红罐今日回归，总裁亲自动员：奋战45天，有加多宝的地方必须有红罐和金罐！

今日，加多宝微信公号推送题为《来自加多宝集团总裁的一封信》，加多宝总裁李春林发布全员动员令，宣布红罐经典，重装上阵。

动员令中指出，23年前，加多宝精心首创红罐凉茶装潢，通过近20年几百亿的投入，积极推广，让红罐装潢成为凉茶经典符号，是加多宝凉茶核心品牌资产，具有强大的品牌势能与号召力。广大消费者对红罐加多宝有着深厚感情与情怀，是中国民族品牌的骄傲！

23年后，加多宝经典红罐焕新再生。红罐回归是实施集团战略目标的重大举措，是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。

李春林发出倡议：“我们奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐，全面引爆加多宝旺季销售，实现今年销售两位数增长任务，实现销量与利润双丰收。”

同时，红罐经典重装上阵的发布会，也将于今日下午在北京加多宝集团总部举行。

早在今年4月26日，加多宝在北京召开全国合作伙伴大会，李春林任加多宝集团总裁后首次公开亮相时即透露，6月，加多宝将发布全新品牌战略，若市场与消费者有呼声，将考虑“红色经典”的回归。

凉茶大战迈入新竞争时代

2017年8月16日，王老吉与加多宝之间的“红罐包装之争”终于有了结果。

最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。这场自2012年就开始纠缠的案件，终于尘埃落地。

2017年10月的最后一天，中粮包装发布公告称正式入股加多宝。中粮包装对清远加多宝增资20亿元，从而持有后者30.58%股份；加多宝商标持有公司将注入相关加多宝商标，各方将共同打造集加多宝品牌、浓缩液、供销体系为一体的综合运营平台。

至此，加多宝抱上了一条粗壮的“大腿”。

此消息一出，北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武表示，中粮入股加多宝，对加多宝无疑是神助攻。后续凉茶市场的苦斗已经上升到央企和地方国企的战斗。

清华大学快营销研究员孙巍指出，在国家推行混合所有制经济的大势下，加多宝赢得了央企的重要力量，前景势必清晰光明。此时中粮出手，将大大增加市场的信心。

当然，坊间也称，8月“红罐共享”一案的庭审结果，或就是这股力量的作用。

2017年11月13日晚间，加多宝发布感谢信，《衷心感谢广东省高级人民法院就“怕上火”广告语一案作出公平公正终审裁决》。加多宝与王老吉两家凉茶企业将共享“怕上火”的广告语。

广东高院这样的判决，与当年8月最高人民法院对双方的关于凉茶“红罐包装装潢”案的终审裁决，如出一辙。

加多宝在感谢信中称，“这是继8月最高法院对红罐包装装潢案作出公正终审裁决后，加多宝迎来的有一个公平公正的判决。”这让人不得不感叹，有了中粮力量的加持，加多宝接连赢得官司，其中深意值得思考。

对红罐复出是否看好？

凉茶双雄相爱相杀多年，当审判结果尘埃落定，也是时候收拾旧山河了，毕竟凉茶行业的风光已不如当年。

根据中国食品工业协会2017年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，呈4.2%增速，占整个饮料行业市场份额的8.8%，位居饮料行业第四大品类。

其中，在整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场前列。凉茶市场整体有增长，然而速度缓慢，已结束了前几年“跑马圈地”的高速增长期。

如今，业内对红罐复出的结果怎样看，记者采访到了几位业内专家。

红罐回归，是好事！

新实战营销少帅，快销品营销专家 刘雷

红罐重装上阵，会快速激发加多宝团队，经销商的信心，渠道的渗透率会增加，有利于企业内部的激活和士气振作。

问题的重点是消费者的信心能否重塑，能否加大红罐的指名购买率，这些指标还要看加多宝下一步的传播上有没有大动作，能否激活消费者的心智，当然，加多宝企业是社会化营销的高手，这次看他们能不能用正确的策略重新唤醒消费者的购买热情。

值得期待，观望下一步策略。总体来说，红罐回归，总是好事。

启用红罐，来自大数据分析！

清华大学快营销研究员  孙巍

官司之后，加多宝是否会再上红罐，还得内部大数据分析，毕竟这风险很大。因为企业的营销费用、资源和队伍是有限的，集中推一个产品比推两个产品效果更好。

如今，加多宝重新启用红罐，这表明内部数据显示金罐加多宝的市场运作并不顺利，难以抵挡王老吉红罐。

现在启用红罐来拯救加多宝危机，短期会将凉茶红罐的市场进一步做大，对王老吉利好，对红罐市场利好，对金罐加多宝有影响。是否会对加多宝凉茶整体利好，还有待于进一步观察。

加多宝推红罐，是最佳市场策略！

北京圣雄品牌策划有限公司总经理 邹文武

加多宝推红罐，这是最佳市场策略。对金罐是很好的侧翼，对王老吉是致命杀伤力，如果加多宝用红罐打肉搏战，用金罐受利润，那么王老吉红罐市场发非常具有杀伤力的。

虽然绿盒也稳定了王老吉的大后方，但是凉茶还是红罐争夺。凉茶红罐是核心品类形象部分，加多宝的红罐出来，很多被王老吉红罐攻陷的市场将回到拉锯战中来。

加上中粮这样的红孩儿入场，加多宝等于又有了红马褂，正宗凉茶的超人形象更加根正苗红。红罐经过加多宝王老吉的持续掐架，影响力已经超越品牌本身，加上加多宝和王老吉的影响力，都是超人级别的，红罐就像超人的小红内裤，不管加多宝还是王老吉谁拥有，都能代表正宗凉茶。

另外，王老吉出黑凉茶等，其实高层已经预备了红罐可能共享，所以提前布局。

红罐也好金罐也好，没那么重要！

中国品牌研究院食品饮料行业研究员 朱丹蓬

红罐的回归对于加多宝而言，是一把双刃剑，在过去的几年，消费者已经接受金罐，个人如今红罐的重启不是那么看好。

加多宝的问题不在于瓶身的颜色，最大的问题在于过去几年中长期战略的偏失之下，造成资金链的紧张。包括对供应商的欠款，对经销商的欠款，以及团队的欠薪方方面面，对整个内部问题的梳理和解决完善，这才是对加多宝再度崛起的关键所在。

加多宝的内部体系、营销体系才是最关键的。对外而言，红罐也好金罐也好，并没那么重要。

红罐回归意义不大

浙江几粒营销副总裁谭迅

加多宝红罐回归，短期来看会增加一些量和话题，但从长远整个凉茶品类趋势来看，意义不太大。在品牌年轻化及与年轻消费者的互动上，加多宝得向老对手王老吉学习。

红罐回归，你怎么看呢？欢迎留言分享你的观点。