一个80后卖酒郎，凭什么5年实现增长过百倍？

在内蒙古的广阔大地上，有这样一个酒商，出生西北大地，中转北京，而今扎根内蒙；从企业办事处负责人转型经销商，创办红福星商贸，十年时间，从几个股东发展到60多人的执行团队......作为标准的80后，却有着70甚至60后的沉稳！在他眼里，所有和他有关系的“人”，包括厂家、包括下线客户、包括员工都是“伙伴”，看看他是如何让“伙伴”经营思维使得企业从稳定走向繁荣？他就是内蒙古红福星商贸总经理周国浩。

视厂家为伙伴——保持核心产品在企业的绝对地位

2006年，周国浩总经理作为金六福酒业区域经理来到内蒙古，用了不到三年的时间，从蒙东到蒙西，一年跑了将近20万公里，让金六福在内蒙古开花结果。09年，随着中国经济的发展，周总看到了资本积累的最佳机会，经过和华泽集团领导的沟通，将内蒙古首府呼和浩特市场变成办事处直营市场，接下来两年周总继续兼任金六福内蒙古办事处总经理，并于2011年创办了内蒙古红福星商贸有限公司，开始了自己真正的经销商职业生涯。

内蒙古红福星商贸总经理周国浩

商贸公司成立之初，得到了华泽集团的大力支持，是从产品配货到结款周期，从渠道支持到终端投入，集团公司对周总几乎是一路绿灯，用周总现在的话说“华泽集团是我的老师，也是我的衣食父母”。

作为唯一一个既是办事处又是经销商的金六福伙伴，对品牌调性有着充分了解，通过对金六福的准确市场分析和产品定位，红福星商贸最初将市场重心锁定在中低端餐饮以及核心烟酒店，通过强执行、标准化成列，及时配货、主动沟通、宴会服务等多种手段和客户不断建立强关系，在呼市中低端消费市场建立了金六福的消费圈层，并通过婚宴市场、福文化传播、小区送福活动的不断拉动，目前实现了商超渠道、大流通渠道以及特通渠道的全覆盖，目前在呼市地区终端网点达4700多家，其中核心店近300家，月动销均过百件，负责核心店的业务人员年产值过50万。

这些年有很多品牌找到红福星商贸公司希望有所合作，周总首先考虑的就是凡是和金六福定位相似、和金六福文化有重合的暂时都不考虑合作，当然可作为渠道补充的产品也不排斥合作。恰恰是这样“伙伴”思维即保护了金六福，也保护了红福星，让合作更加天衣无缝。据悉，红福星商贸已经和华泽集团确定了融资事宜，集团将作为红福星商贸作为经销商管理试点企业进行控股管理，相信有了华泽集团的注资和思想输入，红福星将迎来新的发展机遇。

目前金六福也在同内蒙古地区主流酒厂积极合作，在本地希望有本土资源作为产品延伸，目前和河套酒业、蒙酒公司都在积极探讨，红福星商贸希望自己的渠道资源能为内蒙古酒业发展贡献更多的力量。

将同行看做伙伴——共享共赢，让内蒙酒圈记住了“红福星”

作为外地人在内蒙古，作为一名年轻的酒业从业人员，红福星商贸周总时常抱着谦虚、学习的态度和内蒙古酒圈进行积极沟通和交流，用他的话说：“都是同行，没事一起喝喝茶，聊聊酒，挺好”。在周总看来，无论有无合作关系，无论做什么产品，大家都有各自的可取之处，都有我们可学习的地方，尤其目前行业下行，圈内更应该团结如伙伴，让消费变的积极，让市场传递我们做酒人的态度。

周总回忆说，09年接盘的时候只有30多万的销售额，09年当年将销售额提升到100万，随后销售额逐年提升，到2014年企业销售达到2700多万，这样过百倍的增长速度一来源于行业快速发展，也离不开团队的执行力，更多是的同行的认可和合作。

