代号犇腾行动、献礼20周年！禧福祥发布2021营销新政，力促“双百工程”深度推进

“一个核心”、“两个维护”、“三个重点”、“四个落实”、“五个能力”、“六个目标”……

在近日召开的西凤酒15年6年品牌2020年度合作伙伴表彰答谢会上，禧福祥公司首度亮出2021年营销新政，正式发起以“犇腾行动”命名的年度品牌提振行动。

今年作为西凤酒15年6年品牌上市20周年的纪念之年，王延安策划的这轮品牌攻势必将再度成为行业焦点。对于经历去年疫情重压，仍旧处于市场恢复期的陕西乃至全国酒水市场来说，在不确定的市场环境下涌现榜样力量，是整个行业在2021年的集体呼声。

西凤酒15年6年作为跨越多个行业发展周期，并一直保持坚实增长的经典品牌，逆势之下的产品底蕴正得到充分释放，加上王延安全力推进的“双百工程”正处深度布局之中，我们有理由对“犇腾行动”报以高度期待。

特别在刚刚过去的2020年，禧福祥逆势亮剑捍卫品牌荣誉，通过“暖心举措”与“严格管控”并行，2020年西凤酒15年6年品牌圆满完成全年任务，成为整个陕西白酒乃至全国酒水市场上的绝对亮点，也再次印证了这个二十年传奇品牌的市场掌控力与市场根基。

对于禧福祥的逆势突破，西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒营销公司总经理周艳花给予了充分肯定，她号召大家向王延安一样，一如既往的保持干事创业的初心，专心专意投入到西凤酒15年6年品牌发展之中，同心而向，步履不停，续写西凤酒的新篇章。

01  “犇腾行动”首度公布，王延安为“双百工程”再添强动力

就在不久前，禧福祥公司公布了行业首个开门红消息——2021年一季度西凤酒15年6年销量达500万瓶，季度销售目标任务提前完成，这一振奋人心的成绩为整个西凤体系2021年的开拓与前行抢先注入强劲动力，也让整个品牌在不确定的2021年斩获信心。

而作为禧福祥公司2021年营销新政的核心环节，此次提出的“犇腾行动”为我们清晰呈现了全体禧福祥人今年的奋进方向，而这些涵盖品牌建设、市场巩固、文化赋能、数字化营销及用户培育等全领域的行动计划，也足以让行业期待带着品牌问世二十年之气势，全力启程“十四五”的禧福祥新征程。

同时糖酒快讯也注意到，这个在西凤15年6年品牌诞生二十周年的重要节点亮出的组合拳，有着非常强烈的传承精神。在此次答谢会上，禧福祥公司新一代领导班子隆重亮相，为我们呈现了禧福祥公司的朝气与活力，以总经理边瑞涛为代表的管理团队，将在传承王延安经营理念与品牌精神的基础上，为行业呈现禧福祥更为精彩的未来。

而“犇腾行动”的“一个核心”，就是始终以王延安董事长为核心，忠诚于品牌，坚定于品牌，严格贯彻落实董事长的经营理念，将品牌传承下去。这是方法论的传承，也是精神与意志的传承，也是禧福祥公司总经理边瑞涛及团队们要和合作盟友一起坚持的初心。

在这项行动中，“两个维护”是西凤酒15年6年在2021年推动一切工作与战术落地的基本立足点与归宿，即首先要维护西凤酒15年6年作为陕西白酒第一品牌的荣誉，其次维护好陕西白酒第一网络。

即使过去二十年里，禧福祥和合作盟友已经构建起陕西白酒最牢固的市场网络，同时也形成了中国白酒界极为罕见的共赢关系，但面对当前日益激烈的竞争态势，禧福祥公司依旧不能掉以轻心，全国名酒的围攻以及营销工具及模式的创新，都迫使西凤酒15年6年品牌要与时俱进。

