陕酒观察 | 一季度目标已达成！王延安携西凤15年6年陈酿著写酒业最佳“战疫手册”
随着国内疫情走势的明朗化，白酒行业从迷惘与惊恐中逐步走出来，围绕复工复产、渠道活力恢复、经销商信心提振等核心议题进行重点聚焦，整个市场不再停滞，2020年的中国酒业由此才算正式启幕。
之前调查中我们发现，陕西白酒市场在疫情期间与全国市场一样，经历了春节档的“断档”和“终端隔离”，不过在进入3月后，随着陕酒代表西凤率先推进市场工作，在管理层走访市场并悉数拜访品牌运营商等动作下，陕酒市场正恢复活力。
在陕西白酒市场，这场席卷而来的突发困局，考验着厂商关系、企业内部管理及市场维护等各个方面。也就在这期间，王延安再次用行动捍卫了西凤15年6年陈酿陕酒领军品牌地位，并凭借迅速出击与精准高效的操作，让我们看到了陕西白酒强大的市场根基，以及陕西酒商的坚韧与勇气。
那么，这本“王氏战疫手册”里，又写着哪些独门绝技呢？
01
逆势出击，王延安用新品战术激活市场
这是一步让人没有料到的招数。
针对2、3月的市场环境，许多企业和品牌运营商均选择“按兵不动”，他们把精力与工作重心放在了内部管理和市场安抚上，我们将这一阶段定义为“被动调整期”。
但拥有十九年陕西市场深耕经验的王延安，却在有步骤的力推新品、维护盟友情谊，在逆势中传递市场正能量，并快速将经营拉向正轨。
早在去年末，西凤酒15年6年陈酿品牌创意策划运营人王延安便向外界释放了产品升级调整的信号，并让52度新品高调亮相，而这一举措也正好契合了2019年行业掀起的大单品升级热潮，是助推西凤酒价值回归与品牌强化的重要环节。
过去两个多月里，春节旺销季因为疫情而遭遇巨大变故，市场氛围与经销商士气可以说均处于谷底。面对这样的困境，王延安再次展现了其果敢——力推52度西凤酒15年6年陈酿（新版），让终端市场活跃起来！
通过制造热度并强化与市场交流的温度，52度新品延续了2020年1月份以来的动销态势，品牌影响力持续强化，成为疫情期陕西白酒为数不多亮点与热点。
特别进入3月，随着全国抗疫大局向着利好方向发展，在王延安的安排部署下，陕西禧福祥公司对52度西凤酒15年6年陈酿（新版）直销商户进行走访慰问，表达对广大商户的关怀与感谢，第一时间将信心传递到终端网点，也向外界透露继续打造新品、挖掘市场潜力的决心。正如禧福祥品牌运营有限公司在3月13日发给合作盟友的慰问信中写到：“52度西凤酒15年6年陈酿（新版）在万众瞩目中盛情绽放，一定会给你带来幸福吉祥和安康！”
另外糖酒快讯获悉，针对2、3月期间终端网点的经营状况，王延安做出了终端陈列费不减的决定，切实为合作盟友减负。并且在疫情趋于稳定，社会经济逐步恢复的态势下，积极策动以婚宴为主的答谢活动，通过赠送一些有价值的礼品，抢占疫后婚宴市场反弹的机遇，为环境终端动销压力提供了巨大支持。
正因为有着深厚的市场根基和消费者口碑，即使疫情短暂打乱了市场推进节奏，但王延安和他的西凤15年6年陈酿依然表现出强劲的品牌张力，而这份力量也在其完美交出的2020年一季度成绩单中有所展现。
02
患难见真情，王延安这张“情感牌”为何充满感染力？
在酒业圈，我们常常看到各种类型的“情感牌”，特别在此次疫情期间，各大酒企纷纷发布了关怀信和惠商、扶商政策，整个行业也形成了一股充满暖意的慰问潮。不过在这一系列举措中，王延安为合作盟友准备的特殊大礼，却展露出了更具穿透力的情感。
在糖酒快讯看来，这是量变引发质变的结果，并且又是新量变的开始。
联合福润名酒商行的杨老板在受访时表示，他和西凤酒15年6年陈酿合作了一年多，公司展现的诚信给他留下深刻印象，“他们所有的承诺全部兑现，而且礼仪礼节很到位，不仅产品品质稳，价格体系更是规范有序。”
从他的话语中我们可以窥探到，作为在陕西白酒市场屹立十九年的经典产品，西凤酒15年6年陈酿身上已经融入了王延安个人的性格特征与处事风格，“严谨细”几乎体现在每一个环节。
据悉，在疫情期间禧福祥公司实行的是“双层拜访”，即区域经理、总经理边瑞涛先后带队到终端慰问走访，并赠送合作盟友特别礼物。这些礼物包括王延安为大家精心挑选的苹果礼盒，以及西凤酒15年6年品牌旅行保温壶套装。
△陕西禧福祥品牌运营有限公司总经理边瑞涛（左一）拜访终端核心店
在消毒酒精、口罩等防疫必需品外，王延安用更具生活气息的礼物，传递更为贴心的关怀，这背后离不开他始终坚持的“健康生活、快乐工作”理念，正是这些点滴的积累，让他与合作盟友间逐渐跨越商业范畴，形成更为稳固的合作关系。
“我们内心很感谢王延安董事长，疫情逐渐好转了，我就是想着一心一意把酒卖好”，这便是来自市场一线的声音。
对于已经有着绝对市场话语权的经典产品来说，要完成更深层次的市场渗透和破局，需要的早已不只是政策落地或营销推进。要真正与终端做朋友，考验的是品牌运营者的情商与智慧，这才是让好产品持续发光发热的关键。
