茅鹿源，正成为中国保健酒市场举足轻重的能量

茅台作为行业风向标，一点一滴皆可管中窥豹，剖析行业发展变化。

随着茅台宣布全面进军大健康产业，中国保健酒领域正在掀起行业深刻变革。而茅台大健康产业排头兵的品牌产品——茅鹿源，于3月19日在2018首届大健康产业发展趋势论坛暨茅鹿源品牌战略发布会上首次公开亮相，就成为了中国保健酒市场举足轻重的能量，被行业给予厚望，并引发经销商关注。

抢茅台+大健康双重红利，经销商现场签约金额破千万

贵州茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林在发布会现场表示，茅台集团已在保健业务、特色医院、生态农业、循环经济等方面都进行了广泛战略布局，力争通过竞合发展和叠加效应，构筑茅台大健康产业发展的生态圈和共享平台。而茅台健康产业公司正是茅台大健康产业战略布局的核心模块：“茅台集团将坚持以消费者为中心,秉承品质、品牌、文化和责任信仰,把茅鹿源保健酒打造成中高端品牌,为消费者呈献健康之酒、养生之酒、生态之酒、文化之酒,成为行业认可、品牌知名、质量过硬、群众喜爱的健康饮品。”

贵州茅台集团健康产业有限公司董事长范志雄透露，今年6月底保健酒项目将全面投产,茅鹿源全线产品将投放市场。他承诺茅台健康酒公司将不仅激发和挖掘保健酒潜藏的所有功能和属性,也不会简单将茅鹿源当一个产品去单打独斗,而是要全面整合进大健康产业的生态圈,在业态、渠道、资本等层面做文章,强强联合,打造健康产业平台,并力争由此带来中国保健酒行业一场深刻的变革。

受此茅台利好，再加上健康产业8万亿市场前景，仅这场发布会现场，经销商们就分外踊跃，在短短3小时时间签约金额破千万元，刷新了中国保健酒市场一项新记录。

三位一体营销新模式，为经销商保驾护航

张涛（化名），在发布会结束10天之后，才正式与茅台健康酒公司签约经营茅鹿源：“当初只是听了介绍，想来了解茅台+大健康产业合流的双重红利是什么。所以提前也没有准备，在发布会当天自然来不及签约，因为现场太火爆。不过会后，与茅台健康公司的人进一步接触、尤其是亲自跑了一趟东北，亲眼目睹了茅台健康产业公司投入重金打造的GMP标准生产车间、更进一步了解茅鹿源产品之后，想做这一款产品的迫切度也更强了。最终，终于赢得了这个成为茅台经销商的机会。”

张涛说，他最看重的有两点，一是茅鹿源的产品品质过硬，二是“三位一体的”营销模式。

源于茅台酒与西丰鹿传奇的邂逅,茅鹿源保健酒堪称“一瓶好酒+一个好配方+一只鹿+一个好生态”的完美融合，更为核心的茅鹿源保健酒的“养生之源”价值体系打造来自于茅台对“基酒、配方、工艺、原料”的探究与追寻，而“酿造原生态、配饭公园生态、原料原生态、工艺原生态”又成为了其独有的价值支撑体系。不仅是品质过硬，在产品线规划上,茅鹿源主要规划了125ML、248ML装的光瓶小支装和500ML的单支盒装和双支礼品装，能充分满足当下市场主流需求。

同时,茅鹿源还将在营销体系上实现革命性创新，采取“三位一体”的营销模式创新落地,即充分将“酒当药卖、药当酒卖、酒当饮料卖”三个策略逻辑融合,以场景思维+用户思维来打造茅鹿源保健酒品牌产品，并根据市场区域的不同形成一套有效的营销模式。

黑格咨询董事长徐伟认为，“只有拥有大企业背景、大药企背景和大手笔支撑企业才能在保健酒领域迎来又好又快的发展,跻身保健酒新势力”，而拥有“贵州茅台集团”强大的企业品牌背书+科研技术力量的茅鹿源，不仅具有形成行业品牌三强的基础，首创的“三位一体”的营销模式还能为经销商保驾护航，确保经销商能顺利实现动销。

根据徐伟的预测，随着老龄化社会推动大健康产业成为未来最具增长潜力行业和养身消费年轻化推动大健康产业变革两大社会客观现状的发展，按照企业必须有“新世界思维”才能打造出符合“新消费的好产品”思维，茅鹿源正在成为中国保健酒市场举足轻重的能量，并有望改写中国保健酒产业格局。