智邦达张健：低价不是“双十一”，酒水狂欢要的是品质
去年的“双十一”，行业龙头酒企与酒企电商平台开始对抗，焦点是价格。立场不同，利益点也不同，其本质是传统商业形态与新型互联网商业形态的对抗。今年，我们再去看“双十一”，龙头酒企与专业化酒水电商平台依旧是剑拔弩张，焦点依旧是价格。不可否认的是，“双十一”，电商平台吸引客流量的主要方式就是“低价促销”，某种程度上影响了龙头酒企的主线产品价格定位。对抗，相对于消费潮流而言，是不可或缺的过渡。对于酒水行业而言，而今年的“双十一”确实呈现出往年不同的繁荣景象。
第一，不仅是酒水电商平台的狂欢，行业开始也狂欢！
除了酒仙、1919等电商平台营销呼喊甚嚣尘上，酒企在淘宝、天猫的自营旗舰店倒也热闹非凡。龙头酒企在抵抗电商平台低价的同时，也积极以企业自己的方式参与“电商节”。甚至，大大小小的中小酒企也通过电商平台、微信平台进行电商产品集中、引爆式发售。这种现象，与其说是创新与跟上，不如说是企业在新时期竞争中声音的发出！百花齐放之后，才有可能搁置争议，共同发展！
第二，“低价”不是“双十一”，感恩消费者，高性价比才是王道！
“平时大米50元一袋，双十一大米70元两袋”，这是家庭主妇发出的呐喊，如何叫她不疯狂！低价吸引流量，是目前酒类电商发展的主要手段，虽然行业秩序的“破坏能量”有限，但产品的品质是否能够得到保障。“亏本赚吆喝”对于企业或平台而言，肯定不是初衷。“不挣钱赚吆喝”，用高性价比创新酒品吸引流量，进行互联网电商试水，倒是不少中小型酒企采用的方式，例如智邦达服务的古川酒业，“高品质酒体+艺术化包装”，79元两瓶，限量发售。既不影响传统渠道主线产品价格，又能让网购消费者感受实实在在实惠，这才是互联网销售推广的有益尝试。
第三，酒水“双十一”的意义，在于对消费者网购酒水的集中培育！
伴随着，国民网上消费习惯的不断培养，酒水网购所占的比重也将逐步攀升。酒水“双十一”的本质，是传统酒企、传统商业嫁接互联网商业实践的集中展现。排除或大或小对于行业生态环境的负面影响，其对于未来白酒消费形态的整合与革新有着“里程碑”式的意义。传统酒企无法规避，传统商业也无法对抗，但在传统与新型商业环境的过渡期，采用消费者感兴趣高性价比产品，采用什么样的消费体验方式是关键，而不是一味的低价促销。
