携手百万线下门店开启618大促，看京东新通路如何实现B2B2C全链路更强渗透

今年，京东新通路又将带来怎样的玩儿法？掌柜宝又赋能怎样的升级？又是如何加强线上线下融合，促进百万实体门店再上台阶？

▲京东便利店、名酒荟、母婴馆等门店同庆618

01  掌柜宝升级，多维玩法享福利

顺应时代发展，把握时代脉搏。2020年受新冠肺炎疫情影响，全球经济遭遇了下滑，但随着国内疫情防控形势的好转，经济得以有序恢复。京东新通路发布的战疫举措，更是成为广大门店的救命稻草。

面对当下形势，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示：“疫情期间，通过加速门店线上渠道的拓展，新通路在B2B2C全链路价值的渗透能力得到了充分验证。本次618，新通路将继续整合全渠道资源，深度融合线上线下场景，持续输出好物、好店、好生意，与上下游伙伴和消费者实现共振。”

关于郑宏彦提到的“整合全渠道资源”“线上线下深度融合”等，京东新通路今年又将如何持续加码，带来怎样的全新体验？就要从升级后的京东掌柜宝APP说起。

为了能让用户以最佳体验选品订货，京东掌柜宝APP进行了全新升级。

更具视觉冲击力的首页主题氛围让用户一眼获取618大促的优惠信息；不同门槛的优惠券组合为用户提供了更多自主选择，在实现优惠最大化的同时更可直接在首页领取；大促楼层增加了品类入口，用户可更加直观获取跨品类满减的最优折扣；更加清晰的单品、品牌、品类模块也将让用户更快直达相关会场。为提升V1-V4掌柜宝会员用户的尊享体验，新通路更为其引进近千款专属爆品及专享低价，53度飞天茅台等稀缺商品也仅限会员用户限时购买。

除了掌柜宝界面改版升级带来的直观体验的变化，618期间的福利大“放价”也是一大看点。

▲京东掌柜宝首页全新升级

自5月18日起，京东掌柜宝就提前开启累计进货最高返618元券包奖励活动，并联合百大品牌开展跨品类满赠，让门店提前享受亿元补贴。大促期间，掌柜宝用户不仅可领取适用于各种门槛、各种模式的优惠券，更有机会抽得华为P40、小米冰箱等百万实物大奖，亿滋、旺旺、百事、金佰利等超级大牌携新品、爆品轮番献礼，多重钜惠持续引爆门店囤货热情。

与此同时，京东掌柜宝的订货和动销功能也与掌柜管家收银系统打通，在为门店实现一站式订货、管理、营销等智能化运营外，更为品牌商资源投放增加了流量入口。

02  史上最大规模的B2B直播盛宴来袭

“直播经济”的异军突起的确改变消费者传统的购物习惯，特别是受疫情影响的2020年，在线下“禁足”的状态下，线上直播生态的繁荣为广大品牌商带来了直播红利。那么，百万线下门店商在没有渠道、没有资源的现状下，如何选购这趟“直播高铁”的车票？

京东新通路提供了新智慧。

率先引领B2B直播卖货风潮的京东掌柜宝，将在618期间围绕掌柜宝大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路“六统一”门店招商政策等内容开展全维度直播输出。同时，更有600多家联合仓商家加入直播阵营，与掌柜宝平台共同打造史上最大规模的B2B直播盛宴。

▲各地联合仓开展掌柜宝直播

目前，新通路已经通过商品选择、直播技巧、社群运营等方面的深入培训，将直播助销模式赋能给联合仓，实现用户与销售的双重增长。浙江一联合仓在掌柜宝直播期间，下单量占全天单量的91%，当日销售额较直播前一天前提升了15倍。“别看镜头前只有2小时，前期客户经理都做了详细的规划，告诉我哪些是引流品，哪些是高毛利品，划分得很清晰”。

京东新通路能够面向B端做不同的直播，对品牌厂商而言实现直接带货，更实现品牌教育的推广作用；对店主而言，清晰直观地了解商品卖点，节省时间成本，扩大经济效益。对此，京东新通路事业部终端业务部总经理唐渤表示，“联合仓是新通路的重要合作伙伴，我们希望通过直播为联合仓提供一种全新的助销模式，帮助他们在后疫情时代迅速实现数字化转型。未来，我们除了会对联合仓继续提供一定流量和政策扶持外，也号召联合仓代理品牌的厂商共同参与，真正实现三方联动，多方共赢”。

随着全行业数字化时代的深化，渠道端迈入数字化全产业链只是时间问题，京东新通路率先整合三方力量，实则赢在未来，为正在改变时代的数字化提前踩下一脚，帮助多方共赢。

03  提升门店获客能力？选京东新通路

早在2019年12月，京东新通路就宣布2020年将多场景布局1万家“六统一”门店，在便利店、母婴店、烟酒店、餐饮店、无人货架等更多领域、更多地域开拓1万家“六统一”门店，并构建对这些场景的商品与服务的供应能力。今年618，新通路持续加强线上线下的融合，通过引入多元流量和创新营销模式，为门店实现获客增收。

“以往我都是在群里发单品特价，参与的人不多，现在用京东便利GO全场可以满减，大家一下就来了兴趣。第一天的营业额，比平时多了1万多元“。长春一家超市的店主王宏伟在采访时说到。作为一家单日最高拉新300多个顾客的超市来说，王宏伟的业绩新增长来自京东便利GO的全新赋能。

▲消费者在京东便利GO上领取优惠券

从数据来看，自5月18日大促预热以来，京东便利GO单日整体下单量已达到平日的10倍。顾客通过领取京东便利GO提供的多元券包，不仅可以直接实现到店或到家消费，还可领取京东APP优惠券，线上线下同享品质好物。由此可见今年618，京东便利GO小程序对门店的获客增收价值显著增强，更直接表现在“六统一”门店的线上线下深入融合上。

历经4年发展沉淀，京东新通路在关于“人、货、场”的表达上构建起一套属于自己的智能化语言，打造以人为中心、多场景、全渠道的业务布局。向上与品牌企业建立直接沟通，向下帮助渠道商搭建销售平台；线上线下的深度融合为消费者营造出“人企无间、品质为先”的消费环境，从而解决百万门店面临时代变革与转折期间的升级过渡。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