金六福产品一直定位中低端，2010年前后名酒快速提价的时候，红福星凭借自己的标准化执行和快速服务，让同行看到了企业的能力和合作潜力，作为渠道价格补充产品，许多同业客户对金六福产品开了绿灯，大家相互补充，共享资源，合作共赢，正是这样为金六福快速上量打下了良好基础。

2015年，在内蒙古酒酒业生态圈里，无论是名酒圈或者其它相关的聚会，亦或是其它商业场合，糖酒快讯记者时常都可以看到周总的活跃身影，如果说未来中国酒行业需要什么，或许就需要这样一种“伙伴”精神，或许就需要这样一种相互学习、积极向上的市场态度。

据悉，2016年红福星商贸为了感谢一直以来把自己当做“伙伴”的伙伴，将拿出超300万的费用投入过百辆商用汽车，一来整合终端资源，提升现有客户的服务力度，二来由此组建一个同城物流公司，将自己投资建设的服务团队贡献出来服务更多的内蒙古厂商。同时将加大和内蒙古地产酒的合作力度，让自己的渠道资源发挥更大的价值。正式这种将上下线客户作为伙伴，多数人评价说和红福星合作不止是“买卖”，是一种思想的交流，是相互取经、是交心的学习，是共赢共建。

股东、员工同样是伙伴——红福星大家庭其乐融融

据周总介绍，红福星商贸的股东几乎都是圈内客户，也都有自己的产品和终端，大家在一起合作如此默契主要原因是相互都视对方为伙伴，取长补短，相互学习，共进共赢，慢慢的大家亦兄亦友，比如华致酒行内蒙古合作伙伴等。再比如目前红福星商贸公司的员工，多数都是具有渠道资源、在大企业做过高层管理的核心骨干，在红福星商贸找到了更大的发展空间，从员工到股东，其市场价值得到了更大的体现。负责运营的运营总监崔永波先生，原本是保险公司高管，先后服务于山西汾酒、衡水老白干、宁城老窖等品牌，在红福星商贸公司品牌运营、战略思维见长，仅2015年拓展终端资源过300家。

负责团队执行的执行总监白云先生原本是包头化工厂厂长，在包头、鄂尔多斯等地以其卓越的领导力和团队执行力先后成功打造牧之春、宁城老窖等品牌，目前作为红福星商贸公司“军师”，在企业品品牌延伸方面、内部架构调整方面做出了积极贡献。崔总、白总都因周总的“伙伴”理念和“一念既出，万山无阻”的事业精神走到一起。在红福星商贸基本实现了“文有崔总，文有白总，运筹帷幄有周总”的高管架构。

2015年，面对消费继续下滑，红福星商贸公司的管理制度做了更为人性化的调整，从之前更侧重结果的考核变为更注重过程的管控。所有业务员以客户拜访量为最重要的考核标准，比如相关业务员每周餐饮店拜访量要求达到80家，烟酒店拜访量要求达到150家以上，核心店拜访量要达到70家以上，除了标准拜访步骤，红福星商贸要求业务员要帮助终端进行成列整改、产品配搭以及库房管理，帮助终端店进行形象提升和广告宣传。目前红福星商贸的人员流失率基本控制在25左右，新老员工达到了有效配合。

“开拓创新 求真务实 信念坚定 水滴石穿”—红福星走在创新的路上

在2013年6月，红福星是内蒙地区第一家试水本地酒服务的经销商，运营GO无线购酒平台，也是内蒙地区第一家从事酒类电子商务，现有注册用户10000余名。后改名酒小保，名字更加贴切，更加接地气，还配备有自己的微营销团队和电子商务团队，互联网时代下的粉丝经济让周总看到了未来商机，公司在2016年还将加大酒小保项目的推进，在粉丝经营领域以及线上线下结合方面继续加大投入，结合同城物流项目实现红福星商贸从传统酒商向服务平台的升级转型。目前公司的储备团队已经形成，酒小保未来将成为呼和地区酒业同城物流最具服务价值的平台。