糖酒会见证星河湾、张裕“甜蜜时刻”

3月23日下午15:30， “星河湾—张裕战略合作联姻盛典暨私藏酒窖概念发布会“活动于成都世外桃源酒店正式开幕，这也标志着“星河湾”先生与“张裕”小姐的新婚典礼正式开始！这场新婚典礼不仅好看、好玩，同时发布的各项战略也极具创新营销价值，堪称本届糖酒会上的明星亮点活动。

据了解，广州星河湾酒业有限公司总经理柯建梓，广州张裕先锋国际总经理李星明，中国著名白酒专家、全国白酒分会高级顾问梁邦昌，印象酒业总裁、贵州体验网络商务有限公司联合创始人覃文华，江南大学副校长、暨南大学教授费勇，新食品杂志社出版人李强，烟台张裕先锋国际酒业有限公司总经理程国利，星河湾市场部负责人陈波，以及来自全国各地的经销商、合作伙伴、媒体朋友将近三百余人共同出席本次活动，一起见证一对新人的盛大联姻仪式。

在这个充满祝福的日子里，在这场别具特色的婚礼现场，星河湾先生与张裕小姐在众人的见证下许下爱的誓约，徐岩为其致词“这场贵族酱酒与历史望族的联姻，这场中西方的联姻结合必将开创独特的销售模式也必将取得成功。”同时为两位新人的未来送上美好的祝愿。费勇在致辞中表示，对两位新人的结合有极大的信心，相信他们的这场行业“巨制”联姻必将促进酒业的发展，必将开创全新的销售模式。

百年修得同船渡，千年修得共枕眠，两位新人用实际行动证明相爱的承诺。这是爱的约誓，这是情的箴言，此爱永生不变，此情天长地久，愿两位新人有一个美好未来。

五大亮点

虽然本届春季糖酒会上已经有大大小小几十场论坛，但本次论坛绝对是价值独特、同时意义非凡的特色论坛。据了解，本次论坛呈现出五大亮点。

1、把论坛做成“婚礼”

本次论坛上，星河湾酒业与张裕国际首次公开场合正式宣布强强联姻！白+红强强联合，是一次产品、渠道、运营模式的深度联合，实现产品资源共享、渠道资源共享、以及运营模式的创新和突破。并且采取“西式婚礼”的形式——产品作为新人，酒企作为父母，在现场领导和酒商的见证下、“结合”，堪称糖酒会上论坛活动的一大创意亮点。

2、论坛解读行业首创的“私家酒窖”模式

星河湾与张裕的联姻不但诞生了“星河湾－张裕”精选套装，更推出引领高端生活的“私家酒窖”，据了解，作为全新的渠道营销概念，星河湾酒业以充分满足高档社区高净值人群多样需求的现代酒窖为载体，打造出优质社区居民最近的消费体验终端，让美酒融入品质生活，通过与张裕的先锋合作，提供最经典的美酒系列套餐，以便捷的服务，最为系统的信息技术为支持，打造未来最具创新性的高端渠道营销模式。

3、这个论坛有最接地气的对话，直击高端酒市场销售症结

在本次联姻盛典的对话环节中，会通过“酒与品质生活外延探讨”的话题，首次把脉高端酒销售症结，为各位酒商试水圈层营销献计献策，闪耀商业智慧火花。

4、论坛中全程节目密集奉送，让你参加论坛不再有疲惫之感

为了让酒商看到“新人”的诚意，现场准备了多个新颖有趣的节目，包括“近景魔术”、“快速作画”、“四重奏” ，好玩好看的节目是一波接一波，为来宾奉献上一场精致、大气的视觉感官盛宴。

5、此次论坛活动还为来宾设置了重重惊喜大奖

除了福袋、现金红包、微信红包外，更有双飞豪华蜜月大奖——北京张裕爱斐堡酒庄双飞豪华游，逛完成都又飞爱斐堡，这样的浪漫之旅，让现场嘉宾心动不已。

星河湾与张裕联姻，带来了怎样的创新营销价值？

毫无疑问，“星河湾—张裕战略合作联姻盛典暨私藏酒窖概念发布会“当之无愧春糖史上最特别的论坛，之所以称特别，星河湾酒业市场部负责人陈波先生对两大企业联姻后的市场布局和营销规划作出以下解读。

强强联合，渠道互补

作为渠道的王者，张裕的渠道分销网络遍布全国。而过去的几年，星河湾酒业一直在团购渠道及圈层营销上进行深耕，在形成丰富及富有市场竞争力的产品线规划后，星河湾酒业将在2016年发力渠道网络建设，除了进一步精心细琢较为成熟的团购渠道外，也将在全国布局渠道网络，这在中高端白酒领域中是十分罕见的。

现金返还渠道终端首批进货货款

在论坛上，星河湾酒业表示，会联合张裕先锋国际在渠道上布局数量庞大的专有酒柜，从市场的实际情况出发，在最快的时间内完成渠道布局，最大化地释放渠道红利，星河湾集团将投入巨资，现金全额返还渠道终端首批进货货款，没错，大家没有听错，是现金返还。

帮助经销商去库存

此次的春糖，星河湾酒业联合了张裕先锋国际，共同着力于解决为经销商去库存这一行业难题。目前星河湾酒业有针对性地为经销商朋友们推出了去库存的“品鲜套餐”，春糖客户只需购买6000元产品包（包括5000元星河湾产品，1000元张裕产品）即可获赠1个北京或西安张裕酒庄3天2夜的旅游名额。

星河湾酒业负责人表示，品鲜套餐主要是针对经销商的有效资源进行体验营销，通过体验营销，不仅为经销商朋友解决库存压力，也为星河湾酒业积累和锁定长期稳定的消费群体提供了一个恰当的载体。

全款资助品鉴宴会，提升消费体验

同时，星河湾酒最核心的品质产品将为经销商朋友全年贡献大量的品鉴宴会。据星河湾酒业负责人称，星河湾酒业将根据分布在每月的传统节庆日去展开针对性的大中型品鉴宴会，让消费者在最合适的时间和最愉悦的时刻认知星河湾酒业的优异品质，让星河湾酒的品牌价值文化深入人心，并且，所有的品鉴晚宴都将由星河湾酒业全额投入！

规划私家酒窖

星河湾和张裕共同推出了“私家酒窖”营销模式，将酒柜下沉到消费者家中，深度挖掘星河湾地产业主和张裕其他高端消费者的消费需求，红酒满足消费者的生活需求，白酒则满足其交际需求。

事实上，在两大企业实现联姻的同时，星河湾酒业已经紧锣密鼓地在全国布局私家酒窖的运作模式，尤其是在有星河湾园区项目的城市。现在，星河湾酒业已经开始在售楼中心的样板房内进行私家酒窖的展示了，也将在重点区域内营销执行。将具备与地下酒窖90%相似度的恒温恒湿抗震抗压的微型及中小型酒窖推送进千家万户。酒窖，在未来，对于中国庞大的中产阶级而言，不再是可望而不可及的奢侈品，而是一件唾手可得的奢侈品，而且，还是免费的。

这几大营销规划所体现出的创新营销服务与营销价值充分说明，本次论坛不仅是一场别开生面、创意十足的论坛活动，更是让经销商朋友有了接触从产品到渠道这一整体高端资源的机会，成为本届糖酒会上具有里程碑意义的营销爆点。