李敦永：泛滥的价格带是很多名酒产品的硬伤

2014年已经快接近年底，在白酒行业当中，大多数白酒企业的销售业绩晓得并不好看。但是作为北京二锅头的代表之一的北京皇家京都酒业，却有着逆势增长的良好业绩。皇家京都酒业董事长李敦永表示，目前整个北京皇家京都酒业的整体销量较比去年同期，增长超过了10%，其中商超市场超过了20%的销量，并且在这个过程当中，企业的利润也增长了。

李敦永表示，过去有很多企业在运营产品的时候，希望自己的产品线能够很长，这样就可以在每一个价格带上，都有着自己的产品，能够进行展示，并且占有一定的市场空间。这样的产品几乎是从几元钱到几千元甚至是几万元，这样一来反而让自己的核心产品失去了原有的竞争力，事实证明这样的做法并不是每一个企业都能够把控得很好。但整个北京皇家京都酒业的产品，基本上都固定在100元以内，定位于大众民众消费群体，过去主要以几元至20元左右的产品，作为自己的核心价格带来运营。

皇家京都酒业董事长李敦永

采访期间李敦永提到，因为目前整个白酒的酿造成本逐渐在提高，北京皇家京都酒业今年的增长，显得并不容易。酿造工人的工资基本上在4000—5000元，包装女工在3000元左右，以及很多人工费用都在增加，市场的投入费用也在逐渐加大。因此，我们随着京都二锅头在北京以及其它区域市场的稳步提升之后，今年在产品结构上进行了比较大的调整，砍掉了以往比较老化的“大桶酒”产品的，以及同质化、同价位、已经老化的部分产品，并加大了新型瓶装酒的市场投入力度，其核心价格带主要集中在10-30元左右，通过这样的改变与市场投入，使得北京皇家京都酒业销售有了比较大的增长，预计今年整个北京皇家京都酒业的年销售额增长有望突破20%以上。

据了解，今年北京皇家京都酒业推出的新品“京都富贵满堂”一款单品就突破了5万箱的市场销售份额，无疑成为了当下白酒市场逆势增长的代表之一。而在未来2015年，北京皇家京都酒业将继续强化北京的主流商超渠道与物美集团、家乐福等大型KA卖场继续深度合作，并主推价格在10—20元，250ML和500ML的“京都圣坛”系列产品。期间有很多经销商看好，“京都圣坛”系列产品很有可能成为北京市场未来10—20元价格带当中的一款明星产品。