周艳花：西凤2021年销售收入超过80亿元，高端化与全国化取得重大成果！

3月1日，以“以名酒荣耀 奏时代华章”为主题，西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒全国经销商表彰大会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举办。来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表等共计千余人参加了本次大会。

大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了题为《锚定使命任务  铺展梦想宏图；攻赢百亿目标  创赢美好未来》的讲话，为行业呈现了过去一年西凤酒的奋发风貌，也对全新的2022进行布局规划。

周艳花谈到，面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，在西凤上下思变求强、创新发展的严要求下，厂商同心、聚力前行，按照年初既定的战略方向稳扎稳打、步步为营，使得西凤酒在高端化和全国化的进程取得了显著的效果，营销工作取得了突破性进展。

2021年，西凤在市场、产品、品牌、线上运营、厂商共建五大方面取得重大突破。

在市场上，坚持推进“8+4+4”的市场布局，紧紧围绕“网点建设”的工作核心，奋力突围、破局前行。省内以西安、宝鸡、榆林和安康4个战略市场重点打造，全面推进网点下沉，持续强化氛围营造。省外市场聚焦资源、倾力打造以商家为单位的130个样板市场，同比实现了超80%的增长，依托于样板市场的引领辐射作用，周边市场也实现了协调联动发展。

2021年全年新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家。

在产品上，切实贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，坚持以“红西凤”为高端引领，推出超高端产品五星红西凤，与红西凤形成彼此拉动之势，强势抢占高端与超高端市场。针对老绿瓶，通过持续不断的做下沉、做免品、做动销，让这款经典老名酒成为千家万户餐桌上的C位明星，特别是红盖老绿瓶的荣耀上市，实现了这款老名酒产品新时代下的提档布局。

与此同时，对品牌板块产品结构进行了梳理整合，全面停止OEM产品的生产，重塑年份酒酒质标准，优化调整产品价格体系，由此建立全价位段产品新矩阵，以绝对的产品力为商家蓄力、为市场赋能，为实现百亿目标积蓄强大能量。

在品牌建设上，围绕高端战略产品红西凤，在全国交通干线、枢纽，以及重点市场有针对性开展了形式多样的品牌宣传。全面启动了全国机场、高铁品牌宣传战略，通过在全国25个省（直辖市）、35个机场，借助机场高端媒体的优势，强化品牌宣传的覆盖度和高端消费人群的精准辐射。同时，面向全国25省、130个高铁站、20余组列车打造霸屏式、规模化的在途场景传播，推动西凤品牌影响力和知名度稳步提升。在此基础上，开展“凤鸣会”、“名酒进名企”、“凤香之旅”以及近两百场 “红动中国、凤香盛宴” 专属IP活动等，在全国掀起了一场场红色风暴，让新时代见证老名酒前行力量！

在线上运营上，围绕现有“官方旗舰店+平台自营供货+新媒体零售”的电商业务矩阵，持续整合优化产品线，加深消费者培育，不断提升转化率和用户粘性，以清晰化产品定位和定制化的组合策略实现品牌曝光度和产品销量的双重提升。

在厂商关系上，西凤厂商合作愈加紧密。在复杂多变的市场环境下，西凤酒厂与经销商、供应商朋友相互信任、涉过险滩、共渡难关，共同创造了2021年销售收入80亿元的辉煌成绩。