精准施策聚力发展|股份公司董事长张正一行调研南京市场

糖酒快讯2026.03.27

3月25日，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正在股份公司办公室主任牛力、市场督察部部长高翔，营销管理公司财务部部长霍琪陪同下对江苏市场进行调研。

上午，在江苏分公司办事处召开了南京市场业务汇报会，江苏分公司总经理何志强及南京市级经理李峰详细汇报了南京市场26年的市场工作，重点阐述了分公司在坚决执行总部“13415战略”基础上，以消费者动销为导向，聚焦市场三级联动，市场核心思路为“梯队推进、阶段执行、固化费用、终端激励、消费者动销”，分公司全员积极转变观念、结合市场实际发展情况，全力推动“凤香荟”数字化平台落地运行，加快bC一体化建设。

张正董事长对南京市场的工作给予肯定，他指出，一是要加速转型创新，面对白酒行业变革，南京市场需发挥创新能力，加快南京市场全体业务人员快速转型的决心，紧跟公司改革步伐。二是要数据驱动动销，积极运用“凤香荟”等数字化工具，以数据指导市场运作。工作重心应聚焦产品动销，从消费者需求出发，深度耕耘市场，做到“以终为始”。三是要强化终端运营，着力打通营销“最后一公里”，将精力集中于终端运营，切实提升市场效率。江苏营销团队要在思路上积极转变，以清晰的运营逻辑，继续坚定不移地按照公司战略方向前进，保持工作激情，持续奋斗。

会后，张正董事长一行走访了南京市场经销商南京传颂酒业，传颂酒业总经理李威热情接待，并就公司发展历程、与西凤酒的合作情况进行了介绍。李威表示，当前经销商不能固守传统的“坐商”模式，必须主动“动起来”，积极适应市场变化，紧密配合厂家发展，并表达了坚定追随西凤酒发展的决心。

张正董事长对传颂酒业的经营思路表示肯定，他表示：当前白酒行业已进入多渠道、个性化、多元化的发展阶段，经销商要积极适应新形势，从单纯的销售逻辑转向场景化营销，进一步升级为生活方式营销，实现从“经销商”向“运营商”的转型。要始终把消费者培育放在首位，夯实市场基础，强化品牌与消费者的深度链接，携手厂家共筑发展新格局，共同推动西凤酒在江苏市场实现更高质量发展。