文 | 周丽梅 李华
3月7日-3月9日，千年杜康古庙会文化节在白水县杜康镇盛大举行。锣鼓秧歌的热闹、舞狮杂技的精彩、祭酒敬贤的庄重、酒令擂台的新奇，共同交织成一幅极具烟火气的民俗画卷。
这场文化盛宴，既是白水杜康文化赋能的集中展现，也为企业在春节营销中的全面爆发画上了圆满句号：终端动销持续走高，“十三朝”系列量质齐升，品牌声量与市场销量共振上扬，开局即显强劲势头。
春节档的“量质齐升”
千年古庙会背后的市场温度
走进位于杜康镇的古庙会现场，陕西杜康酒厂就在这条街上。杜康祠前，来自周边的村民和游客排起长队，等候亲手向酒圣献一盏新酒；非遗市集里，孩子们趴在木桌边，看老匠人用古法装甑；酒令擂台旁，年轻人举着手机直播，将“飞花令”的雅趣传至千里之外。
散布在景区各处的舞狮、功夫茶、猴戏、杂技、秦腔等表演目不暇接；斗酒、酒令、对酒吟诗等互动活动趣味十足；辣子汤、炸油糕等小吃美食热气蒸腾，为庙会添上了浓浓的人间烟火气。
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这份未曾改变的烟火气，构成了白水杜康与消费者最真实的对话场景，也悄然转化为市场热度。据白水杜康相关负责人透露，2025年12月至2026年2月，三个月出货量同比增长18.8%，其中老清香型系列产品表现尤为突出。2026年初新投放市场的“十三朝”1975、1995等新品，上市即热销，部分运营商渠道甚至出现断货。
稳定的市场表现和良好的口碑，让白水杜康在春节档赚足了人气。陕西一位经销多年的商户坦言：“今年春节，很多老顾客直接成箱搬，送礼、待客都用它。有些年轻人原本冲着名气买别的酒，尝过一次后就回头来找‘十三朝’。”
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一串串飘红的动销数据，一张张复购的订单，折射出春节市场对白水杜康的深度认可。从渠道端的积极备货到终端的加速流转，从老客户的坚定复购到新用户的主动尝鲜，一场由品质驱动的良性循环正在形成。这份上扬的势头，既是市场信心最直观的丈量，也为白水杜康新一年的全面进击稳住了预期、打开了空间。
“回归与聚焦”的长期主义
逆势突围的战略内核
透过春节旺销的热度向内看，真正支撑这场场“逆势突围”的，是白水杜康在过去围绕品牌根基进行的系统性重塑。
年初，陕西白水杜康酒厂股份有限公司董事长张红军提出的“回归与聚焦”营销策略，这套贯穿产品、渠道、市场、文化的系统打法，直指企业最核心的能力圈，更为全年的稳步发展奠定了着眼长远的坚实基础。
春节前夕，白水杜康推出“十三朝”1957、1975、1997及系列新品，延续了白水杜康“酒海陈藏”的核心工艺，又融入了现代消费偏好的口感优化与包装创新，成为撬动中高端市场的核心抓手。
而今，“十三朝国槐老清香”作为白水杜康长期培育的核心品牌，已成为白水杜康增长主力。这种“量质齐升”的背后，源于白水杜康对“国槐老清香”品类的长期深耕，并已在消费端完成从概念到口碑的价值验证，正加速形成由品质驱动的市场正循环。
行业的“深水区”，往往是渠道信心的脆弱期，白水杜康没有选择广撒网式的铺货扩张，而是沉下心来做渠道的“精耕细作”；“大商扶持计划”的落地，让一批核心经销商获得了从产品配额到市场推广的系统性支持；针对新兴客户与成长型品牌的梯度培育，则为企业未来的增长埋下了可持续的种子。正是这种良性的渠道生态，为春节期间的终端旺销提供了最坚实的底气。
文化的积淀，则是另一条看不见却扎得很深的根。这些年，白水杜康持续投入修缮杜康庙、杜康墓、杜康泉等古迹，将原本散落的文化点位串联成杜康酒文化景区。从线上的品牌传播到线下的古庙会体验，企业正在让“酒圣”文化走出典籍、走进生活，在当代语境中被重新看见、被真实体验、被深刻记住。
越是行业调整期，越考验企业的战略定力。白水杜康选择了一条“深挖洞、广积粮”的务实路径，在渠道上追求健康良性，在市场上坚持深耕细作，在品质上持续扎实打磨，在文化上把根须扎进土壤。这份“守拙”的定力，恰恰换来了市场端“破局”的底气。也正是这种“深耕与致远”的节奏，让这场春节旺销不只是数字上的飘红，更成为企业穿越周期、稳健前行的有力注脚。
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