舍得财报解读：老酒战略获高度认可，双品牌战略值得期待
随着2020年年报及2021一季度报的发布，更多行业人士对舍得酒业的战略布局充满期待，特别随着2020年末迎来新的间接控股大股东复星国际，未来在品牌集群效应下，舍得的内生力量与外部资源赋能将释放更大威力，并为行业贡献更多惊喜时刻。
年报显示，2020年舍得酒业实现营业收入27.04亿元，同比增长2.02%；净利润5.81亿元，同比增长14.42%，尤其是第4季度净利润同比增长31.83%。
而2021年一季度报的数据，则预示着舍得酒业恢复发展活力。本季度舍得酒业实现净利润3.02亿元，同比增长1031.19%；营收10.27亿，同比增长154%，而从近三年一季度的复合增长率来看，营收增长25.48%，净利润增长53.95%......这些数据显示了舍得酒业稳健的增长潜力。
此外，舍得酒业还发布公告，表示已向上海证券交易所提交了关于撤销对公司股票实施其他风险警示的申请，一切都朝着更具期待的方向发展。
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优化调整力促全面升级
双重考验磨砺品牌韧性
2020年的大环境带给白酒行业诸多阻力，对于舍得酒业来说，除了疫情影响还面临着资金占用风波带来的特殊挑战，如此局势下舍得酒业显然承受住了双重压力，取得营收净利快速增长，实现整体经营指标稳中有进。
特别是去年四季度以来，拥有丰富管理经验的新领导班子力挽狂澜，全面聚焦老酒战略和双品牌战略，以双轮驱动为核心，通过强化品牌营销、扩展渠道建设、打造厂商命运共同体等举措，赢得了市场反击战的初步胜利。
从业绩贡献来看，舍得酒业在全价格段产品销售、全国市场拓展等方面取得了突破，酒类产品销售额为23.5亿元，较上年同期增长2.07%；其中中高端酒销售收入21.29亿元，同比2019年正常浮动略降，低档酒销售收入实现0.22亿元，同比大幅增长158.14%，电商渠道更是取得销售收入7430万，同比快速增长136.01%的亮眼成绩。
在分析人士看来，低档酒快速增长，表现出沱牌复苏发展提速；电商高速增长则证明其渠道建设取得有效进展。
即使面对去年的巨大压力，舍得酒业持续开展品牌营销活动，扩大市场影响力，塑造良好的品牌形象，全面诠释了品牌活力与创造力，用一系列主动出击的品牌营销动作，强化了自身在白酒行业的品牌占位与影响力。
2020年，舍得酒业拥有100%版权的自创IP《舍得智慧人物》第四季升级上线，延续主线舍得智慧分享，对话党员模范张桂梅，白酒专家曾祖训，一线明星邓紫棋、杨紫，电竞红人PDD等，展现时代现象级人物的舍与得。
2020年《舍得智慧人物》官方抖音账号成为中国白酒首个突破百万粉丝的官抖，登上微博和抖音等平台热搜20多次，第四季全网总曝光破百亿。
在品质表达与中国白酒出海的探索中，舍得酒业更是斩获多项荣誉。其中在被誉为“舌尖上的奥斯卡”国际风味评鉴所（ITI）全球食品及饮料评鉴上，舍得酒业送评十支产品全部获奖，斩获全满贯，成为首家获得最高三星美味奖章的中国白酒企业。
与此同时，舍得连续三年冠名出品的《大国芬芳》自巡演北美欧洲之后，开启全国巡演展现中国白酒文化自信。
敢于逆势亮剑，并通过高品质的品牌营销案例彰显品牌自信，这也是行业继续对舍得酒业保持高关注度与高期待值的关键，这无疑为2021年的奋进之路奠定了良好的提速基础。
02
老酒战略深度落地
全国化布局再提速
自实施老酒战略以来，舍得酒业便将其作为最高战略。据悉，舍得酒业主要以完善老酒产品矩阵和强化品牌营销两大主线，持续推进全国市场化布局，不断强化“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口号，同时推动沱牌的全面复兴计划。
目前，舍得酒业老酒产品矩阵拥有沱牌复古系列、品味舍得、智慧舍得本品与藏品系列等中高端产品，还有高端产品吞之乎以及超高端产品天子呼，全面覆盖各价格带，满足不同圈层的老酒消费需求。
去年全年，舍得酒业围绕老酒战略输出了丰富的战术动作，例如去年3月，大单品品味舍得升级到第四代，首创“生产灌装双年份”标识，树立起真老酒的品质标杆；
8月初，“动态酒龄”横空出世，使用信息化科学手段将每一瓶舍得老酒产品酒龄透明化、动态化、实时化，将产品价值完全真实呈现在消费者面前；
8月下旬，品味舍得（藏品）升级版、智慧舍得（藏品）升级版在京荣耀上市，标志着以北京为支点正式撬动全国老酒市场；
另外还在全年总计开展老酒培训2000多场，覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者。
这些积极的布局也为舍得酒业的深度全国化提供了巨大助推，不断强化的老酒价值认知让舍得在行业中的引领作用愈发明显，更多的优质经销商通过老酒走进舍得，并与舍得建立起面向未来的合作关系。
从结果来看，舍得酒业一系列品牌营销动作效果显著，现在的终端库存、渠道库存都是最好状态，大单品的成交价格趋于历年最高。特别在春糖营销大会上，众多经销商都在讨论舍得省内外市场经营情况，并真切感受到了舍得全国化进程的加速。
坚定实施老酒战略，聚焦双品牌战略，持续打造厂商命运共同体，并在实力雄厚的复星系赋能加持下，舍得酒业将再次驶入发展快车道。
