糖酒快讯

近几年，随着白酒高端商务消费崛起，令和酒业的领导人敏锐的把握了市场的需求，并把满足这种消费者的需求作为企业的一个发展战略提到了日程。

2019年，柏星龙团队与令和酒业达成合作，为其进行品牌定位、打造品牌形象、重塑品牌体系，以中高端名酒的形象，走进用户心里。

今天，柏叔就带大家见证

「令和」品牌的焕新之路

深度分析市场

洞察环境，破局而出

在了解到企业的战略目标和消费趋势之后，柏星龙项目组在经过长达1个月的走访目标市场分析：决定打破对“令和”原有的认知、区域壁垒，将以全国市场为视角，塑造包容性、适用性更强的全国性品牌为标准，来打造“令和品牌资产屋”。

抓准适合

令和品牌的精准定位

“蹲下来才能看到孩子的世界”

柏星龙团队站在市场、竞争对手的角度，理性地分析、感性地洞察，分别从“宏观市场、目标市场、竞争对手”3个维度进行了深度市场调研和分析，从而抓准了适合令和品牌的精准定位。

基于以上四大趋势的市场调研与分析，我们认为令和酒业需聚焦策略、围绕核心市场，提前做好这2大布局：不做大而全，专注小而精。

一个精准化的定位：

中、高端待客送礼

全国主流白酒消费市场，70%以上为“待客送礼”消费场景，根据中国产业信息网数据表明，在白酒消费场景中，政军务消费占10%，商务消费占50%，自饮收藏仅占10%。

产品决定品牌高度，在白酒行业进入缓慢增长期，主要依靠消费升级带来中高端市场增量的趋势下，我们应该抓准行业风向，令和品牌定位应聚焦中、高端增量市场，主打待客送礼场景。

对此，令和品牌产品线整体也做出同步伐的改变，主要针对中、高端消费场景，品牌基调应为中、高端。

令和外包装鉴赏

根据客户的需求，立足于品牌价值，柏星龙设计师通过核心创意定位、超级视觉符号打造、瓶型设计、工艺材质规划等多个维度来呈现产品的创意。

· 概念提取 ·

“令和”出自于东汉张衡《归田赋》——“于是仲春令月，时和气清”，描述了山田原野的美好景象，以及对美好生活的向往。

· 色彩创意 ·

色彩是产品包装的灵魂，能让消费者直观的感受到产品所要表达的气质，它也是文化元素的一部分，为品牌带来强认知。柏星龙设计师选取了代表中国色彩的磨砂黑、石青、天青色、富贵哑金，进行产品超级视觉符号的创意。

· 风格创意 ·

结合以上文化给产品提炼出“国风”绘画，通过描绘不同的吉祥图案来区分不同的价位档次，以“国风新风尚”创意，主要突出符号图形，作为吸引消费者眼光的视觉点，让产品更别具一格。

· 造型创意 ·

产品造型即产品的特点，是消费者对产品的记忆点，它具有文化传承和视觉符号的功能。为此，柏星龙设计师在造型上结合“有贵客，上令和！”的定位，提出“四面八方”的概念，寓意四方为大，八方来财！

· 工艺材质 ·

根据令和产品线进行规划创意，通过不同的造型材质工艺来区分不同的价位档次。

一个有价值的口号

一个有力度的卖点

一套有支撑的品质

中层架构，就是对消费者讲清楚这三件事：

①一个有价值的口号 ——能给消费者带来什么价值？

中、高端招待送礼场景，他们需要的是——身份感，我们还原“待客送礼”场景，洞察共性需求，针对中、高端待客送礼场景，给令和品牌塑造身份感。

主人：我拿这个酒招待你，说明你很尊贵
客人：你用这个酒招待我，说明你很重视

第一步：标签效应——通过对消费者进行心理暗示，塑造令和品牌的身份感；第二步：行动指令——给消费者一个简单的指令，这个指令就会影响消费者的潜意识。

招待贵客或送礼时，就用令和酒，给客人植入贵客的身份感，发出在招待或送礼时就上令和酒的指令。为此，我们为品牌提出口号：有贵客，上令和！

②一个有力度的卖点——消费者为什么要购买令和？

通过数据表明，“不上头，不口干，口感柔顺”为石家庄消费者者最关注的饮酒体验。作为新品牌，令和应找话题、引流量。一个有力度的卖点就出现了：不上头，还更柔。

③一套有支撑的品质——消费者为什么要相信令和？

令和酒因何而贵？因何不上头？因为精致，所以珍贵；好酒并非单方面因素所能造就，天时地利人和，方成酿成美酒；令和酒每个环节都有严格标准，优中选优，才酿就了令和品质！在令和酒的酿酒体系中，可谓天时、地利、人和，缺一不可！

初春头牌酒 · 黄金酿酒区 · 老五甑工艺

我们还为令和提供了增加信任状的方案：通过赞助高端峰会，扩大知名度。

当今的商业营销，不是满足顾客需求，而是赢得顾客选择。信任状的存在能支持品牌定位，是打消顾客疑虑的证据，同时提升品牌势能；我们结合战术层面寻找市场信任状，如赞助高端峰会，让令和=高端待客酒，成为指定用酒有利于提高品牌价值，形成高端品牌认知。

另外，在渠道销售和货架陈列方面，柏星龙项目组也给令和准备了相应的“彩蛋建议”。

聚焦区域，

打造样板市场（直营+分销）

令和应该集中优势资源，先聚焦样板市场（石家庄），通过直营店，加之再选择聚焦的30-50家重点店面、重点客户，进行重点突破(如门头形象、店内空间氛围、产品陈列展示、品鉴体验等)，实现样板市场的重点打造，然后通过石家庄、济南不断向外辐射、复制扩张，最后由点到面实现市场强势品牌。当然，还有一些详细渠道基础、分销建设，柏叔就不在此详细描述了。

陈列建议

调研市场发现，在终端陈列上，不同品牌的产品在货架摆放、堆头放置的情况上都如出一辙，对于茫然的受众很难引起注意。

所以对于令和，我们要做创新。在货架陈列上，加入货架贴、跳跳卡、吊盘、封套等助销品，引起受众注意；在卡片上添加广告宣传文案和品质卖点，加强品牌宣传让消费者产生信任感；配合节日，更新匹配度更高的应景文案，如中秋节文案：“父母就是贵客，中秋团圆上令和”。

/ 写在最后 /

此次，令和酒的新品力，让品牌在石家庄白酒领域有了全新的突破，而柏星龙与令和酒业的合作中，又一次用创意作品证明了自己，未来，令和又将为消费者带来哪些更多更好的新品，柏星龙又将怎样打造包装行业的全新作品，我们拭目以待！

最后，如果您也想进行大单品战略布局，打造畅销产品！那就赶紧来柏星龙定制一套自己专属的「产品形象工程方案」吧！

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