文 | 甘雅婷
行业讨论名酒价格波动时，往往集中于拼多多、抖音、京东等电商平台的补贴大战。二手交易平台闲鱼，较少被纳入分析范围。
近期，i茅台申购页面因瞬时访问量过大再次崩溃，将公众注意力拉回一个老问题：海量申购成功的飞天茅台，最终流向了哪里？
平台数据显示，i茅台2026年第一季度新增注册用户近1400万，平均每月新增约467万。超过398万用户成功购买到心仪的产品，其中1月成交用户约145万，2月、3月成交用户数量持续增长。一季度成交订单超212万笔，其中53%vol 500ml飞天茅台的成交订单超143万笔，占比约67.45%。
与此同时，在闲鱼上搜索“飞天茅台”，大量标注“i茅台中签”“全新未拆”的商品整齐排列，单瓶标价在1580元至1720元区间，较官方零售指导价存在超100元溢价。部分商品甚至尚未到货，仅凭订单截图即已挂网待售。
配套的灰色产业链同样清晰可见。闲鱼及小红书平台上，代抢服务报价在30-280元左右不等，部分卖家打出“包中”旗号，以自动抢购脚本、提前入场软件等技术手段参与申购。i茅台官方数据显示，上线飞天茅台一个月内，平台累计拦截异常行为4.26亿次。
闲鱼本身还承担了更复杂的“二级市场”功能——不仅是普通飞天茅台的变现出口，也为具备收藏价值的纪念酒产品提供了交易土壤。此前，茅台70周年纪念酒发售当天2分钟售罄，随即在闲鱼等平台以9000元至15000元流通，特殊日期编码更是被炒至10万元，较7000元发行价暴涨逾1300%。
更进一步，开盖酒、换盖酒、换瓶酒、拆盒光瓶酒等破坏原厂包装的产品也在二手平台上隐蔽流通，涉及习酒、郎酒、剑南春等名酒大单品，售价多为低价。
闲鱼成为名酒流通的通道，会带来哪些影响？
体量有限
折射意义大于实质影响
一位长期关注茅台收藏与流通的业内人士向糖酒快讯表示，闲鱼上的酒类交易体量，远不足以对市场价格形成方向性影响。
“供大于求，价格自然会跌。”在其看来，新酒价格承压已直接传导至老酒市场，大批量陈年酒若急于变现，需以远低于市场价的水平才能顺利出手。但闲鱼在其中扮演的角色，被外界有所高估。
以i茅台143万瓶飞天茅台成交为例，流向闲鱼的仅占极小比例。“更大一部分去了名烟名酒店，他们有长期固定的收货渠道，量大且稳定。”闲鱼上的零散挂牌，更多是流通末梢，不能反映主流渠道的情况。
一个根本性的制约因素在于保真问题。“买手机、买黄金，消费者敢在二手平台上下单吗？酒类同样如此。”另一位常驻北京的茅台收藏家认为，不具备鉴别能力的购买者天然被排除在这一渠道之外，实际成交规模因此受限。
从价格维度观察，闲鱼同样不具备竞争优势。“任意一家街边烟酒店的回收报价通常都高于闲鱼挂牌价，卖家何必冒着买家身份不明、退货调包风险巨大的不确定性，选择线上二手平台？”他判断，闲鱼上活跃的酒类卖家，要么是商家，要么是故意售假者——卖十单哪怕退八单，依然有利可图。
这意味着，闲鱼上的成交价既无法成为价格标杆，也难以对主流渠道的定价逻辑产生实质性扰动。它更像一支温度计，挂牌量的增减、标价的高低，折射的是社会库存压力与个人变现预期的变化，不能主动塑造价格走向。
正规市场与C2C的路径差异
值得追问的是，同样涉及二手交易，为何正规老酒市场能够建立价格参考体系，而闲鱼上的C2C交易却几乎全线“破价”？
答案在于官方背书与鉴定体系的缺失。
近年来，老酒市场在行业协会与头部企业的共同推动下逐步规范化。中国酒业协会推动成立专业老酒鉴定机构，茅台、五粮液等企业通过老酒回购、陈年酒大会等形式主动介入二级市场定价。官方背书的鉴定体系解决了“保真”这一核心痛点，价格锚点由此确立。
反观闲鱼，平台规则明确规定禁止发布白酒等食品类商品。根据《食品安全法》，食品生产经营者须取得许可证，平台亦负有审核责任。实际执行中，卖家往往通过模糊商品描述规避审核——“转闲置”“i茅台中签”替代了直接的销售表述。一旦被平台识别缺少生产许可及检验报告，商品即遭下架处理。
有卖家向糖酒快讯坦言，闲鱼上酒类交易价格被持续压低后，小红书正成为部分卖家的新阵地。这种平台间的迁移，恰恰印证了C2C酒类交易始终处于灰色地带：既未被完全禁止，也不是合规通道。酒企难以约束个人卖家，平台审核有心无力，监管追溯更是鞭长莫及。保真成为最大变量，价格也失去了参照意义。
被忽略的行业一角
尽管量能有限，闲鱼上的酒类交易仍提供了一个值得关注的行业切片。
据部分卖家反馈，选择二手平台而非传统经销商渠道收货，原因有三：其一，个人缺乏稳定的经销商资源，与靠谱收货方之间存在信息壁垒；其二，经销商普遍只收名酒大单品，对小众品牌或零散库存兴趣寥寥；其三，针对不同产品与不同经销商逐一沟通的时间成本过高。
闲鱼的模式则截然不同：发布门槛极低，信息即发即达，平台提供基础交易保障。对于普通消费者而言，手中零散、非标、小批量的存酒而言，这是传统回收渠道未能有效覆盖的“毛细血管级”变现出口。
从行业观察角度审视，闲鱼上酒类挂牌的活跃度、价格区间、品类分布，构成了一组非结构化的市场信号。当挂牌量上升、标价持续走低，反映的是社会库存压力正在向个人持有者层面传导，变现预期趋于保守。
i茅台销售的飞天茅台，下一站究竟是哪里？除了消费者真实购买外，主流份额流入名烟名酒店等专业收货体系，闲鱼承接的只是末梢的零散溢出。后者既无法动摇名酒的价格根基，也难以生长出独立的价格形成机制。
但这一“野生”流通场景的存在，本身即提示着行业流通结构正在发生的细微变化：流通主体正从经销商向个人延展，变现渠道正从单一线性走向多元离散。
正如那位业内人士的直接判断：“一切价格变化都取决于供需关系。”至于在哪个平台完成这一过程，或许并不是最重要的问题。
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