国民酱香·千商共享|| 陆兴武：如何成为优秀酒商？从改变开始，实现自身价值
2021年4月5日下午，由贵州国威酒业集团主办，新食品、糖酒快讯承办的“国民酱香·千商共享” 中国酒礼文化传播大会暨2021贵州迎宾酒鉴赏晚宴在成都丽思卡尔顿酒店二楼钻石厅盛大举行。
中国酒类流通协会常务副会长刘员；中国酒业协会副秘书长刘振国；大国酱香首席工匠、贵州国威酒业集团；贵州迎宾酒股份有限公司董事长梁明锋；贵州国威酒业集团总经理朱德英；新食品杂志社董事长刘明志；贵州国威酒业集团副总经理，贵州国威酒业销售公司、贵州迎宾酒业销售公司总经理魏嘉禹，以及河南酒业协会会长熊玉亮、四川酒类流通协会执行会长铁犁、福建名酒协会会长汪逸、陆兴武实战者商学院院长陆兴武、北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐、酒业家传媒总经理苏元辉、湖南酒协协会秘书长郑应平等领导和嘉宾，共同出席本次活动。
此外，本次活动大商可谓云集，粤强、酒仙网、也买酒连锁、歌德盈香、河南省副食、成都玖鼎、世纪铂金、成都金品源、成都红缘、成都华泽、河南金辉货仓连锁等合作伙伴共同到场。
活动现场，陆兴武实战者商学院院长陆兴武带来《酱酒风口下，经销商的机遇与选择》的主题演讲。
“如何成为优秀的经销商”
“参加这场论坛我有三个身份。我是他（魏嘉禹）的顾问，这是第一个身份，第二个身份我跟他是兄弟，第三个身份我是他的经销商，国威酒的经销商。” 陆兴武开篇分享到。
酱酒的机会在哪里？我会以自己的例子为大家分享到底为什么选择国威，我是怎么卖酒的。我是江苏泰州新化人卖一款地产酒，我们从2001年开始到2020年，我们从一个单品牌做到2.68亿，用12个人团队打造一款地产酒，随着酱香酒风口到来，我除了做浓香以外，我开始选择和寻找机会，我选择了酱酒。
第一，如何成为优秀酒商。酒商怎么成为优秀的酒商？们从消费的角度看，第一消费场景在消失，第二消费的品类在减少，第三消费的档次在降低。这是一个现状，给我们经销商带来了困惑。从竞争来看经销商面临双创竞争，一个是生存压力竞争和竞争的竞争。三缺，缺货源，没有一线品牌，没有省的大单品，第二缺客源，线下渠道趋于饱和，线上获客成本高。第三是缺资金，拿代理、建仓储、养团队样样要钱。三无，无技术、无方法、无方向。
酒商创新发展的本质就是要改变。首先要改变思想，世界上任何一个行业都是波浪的，没有一直向上的生意，一定要有做大做强的愿景。所以挑战和机遇是并存的，所以说整个酒行业要进行一次洗牌，特别是品类方面，现在山东、河南、广东酱香已经超过了浓香的份额，所以说我们为什么要抓住机会，我们要来跟国威合作，跟迎宾酒拥抱。
第二个点要改变管理；得有制度目标和任务来管人，而不要人管人，完全是制度管人，只有这样他才知道自己干什么。然后，要从雇佣关系变成合伙人关系，这点很重要。
第三个改变销售，我们要改变思想，要改变团队管理，更重要要改变销售，过去十几年我们销售靠勤奋，我们赚的是差价，因为整个行业是向上的，所以现在竞争这么激烈，当了白热化程度，我们不改变营销肯定不行，所以我们只有进行变化，整合方方面面的资源，我们自身的价值才能体现，只有这样才能让我们的营销发挥最大的效率。
这三点改变了你一定是一个优秀的酒商。
这就是选择酱酒的理由
酱香热中酒商的机会与选择。我们为什么选择酱酒，为什么选择国威。
首先一个是好风口，酱香型酒一定是好风口。从酒类数据来看，2020年酱酒市场产能是60万千升，销售额是1550亿，利润是630亿，占行业整个酱香酒在中国酒占8%但是创造了20%销售额和40%利润，这个数据很震撼，我们有什么理由不卖酱酒呢。
第二饮酱香型白酒拥有健康，我从一个科学角度看，我认为酱香型最大健康对是你的伤害是最小的，没有说喝酒喝得越多对身体也好，这是一个伪概念，是忽悠人的，酒精对人体肯定有伤害，酱酒生产工艺和储存时间和环境，特别是茅台镇酱酒有它的独特优势。
第三珍藏酱香白酒拥有财富。为什么买不到茅台，我是茅台经销商，我上个月给茅台做了培训，当时他们董事长给我批了一个专卖店，专卖店卖酱香型酒，我当时进了1千箱，没有人要，卖不掉，我的酒放到现在大概是4千多一瓶。现在茅台酒很多酒不是喝掉了，都是一些老板在收藏。
陆兴武酒道馆，注重酱酒体验
我为什么要创办陆兴武酒道馆？任何人去了都可以免费打开喝酒，因为只有体验了才会销售。我们在河南我的一个学员9个平米一年近利润350万，关键要有好的产品和好的营销模式。
要让更多消费者体验到大师赋能的优质产品，什么是大师酒，就是在我这里能喝到正宗的梁大师调的酒。我们除了酱香还做浓香，因为我们华东地区70%还是浓香。我们也快速跟资本对接。
我们的产品是4.0时代，我们产品分五大板块，第一大版块做私人定制，就是一箱起订。第二是大师酒。第三是老酒。第四个是名酒，本身我是茅台经销商，茅台、五粮液等。第五我们做封坛，以后我想给大家讲定制酒的价值。我们还有婚宴定制、企业定制，协会商会定制等等。
整合，酒商必须学习和深入思考的一门经营技术。简单地说，就是如何在现有资源基础上，通过整合营造自身更大的价值。
未来，酒商发展核心就是自身价值，而价值是来源于外部的，来源于你对合作伙伴价值，价值越大，你就能发展更快，更大。