据悉，今年禧福祥将进一步强化渠道网络建设，以深度耕进精细化营销、广度完善终端建设为着力点，以探索线上营销、推进数字化转型为突破口，形成线上线下齐联动，推动品牌管理政策落地、落实，让渠道网络更加稳固，为品牌全新增长极添动能。

同时对于整个禧福祥团队来说，行动中提升“五个能力”的要求，正是适应这种全新竞争格局并做好新理念、新工具、新战术扎实推进的基础。具体包括提升全体员工的思维能力，热爱品牌，有建设品牌的使命感；要提升全体员工的业务能力；要提升服务能力；要提升品牌推广能力；要提升经营能力。

02  三路分兵突击！
“三个重点”亮出禧福祥2021产品聚合战法

去年，为了与合作盟友携手战疫并切实减轻大家负担，王延安取消了2020年的销售任务，但此次答谢会上王延安依旧为那些在去年完成任务的合作盟友发放额外奖励，无疑再次体现了西凤酒15年6年的品牌温度，而这也是过往二十年王延安与合作盟友一起建立的品牌默契与信任。

并且整个2020年王延安给予全省合作伙伴友情支持及市场投入的费用近2亿元，成为逆势之下合作盟友们最值得信赖的坚强后盾，而如此规模的投入力度放在整个白酒市场也足以是大手笔，这自然也让我们对今年禧福祥公司的产品策略充满期待。

据了解，作为“犇腾行动”的重要组成部分，禧福祥公司今年针对现有新老产品体系做出的部署，将为整个陕西白酒市场带来一股活力，同时也是之前提到的“两个维护”的核心落脚点。

首先，将45度西凤酒15年6年陈酿品牌打造成推动品牌发展的引领力量。

据悉，在2020年“双控共赢”的基础上，禧福祥公司将进一步加强市场管理和维护，将市场投入直接渗透至终端商户。坚决捍卫产品价格体系，以“零容忍”对待窜货问题，以“铁腕”维护价格体系，以“罚”为“涨”开展护价行动。

同时为提升45度西凤酒15年6年陈酿在陕西省的品牌展示形象，将以单个网络为基础，在全渠道加大品牌的推广。

其次，将45度西凤酒15年6年珍藏打造成婚宴渠道绝对主导品牌。

经过近四年的市场沉淀，45度珍藏已逐步显现出在宴席渠道的天然优势，既有15年6年的品牌号召力，又有象征爱情的“玫瑰金”形象展示。去年在疫情影响下依旧保持着16%的逆势增长。今年将继续加强45度珍藏在婚宴渠道的推广力度，提升品牌市场占有率。

同时，将52度西凤酒15年6年升级版打造成商务用酒第一品牌。

52度升级版是是适应中国经济增长，消费升级而打造的品牌，并且有秦风、秦韵、秦味的大秦文化贯穿其中，在去年也连续获得大奖，因此今年将加强产品在商务渠道的推广。

“四个落实”+“六个目标”拱卫基本盘，王氏战法再度因时而进！

“犇腾行动”的四个落实和六个目标，可以说全面涵盖了2021年禧福祥公司的工作核心，这一套组合拳“砸”向市场，毫无疑问将在市场再渗透、文化赋能强化、核心用户深度培育以及品牌厚度的建设上，为“十四五”的新五年战略实现强势起步。

一要落实“精准滴灌·智慧物联”项目在全省标准示范店的落地，项目迅速为品牌赋能，全面提升品牌信息化、数据化、科学化的管理水平，最大化发挥项目作用。

二要落实“与您相伴二十载、美好回忆二十载”、西凤酒600在陕西市场全面启动，为品牌二十载献礼，并全力做好这三款产品的市场导入工作。

三要落实全省西凤酒15年6年品牌文化之旅。2021年禧福祥公司将坚决落实文化之旅活动，不断提升品牌影响力，传递品牌文化，彰显品牌价值。

四要落实全省核心网络建设。2018年至今，核心店在西安市场已经取得显著效果，今年禧福祥公司要继续在全省落实开展核心店建设工作。

在“四个落实”基础上，“犇腾行动”的六个目标为我们呈现了禧福祥公司更为宏大的2021年品牌缔造画卷，特别在品牌问世二十周年这个重要时间点，王延安策划的年度攻势自然更具冲击力。

