支撑企业可持续、高质量发展的战略能力。这样的“快”，绝不是简单的速度竞赛，而是依赖优秀人才与强大组织协同的一项系统工程。

当下，华致正积极推动团队建设升级，使人才从单一销售型，向运营型、推广型、服务型等复合人才转型，以打造一支适配全渠道业务发展的新型专业化团队。新型服务团队，正是华致“快”战略在组织层面的核心支撑。

毕竟，流通企业的服务团队，是企业感知市场变化的“神经末梢”。一支敏锐，且具有多维能力的强悍团队，更能精准洞察消费趋势和市场变化，也能更高效、更便捷、更愉悦地触达用户，并为之提供精准的解决方案。

消费者的忠诚度，取决于产品是否保真，也取决于体验过程。“快”不仅降低消费者体验的时间成本、选择成本等，更将“保真”积淀的信任，转化为无可替代的愉悦体验和商业优势。

这让华致不仅保证基本盘的稳固，更持续捕捉新的增长机遇，让企业不断穿越周期，保持活力。

03 以“潮”谋远

“华致的未来一定是潮的。”吴向东为华致未来发展定下基调。

吴向东预判未来将有七大趋势：无人驾驶会给酒饮带来巨大增量市场；健康与口感革命将是酒饮消费主旋律；品类多样性是必然趋势；“喝得起、买得起”；全面国潮化；出海是重要课题；“低温冷链”的物流革命。

华致的“潮”，彰显的是这家企业对酒业发展周期的清醒认知，而在趋势到来之前，率先完成场景、产品、文化等层面的布局。

例如，对标三得利，着手布局汽水+酒精饮料，是华致对年轻人饮酒需求的精准回应；扶持国潮餐厅，不仅是让酒饮成为宴饮礼仪、文化氛围中的点睛之笔，更其是主动创造一种适合展示、饮用酒饮的环境，等等。

定调为“潮”，意味着华致主动拓宽战场，即不再满足于服务传统酒饮场景，而是试图更早介入年轻一代的生活方式，甚至参与定义未来的酒饮文化。

更重要的是，“潮”不是无根之木，而是构筑于“真”与“快”的基础之上，是华致现有核心竞争力的价值延伸，又或者说是自然生长而出的战略制高点——

基于华致打造的“保真”体系，尤其是与全球众多名酒厂建立的深度合作和强大的源头直采能力，它所推出的每一款适合年轻人的潮饮，都有“保真”承诺，都有品质背书；

“潮”的落地，则依赖于庞大的渠道、门店生态体系，以及即时零售的“快”等，使潮饮能迅速触达目标客群。

既有战略前瞻性，更有坚实的商业根基，华致未来发展定调为“潮”，显然是一场有准备、有目的的创新与变革。又或者说，华致的“潮”，展露出来的是一种战略自信：夯实当下业务，并从容布局未来。

基业长青的密码

回顾华致发展，可以看到其走的每一步，都带着深刻的创新与变革印记。

显然，华致跨越20年周期，并持续生长，“真、快、潮”其实是表象，真正的原因恰恰在其深植企业骨子里的创新能力与变革勇气。

深究这一基因的形成，至少建立于两大根基之上：企业家精神引领和战略定力的坚守。

较真，应该是吴向东的个人性格特质，而这深刻塑造了华致的企业价值取向，决定其商业基因，且自然升华为“保真”这一价值选择——

在机会主义盛行的时代，吴向东的选择不是随波逐流，而是选择最艰难，却最踏实的“保真”之路。

保真，看似是一种创新破局的商业策略，实则是华致在面临短期利润诱惑时，对品控近乎偏执的追求。而这，体现的是吴向东长期主义价值取向，为华致后续持续创新奠定一个极为坚实的信任基础。

而“伟大的公司必然穿越很多周期”，更折折射吴向东身上具有的一种罕见的商业清醒和前瞻性。

这种清醒和前瞻性，不止于精准预判每一次市场波动或行业周期变化，更多的是他对商业世界周期性的深刻理解。

就此，行业看到华致的创新、变革演进之路：真—快—潮。

真，是华致不可逾越的底线，一切创新、变革都建立在品质保障的基础之上，而这也是其战略定力最强有力的体现；快与潮的战略布局，则不断拓宽企业发展边界。

环环相扣的战略演进，既保持华致的企业定力，又实现其企业的持续进化。

显然，华致的变革、创新，不是盲目追逐风口，而是基于企业家精神映射、价值取向，以及基于对行业周期、市场变化、消费趋势的深刻理解与洞察，而进行的一系列有章法、有节奏的战略应对。