文 | 周丽梅 李华
2025年，清香品类强势突围、逆势上扬，迎来规模化崛起的关键契机。陕西白水杜康精准抢抓清香红利，以硬核业绩交出逆势攀升的亮眼答卷。
回溯其2025年的战略布局与发展征程，一条坚守初心、行稳致远的长期主义主线跃然纸上：以国槐老清香的独特品类禀赋筑牢品质根基，构筑起坚不可摧的品牌护城河；以链主企业的硬核担当引领产区协同发展，聚力共建清香产业良性生态；更以前瞻视野谋篇布局，擘画品牌国际化发展的全新蓝图。
白水杜康始终以笃定的长期主义者姿态躬身奋进，夯实品牌硬实力、拉升市场竞争力，推动品牌声量与行业地位稳步跃升，为2026年向着高质量发展新征程勇毅迈进，筑牢坚如磐石的发展根基。
升维竞争，引领产区聚变
重塑清香价值版图
行业承压前行的当下，陕西白水杜康逆势突围、一路高歌，上半年逆势增长，终端网点突破5万家，品牌价值攀升至236.81亿元。这一傲人成绩的背后，是其对品质的执着坚守，以及“国槐老清香”所带来的差异化竞争优势。
“国槐老清香”作为陕西白水杜康几十年来独有的老香型，凭借鲜明的差异化特质构筑起品牌核心壁垒。其拥有“续楂清香技艺独一无二、神舟火箭太空育种、唐代陶土砖窖、明清国槐酒海、56天超长发酵期、龙泉古井清香鲜艳”的六大品质优势，使其在清香老酒细分领域占据战略主动，成为品牌发展的坚实基石，诠释了“品质赢天下”的理念。
在产品的文化表达上，白水杜康深植周、秦、汉、唐等盛世文明，将历史底蕴凝练于产品设计之中，打造出“十三朝酒海陈藏”“盛世王朝”等极具文化魅力的产品系列。以此为基础，企业聚焦核心，着力塑造主品牌“十三朝老清香”，完成了一次从品类聚焦到价值重塑的深度创新，以渭南为样板市场精耕细作，目前已取得显著成效。
品质筑基之下，白水杜康更肩负起清香产区发展的行业重任，以实际行动推动黄河两岸清香酒企从分散走向聚合，从区域迈向全国。
7月5日，由杜康酒业集团承办的第六届黄河两岸清香酒高峰论坛举行。在白水杜康的引领下，黄河两岸清香酒企正以“产区共建”打破地域壁垒，以“标准统一”提升品类消费信任，以“文化赋能”重塑品牌价值认知，点燃清香品类的发展热潮，推动清香赛道的产业能级跃升。
行业调整期往往也是价值回归期，单纯的价格与营销战难以为继，最终指向的是品质与产区的终极竞争。白水杜康主动承担起“链主”责任，牵头建立技术标准、共建文化叙事、共享区域品牌价值，将分散的产业力量凝聚为有序的整体。
这既是企业格局与担当的彰显，更是立足长远的战略远见。当“黄河两岸清香”作为整体产区的认知在全国消费者心中深深扎根，作为其核心代表与引领者的白水杜康，所获得的品牌溢价与市场信任将呈乘数级增长，不仅从根本上提升了其作为品类引领者的品牌势能与信任阈值，更将在更高维度上实现对自身的战略反哺。
破壁出海，超越地理出口
打造全球价值链新支点
国内市场的深耕与产区生态的共建，为白水杜康打开了另一扇面向世界的大门。今年，白水杜康的国际化战略全面升级，呈现出系统化布局、高阶化突破的鲜明特征，走出了一条兼具品牌高度与市场深度的出海之路。
一方面，是以“高举高打”之势，建立全球品牌话语权。
白水杜康频繁现身于具有全球影响力的政经文化交流场景：从作为瑞典前首相赖因费尔特欢迎晚宴指定用酒，到亮相曼谷中泰建交50周年高级别晚宴并获贡献证书，再到成为法国前总统奥朗德等国际政要访华活动的宴饮用酒。
这些举措，是白水杜康以高度的战略自觉，筛选与自身品牌格调高度契合的顶级IP进行联袂。它不仅迅速提升了品牌的国际能见度与高端质感，更将“国槐老清香”与“新商务用酒”的定位，精准嵌入国际高端交往的话语体系之中，从而在更广阔的舞台上完成了品牌价值的“全球认证”。