一、要在全省实现60家合作盟友精准滴灌智慧物联项目的执行。通过智慧物联店面，逐步扩展西凤酒15年6年品牌核心网络，将品牌服务理念深入最基层的销售末端。

二、要在全省建立500家核心网络、3000家品牌示范网络，做好网络布局，凝聚品牌合力，开创市场新局面。

三、要在全省范围开展若千场以西凤酒15年6年品牌为主题用酒的庆祝上市二十载品鉴会，品鉴会不限于合作盟友范畴，将额外在合作盟友以外的公司终端酒店渠道及52度陈酿直供渠道进行开展。

四、要在全省范围开展品牌文化之旅2000人次，预计省内市场1500人次、西安市场500人次。

这一过程中，要全程使用高标准、高质量的出行规格，通过文化之旅，拉近商户与品牌的距离，形成强大的基础网络。同时一如既往的为合作盟友做好服务，为盟友生日、家属婚庆、子女升学等送上祝福，让大家真正获得品牌所带来的物质上、精神上的双重收益。

另外，今年将加强对合作盟友的礼品支持，提供会议支持，创新开展抽奖券支持，分节气在KA卖场进行专项投入，依照分类客户级别对优质店面进行堆头支持，定制禧福祥精美礼品，增加对团购客户答谢等等。

五、要在全省建立5000个15年6年会员。

2021年，王延安利用斥巨资创意策划打造的“精准滴灌·智慧物联”平台，通过会员资料录入建立消费者数据库，全年计划至少录入5000份会员档案资料。通过档案汇总分析，继续细化消费者服务模块，提升消费者体验度，增进品牌与消费者尤其是核心消费者之间的距离。

六、要在全省举办10000场次以上的宴席活动。

今年将对全省各区域市场的婚宴用酒重点进行投入以及抢占，增强西凤酒15年6年品牌在婚宴市场的实际占有率，提升整体市场尤其是县城及乡镇市场的品牌话语权，多措并举为今年的销售工作保驾护航。

04  献礼品牌二十周年好戏不断
这些亮点值得关注

作为西凤体系的重要一员，禧福祥一直把使命与担当扛在肩上，去年疫情的侵袭并没有撼动禧福祥公司推进“双百工程”的决心，王延安与战友们此番以20周年为起点，再度踏上“创业”征途，将代表西凤品牌为不确定的酒业2021年带来确定的精彩。

而一系列崭新的策划与部署，也将是2021年整个陕西白酒圈最为靓丽的风景线。

在品牌交流与互动层面，禧福祥公司今年将斥巨资，面对全省市场开展“征途漫漫·唯有奋斗”庆祝西凤酒15年6年陈酿品牌面市20周年红色之旅游学活动。这显然是去年“青山绿水健康行”活动的一次再升级，不仅是身体的一次旅行，也是文化的一次学习，更是思想的一次升华。

同时，为进一步提升消费者对西凤酒15年6年品牌的文化认知和认同感，王延安还将创意策划“一诗、一酒、一书、一诵”禧福祥“四个一”文化项目，让国家著名表演艺术家与消费者互动，让更多受众一起共享文化盛宴。

另外为讲好陕西故事，王延安还策划了陕西百集人文微记录片，以当地合作盟友作为文化讲述人，用更近的距离诠释地域特色和文化交流，进一步拉近与消费者之间的距离。而这一举措也将为合作盟友提供一个展现自我的舞台，让他们成为地域文化的代言人，进而增强做强做大品牌的使命感。

此次答谢会上还有一个亮点值得关注，当天陕西禧福祥诚源品牌管理有限公司正式揭牌，王延安为感谢合作盟友二十年来对品牌付出与支持，将股份奖于合作盟友并形成合伙人模式，以这种方式形成共创、共维、共享、共赢的新格局，并保证品牌健康可持续发展。