一场“年轻化”实验，网络达人川酒行探路产区传播新表达

3月20日至21日，由四川省酒业协会、四川省酒业研究和发展中心联合主办，泸州老窖股份有限公司承办的“网络达人川酒行”活动在泸州产区举行。

活动借助第二十四届中国国际酒业博览会的平台，邀请20余位网络达人走进泸州，对产区生态、酿造工艺和品牌文化进行实地探访。

在川酒产业迈向高质量发展的背景下，本次活动在传播方式上的探索，为观察白酒产区年轻化转型提供了一个具体样本。

分层达人组合，协同制造声量

本次活动在传播资源的组织上呈现出明确的分层思路。主办方从抖音、小红书两个主流平台遴选了20余位网络达人，按照粉丝量级划分为头部（400-800万）、腰部（200-400万）和垂类新锐（百万级）三个梯队。这一分层设计在传播逻辑上对应着不同的功能定位：头部达人承担的是广覆盖和话题引爆的职能，腰部达人在特定圈层内形成深度渗透，垂类新锐则侧重于内容的专业性和精准触达。

从内容领域看，达人的覆盖范围较为多元，包括美食、调酒、生活潮流、剧情演绎、文旅探店等多个方向。白酒行业近年来普遍面临年轻消费群体触达效率不高的问题，传统的白酒垂类内容往往难以突破既有圈层。而本次活动中，美食类达人对应的是佐餐场景，调酒类达人对应的是年轻群体的饮用方式探索，文旅类达人则聚焦于产区风土和旅游属性。不同领域达人的内容视角相互补充，避免了单一化呈现，为白酒文化进入美食、旅游、生活方式等更广泛的用户场景提供了通道。

与达人行形成配合的是10余家专业媒体的参与，构成了“达人内容创作+媒体深度报道”的双层传播结构。

从行业视角看，这种传播矩阵的设计，反映出主办方对当前新媒体传播环境的清晰判断。在信息碎片化的背景下，单一类型的内容生产者很难实现广泛触达，而分层化、多元化的达人组合，能够形成内容上的协同效应，使产区信息以不同形态进入不同用户的信息流。

窖主节现场，从体验到传播的转变

3月21日，达人探访团先后走访玉蝉酒厂和泸州老窖酒博会专属展区，活动的高潮部分安排在泸州老窖窖主节现场。从活动路线设计来看，玉蝉酒厂的探访侧重于展现泸州产区酒企的酿造实力和生态优势，让达人感受到“好山好水出好酒”的产区共性；泸州老窖酒博会专属展区的参观则聚焦龙头企业的品牌形象和产品创新；而窖主节则是本次活动的核心所在。

窖主节是泸州老窖自2023年起打造的消费者端年度活动，2026年首次回归泸州。从行业视角看，窖主节可以理解为泸州老窖在消费者沟通领域的一次系统性探索。与传统的品牌活动不同，窖主节的核心定位是“以消费者为中心”，强调参与感和互动性，而非单向的品牌宣讲。这种转向在白酒行业具有引领性——随着消费代际更替，白酒品牌普遍面临着与年轻消费者建立新沟通方式的压力，而沉浸式、互动性的品牌活动，正在成为行业探索的方向。

在窖主节现场，达人们参与了多项互动环节，包括观摩泸州老窖古法酿造技艺展示、参观百年窖池、了解酿酒传承人的故事、体验调酒互动和创意打卡等。从活动设置来看，窖主节将传统酿造技艺转化为可看、可品、可互动的现场内容。

值得关注的是，本次活动中重点突出了“泸州老窖调酒”这一环节。调酒是近年来白酒年轻化尝试中比较活跃的领域，通过将白酒作为基酒调制鸡尾酒，可以在保留白酒风味特征的同时，降低年轻消费者对白酒烈度口感的接受门槛。调酒类达人的参与，使这一尝试获得了专业视角的呈现。

达人们在现场以短视频、图文笔记、直播片段等形式记录并发布内容，将窖池的历史价值、非遗技艺的工艺细节、创新酒品的口感体验进行即时传播。对于达人而言，窖主节提供了丰富的素材和互动场景；对于泸州老窖而言，达人的参与则为窖主节注入了自发的传播势能。

一场活动背后的产区传播新路径

从产业层面观察，本次活动体现了川酒产区传播的几个特征。

其一，传播主体从单一的企业宣传转向多元共创。 达人的介入使产区内容的表达视角更加多样，美食博主侧重消费场景，调酒师关注产品应用，文旅达人聚焦风土人情，不同视角的内容组合形成了对泸州产区的立体呈现。通过第三方视角增强了内容的可信度和亲和力。

其二，传播内容从工艺叙述转向体验分享。 传统的产区宣传多围绕历史传承、酿造工艺、质量标准展开，这些内容虽然专业性强，但对普通消费者的吸引力有限。本次活动则将重点放在“现场感”和“参与感”上，通过达人的沉浸式体验，将产区价值转化为可感知的消费内容。内容形态的转变，反映了白酒行业对消费场景重构的探索——白酒不再只是餐桌上的佐餐饮品，也可以成为文旅体验、社交互动、生活方式的内容载体。

其三，主办方“一会一中心”在其中承担了资源整合和平台搭建的角色。 四川省酒业协会和四川省酒业研究和发展中心作为行业组织和研究机构，本身并不直接面向消费者进行传播，但通过本次活动的组织，它们将产区政府、核心企业、新媒体平台和达人资源进行了整合。对于单个酒企而言，依托产区整体进行传播，比单打独斗更容易形成声量。从行业管理角度看，这种由行业协会牵头、核心企业承办、多方资源参与的模式，为川酒产区的品牌传播提供了一种可复制的组织方式。

从泸州产区的禀赋来看，作为全国三大千亿白酒产区之一、世界十大烈酒产区之一，泸州拥有浓酱双优的产业基础和完整的产业链条，泸州老窖的千年活态酿酒窖池更是不可复制的文化资源。本次活动通过新媒体的传播渠道，将这些产业优势转化为面向年轻消费者的内容语言。

其四，活动模式具有可复制性和延展空间。 从行业发展的角度看，白酒年轻化转型是一个长期过程，单一的传播活动难以一蹴而就。但本次活动所探索的“产区+企业+平台+达人”联动模式，为川酒其他产区提供了可参考的实践路径。不同产区可以根据自身的资源禀赋和品牌特点，选择适合的达人组合和内容方向，进行差异化的传播尝试。同时，达人的内容创作本身也会沉淀下来，成为产区在互联网上的长期内容资产，而非一次性消耗的活动素材。

根据活动主办方的规划，未来将继续搭建川酒品牌传播平台，联动更多资源和传播力量，推动川酒产业与文旅、新媒体的深度融合。对于正处于转型升级关键期的川酒产业而言，如何在保持传统酿造优势的同时，构建与新时代消费者有效沟通的能力，是产区和企业共同面临的课题。本次“网络达人川酒行”活动，正是在这一课题下的一次积极探索。