文 | 邓波 波波圈主理人
这是一个好征兆！虽然离线下门店的破局脱困还差得远，但我们总算看到平台和品牌开始重新认识门店了。
不知道大家有没有注意到，就在这个月，东方甄选的首家线下门店，将在北京的中关村开业。这家门店定位于会员店+社区精品超市，面积约500平米，模式是零售+餐饮+体验的复合门店，商品类目有生鲜、零食、日用品+简餐+咖啡区，商品的选品逻辑，是全国精选好物占2/3+PB产品占1/3。这家店将会提供试吃、会员、线上线下互通、即时配送等等服务。后续，他们将会依托新东方全国近800个教学点，陆续在全国的一线/新一线城市，开设线下门店几十到上百家店。
如果我们把目光放开，我们还能够看到更多的线上销售团队，在拓展线下门店，比如辛巴团队的辛选超市、李佳琦的乃娃家族，还有如网易有道，莱芬、影石insta360、拓竹、开间Keigan等等品牌，他们通过线上售卖起家，现在纷纷开设线下门店，以至于有财经媒体说，线下门店成了电商品牌和团队的第二增长曲线。那么，为什么这些机构和品牌要集体去拓展线下呢？这个问题中隐藏着门店的答案。
总结起来大约有五点：
第一，线上流量见顶，线上越来越贵，已经超过线下的流量成本。线上获客成本5年涨了3倍左右，经济性已经不再；反倒是房地产被遏制以后，线下经济性有所提升。
第二，体验与信任的刚需。对于一些类目商品，确实需要试吃、试用、试穿等对比体验，才能做出判断，这是线上无法替代的。
第三，全域闭环。在越来越追求复购的今天，品牌企业意识到，只有通过线下体验+线上复购+会员沉淀，才能构建起消费者的体验和复购闭环，才有可能构建起私域。
第四，触达新人群。对于这些线上品牌来说，不爱上网的、家庭社区性的消费，以及即时性需求的，这一些新人群新需求，只有通过线下门店才能触达和服务。
第五，提升品牌护城河。线下实体店，能够大幅度提升品牌形象，增加消费触点。
总之，越来越的平台和品牌，开始重新认识线下门店的价值，这对我们我们酒商和零售终端商来说，是一件好事。我们要坚信这一点，门店的在地性和区域服务能力是有价值的。
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