2018内蒙古酒业市场盘点 ——内蒙古本土黑马小酒“河小爽”的武功秘籍

不知不觉时间已经步入2019年，中国白酒行业历经五年调整期，行业呼唤的“弱复苏”似乎真的来了，至少如火如荼的名酒涨价让我们看到了市场对品牌名酒的认同。同样，品质白酒、创意小酒也是过去一年的市场亮点、媒体的关注重点。时至年末，2018年的行业盘点此起彼伏，本文将再次关注内蒙古本土黑马小酒“河小爽”。回顾过去一年，糖酒快讯网【www.tjkx.com】曾经多次报道过这款来此内蒙古的首款“小酒”品牌，这个起步于内蒙古的本土小酒，通过不到一年时间，市场辐射跨越大半个中国，其绝世神功是如何炼成的？

起步2018——河小爽四大神功玩转市场

神功1——河套酒业助力下的品质神功

走流通市场的白酒品牌，特别是小酒品牌，最初或许是创意包装、创意营销模式或者其余的某种方式开启了市场运营，但是能持续激发消费的内动力，持续玩转市场的生命力首先要回归“品质”。河小爽在品牌创立之初就选择同内蒙古省酒龙头——河套酒业进行强强联合，最终确定了在河套酒业呼和浩特分公司进行生产加工。本网记者曾经多次参观河套酒业集团呼和浩特分公司工厂，这个始建于2009年的现代化工厂，汇集了河套酒业集团在白酒工艺探索、机械化探索、创新研发等方面的所有智慧和经验。其机械自动化程度达到了全国领先水平，老酒储存能力过万吨，河套酒业集团的封坛酒库也坐落于此。“河小爽”酒体设计由河套酒业集团国家级评委王霞老师全权把关，其包装由全厂唯一一条全自动生产线全程控制，每一瓶河小爽都代表着河套酒业集团极致的生产工艺和品质保证。所谓“好马配好鞍”，那“好品牌”同样配“好品质”，河小爽之所以能在2018年一飞冲天，同河套酒业集团呼和浩特分公司的品质护航密不可分。

河套酒业呼和浩特分公司陶坛库

神功2——“定制”+“服务”的营销神功

河小爽的操盘手王平先生曾在手机界叱咤风云，对用户需求天生的敏感性，在“河小爽”小酒标品不断创新和完善的同时，他敏锐地发现白酒消费的另一个潜力市场，那就是个性化定制消费。他认为，在品质和品牌双双有保证的前提下，白酒消费一定是“适合的才是最好的”，“代表自己的才是走心的”，最后喝下去的才叫“消费”。围绕这个理念，河小爽同全国首家定制酒解决平台“众妙集”积极合作，开启了个性化“河小爽”的定制消费。同时王总提倡公司上下一致，开拓一个客户，服务一个市场，互动一批消费者。在产品全面上市之后，2018年6月到10月期间，河小爽充分利用内蒙古草原旅游旺季的区位优势，积极组织客户来到内蒙古，走进河套酒业集团呼和浩特分公司，走进草原，让客户充分感受到内蒙古文化的豪迈、豪放、豪爽。让客户充分体会到“白酒喝到爽”到底是什么感觉，一次旅行奠定的市场情谊远大于多次谈判，顺势开启的积极性远大于各种激励，随后专业的市场消费服务让客户无后顾之忧。

河小爽定制产品

神功3——代表内蒙古，演绎真性情的文化神功

自古，白酒和文化一脉相承。河小爽作为内蒙古小酒品牌，自然也离不开文化的相伴相随。河小爽最初定位为“最能代表内蒙古区域文化的小酒品牌”，后期根据其黑白瓶的设计理念，开启了“白天喝白瓶、晚上喝黑瓶”的神秘饮酒倡导，随后推出“河小爽，喝着爽”的顺口营销，最终在“河小爽”全线产品全部完善的时候，河小爽最终以“河小爽——来自内蒙古的草原小烈酒”作为自己的瓶标文化背书。在市场的沟通过程中，河小爽的所有市场人员都会结合河小爽产地告知客户：内蒙古为什么是酒的故乡，歌的海洋？内蒙古的区域优势孕育了天然绿色的生态环境，这里沁人脾肺，滋养活力，生长在这里的祖祖辈辈面对蔚蓝的天空和一望无际的草原，传承了豪放、爽朗的极具地域特色的内蒙古性格。河小爽倡导的饮酒理念是要为自己喝酒，为欢聚喝酒，为人生加冕喝酒，三两刚刚好，喝到爽即可。

客户走进厂区

本网记者分析，内蒙古从蒙元时期到如今，真性情作为民族性格传承至今，河小爽品牌通过一个“爽”字完美地演绎着内蒙古文化。正如河小爽王总告诉本网记者：河小爽要让内蒙古的人文文化、饮酒文化、歌舞文通过一杯酒传递出去。事实证明，无论其倡导的消费理念，还是其倡导的沟通理念，在市场的沟通过程中都引发了极大的共鸣。用王总的话说：客户来了，看了、喝了，就签了。

神功4——万事人为先，王者理念，“瓶”定乾坤的团队神功

如果说一个“小酒”品牌在品质、品牌、文化、市场定位等方面都做了相对完美的定位，那么最后的成败一定取决于管理、团队、运营效率和理念。无独有偶，河小爽的操盘手王平先生似乎用自己名字凝练整个团队——王者理念，“瓶”定乾坤。王总从手机行业转战白酒行业，创业之初就带着这份雄心和豪气，无论对自己产品的自信，还是对市场的敏感度，以及对原有人脉的通盘对接，王总都自信地告诉团队：河小爽天生自带流量和人气，我们无需完全地创新，无需完全地颠覆，也无需和客户解释太多，只需要告诉客户：同河小爽合作，首先选择一款好酒，其次选择了一种豪迈的人生态度，选择了一种无界的交流互融，最后更是选择了一群积极向上的朋友。所谓万事人为先，河小爽的市场潜力或许就在藏在这种浩气中，藏在这种激情中。

河小爽发货

河小爽发货区

2019，小酒首选“河小爽”——爽眼、爽情、爽心

坐落在在祖国脊梁的内蒙古地区，大酒品牌割据，河小爽能在2018年通过一瓶小酒一骑绝尘，完美的演绎了“豪爽”、“豪迈”、“豪放”著称的内蒙古文化。通过大半年的时间能纵横草原，激扬华北【北京、天津】，挥师中原【河南】，逐鹿苏皖，签约客户数量超过30家，出货量超过100000瓶【标品】，其内生动力不只是品质、品牌和文化，更是积极的市场态度和运营信心。

花儿总会在最美的时节绽放，面对已然来临2019，河小爽王平想委托本网告诉广大已经和河小爽合作的伙伴和还没有来到内蒙古的朋友：河小爽在过去一年承蒙抬爱，感恩每一位客户的信任和支持，2019河小爽一定不负众望，会让更多人感受到内蒙小古烈酒的自信，感受到内蒙古文化的源远流长，感受到河小爽倡导的白酒消费理念——适合的才是最好的。

2019，想爽“酒”选“河小爽”。财富共饮专线：15389819378.