高端白酒压力山大 量价双降

板块资金流提示，截止早间10:50分，酿酒板块今日主力资金净流出1.78亿元，其中金种子酒、洋河股份、酒鬼酒位居个股资金净流出榜前三名，分别净流出3111万元、3100万元、2486万元。

[市场]

杭州高端白酒价格跌势未止

记者13日从浙江省物价部门了解到，杭州市物价局监测预警分局对市区30个主要超市价格监测数据显示，在列入专项监测的五粮液、茅台、洋河、伊力、剑南春等13个品牌的41款瓶装白酒中，环比呈“22涨10跌9平”，其中高端白酒仍现回落，部分同比跌幅超过20％。

据超市经营人员反映，近年来高端白酒价格连续上调，累计涨幅较大，尽管去年末以来多个品种多次下调了价格，但由于其价格仍处于高位，而终端消费疲软，供需失衡导致销售难以提振。

贵州高端白酒售价同比下跌三成

贵州市区茅台、五粮液等高端白酒的市场售价已经应声下跌，其中53度飞天茅台现在售价1000元左右，52度普通五粮液售价800元左右。尽管价格与去年同期相比下跌了50%，但是高端白酒的市场销售并未见好。

[经销商]

库存爆棚，销售乏力，资金压力巨大，是1-4月名酒酒商面临的最大问题。2月上旬，某品牌经销商告诉记者，因为2012年下半年的种种原因，对于销售业绩下滑已经有了一定的心理准备，但是完全想不到会那么差，每瓶1000多元的高端白酒基本上都无人问津。

在调查中，记者发现，和这名经销商有类似遭遇的不在少数，满仓的无法销售的产品占用了他们大量的资金流，致使企业发展陷入困境，甚至不少经销商在沟通中表达出意欲退出酒类行业的想法。

孙先生是一家高档白酒厂家直销店的老板，做这一行已经10年多了，“我干这一行，最难的时间其实就是刚开始的那两年，打开销路之后有了固定的客户了，生意就顺风顺水了”，孙先生甚至用“闭着眼也能挣钱”来形容之前的白酒生意。但是现在的境况和孙先生描述的截然不同。“去年到现在白酒的价格也一直在下降，有好几个月店里都是处在亏损的状态”，孙先生如此说道。为了扭转局面，孙先生也做了很多努力。先是经过上级渠道同意后降价，但是还是无人问津。孙先生干脆调整了定位，记者在店里见不到高端白酒了，在显眼的位置摆放的都是价位偏低的产品。他认为改变销售策略后，店里的销售业绩已经得到了改观，最近一个月已经出现了小幅盈利。

[业界]

有业内人士分析认为，进入4月，虽然看似高端名酒库存压力有所减轻，但是，今年全年，库存的压力依然会如影随形。可以预见的是，第二个季度，传统名酒商会坚守，2012年凭借拥有一定社会资源关系而进入行业的大量团购商将因政务消费受阻而逐渐退出市场，他们的库存将转化为社会库存，高端名酒销售压力依然不轻松，高端名酒终端价格不会很快上涨。

“高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。