另一方面，是以“精耕细作”之态，深度渗透核心战略市场。
在“高举高打”塑造形象的同时，市场端的落地则体现为聚焦与深耕。在东南亚，尤其是泰国，白水杜康利用已有的皇室御用荣誉与“泰中友好交流使者”的文化纽带，深化渠道与消费者认知。在港澳地区，则将其定位为连接“一带一路”的枢纽，通过与当地核心商会及企业的战略合作，为产品辐射更广阔市场搭建跳板。
同时， “十三朝老清香大秦酒”在2025年德国法兰克福国际大奖赛中荣膺最高奖项“大金奖”；“十三朝国槐老清香”则已成为多个国家驻华大使馆的指定用酒。这些成就不仅印证了其卓越品质，也持续提升着品牌在国际场合中的影响力与高端形象。
这种“文化先行”的策略，本质上是从简单的“市场进入”迈向更深层次的“关系嵌入”。白水杜康所做的不仅是拓展商业渠道，更是为品牌国际化构建起植根于文化尊重、价值共鸣的全球信任生态。
由此可见，白水杜康的国际化路径，已然跳出产品出口、文化宣介的传统模式，通过参与全球高端对话建立品牌高度与稀缺性，同时在选定的市场推进文化融合与渠道深耕，形成了一套“高举高打”与“精耕细作”相辅相成的系统打法，真正实现了影响力构建与市场渗透的双重目标，为中国白酒出海提供了“品效协同”的差异化思路。
重构增长逻辑
锻造价值共生型渠道生态
外部市场的扩张，离不开内部组织与渠道生态的稳固与活力。今年，白水杜康接连召开丽江合作商高质量发展研讨会、杭州合作商闭门座谈会等核心会议，从品质坚守、战略布局、生态构建等维度明确发展共识，以一系列硬核举措夯实厂商关系、优化渠道生态，为企业第二个五年计划的开局之年筑牢根基，清晰地展现了重构增长逻辑、构建长期主义发展模式的决心。
这份决心，首要体现在对品质底线与长期主义的绝对坚守。董事长张红军明确呼吁摒弃“赚快钱”思维，并对损害品牌与渠道利益的行为“零容忍”。这不仅是内部管理要求，更是向渠道和市场发出的价值宣言：白水杜康的增长，必须建立在产品品质和所有合作伙伴可持续盈利的基础之上。与之配套的，是奖励“连续三年卓越大单品”、清理低质乱价产品、集中资源赋能优商等政策，这些都在系统性地将渠道的注意力从短期套利转向长期经营。
这份决心，彰显于渠道运营的规范化与体系化升级。白水杜康对内提升销售团队专业水平，建立合作商问题快速响应机制，严惩内部腐败行为；对外重拳整治市场乱象，精简条码数量、取缔违规条码，净化市场环境，维护品牌形象与经销商利润空间。
这份决心，更蕴藏于“品牌生态”开放共创的深层变革之中。白水杜康支持核心经销商在母品牌体系下孵化具有独立标识的子品牌，打破了传统厂商关系中经销商作为“分销执行者”的单一角色，将其升级为“品牌共建者”。这不仅极大地激发了优质经销商的归属感与创造力，丰富了产品矩阵，形成了强大的集群竞争力。
2025年，是白水杜康第二个五年计划的开局之年，白水杜康以产能提升至5万吨、跻身全国清香白酒行业前十为目标，展现出雄心壮志。这不仅是一份战略宣言，更是对其已筑牢的系统根基与内生韧性的自信表达。
真正的跨越，从来不是速度的盲目追逐，而是将每一步扎实的“韧性成长”，沉淀为未来“规模爆发”的坚实底座。
展望前路，风浪或许依旧，但紧握“品质、生态、市场”三大罗盘的白水杜康，必将在中国清香飘香世界的伟大征程中，刻下属于自己的深刻印记。
致敬匠心，共启未来
白水杜康新品发布会暨2026迎春答谢会将于元月中旬举行，敬请期待！
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