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由于库存产品一般都需要持续的终端推广,而企业支持区域市场终端推广时因申请、审核流程限制,导致企业的市场支持节奏慢市场半拍,建议经销商优化产品价格体系时预留一定的终端推广空间。
随着消费者白酒消费的理性回归,白酒的消费频次、单次饮用量呈现明显下滑趋势;随着白酒行业“消费生态”的变化,在增长趋缓的行业大势下,各区域市场经销商大都面临着产品库存的现实压力。
基于多重因素影响,高端白酒也受到市场冲击而不得不下调今年的增速目标。据经济参考报报道,对于2013年全年的营业收入增速,贵州茅台进一步调低至20%左右,而五粮液更是下调了15%左右,并预计公司高价位产品销售难度可能进一步加大。