直击茅台丨酱香系列酒要打造成为茅台集团的重要增长极

12月30日，以“将‘美’进行到底”为主题的茅台集团2023年度市场工作会在海南三亚海棠湾茅台度假村召开。会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军评价了各分子公司2022年的营销成绩，点名表扬茅台酱香酒2022年取得的营销成果。

2022年是茅台酱香酒快速发展的一年，以茅台1935为核心的产品矩阵基本成型，在“茅台酱香，股份出品”的品质背书下，茅台酱香酒被会越来越多的消费者接受、认可和喜爱。五大单品开展内容丰富、内涵深刻的文化营销活动，让“茅台酱香，万家共享”的品牌愿景逐渐成为了现实。在即将到来的2023年，茅台酱香酒将成为茅台集团后千亿时代重要且稳定的增长极。

丁雄军指出，2023年茅台酱香酒要持续打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌，从六个方面持续推动发展：

一要优化产品结构。2023年茅台酱香酒将取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品。其中茅台1935要打造成百亿级超级大单品；茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）要打造成超20亿元大单品；汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）分别打造成超10亿元的大单品。

二要优化市场布局。精耕“1”个家门口市场（贵州），巩固“2”个核心市场（河南、山东），拓展“3”个重点经济带（环渤海经济带-京津冀，长三角经济带-江浙沪，珠三角经济带-广东），强化“4”个重点市场（陕西、广西、四川、福建），培育多个成长型市场，不断优化“1234”区域市场结构。

三要优化市场渠道，保持现有经销商数量稳定，持续推进体验中心、主题终端建设，利用i茅台数字营销平台，进一步扩大茅台1935市场，同时适时在线投放更多系列酒产品。

四要强化品牌推广。推动品牌宣传从商业广告向文化传播转型，聚焦央视、机场、高铁、城市地标四种核心媒介，持续加大网络新媒体运用和自有账号运营，提高茅台1935、汉酱、茅台王子酒市场曝光率，提高品牌影响力与知名度。

五要开展品牌活动，要围绕茅台1935“喜”文化，茅台王子酒 “奋斗”文化，汉酱 “传承”文化，茅台迎宾酒 “好客”文化，贵州大曲 “怀旧”文化，持续开展品牌文化活动。要继续推进“茅台王子·明亮少年”、“贵州大曲·点滴有爱”、“汉酱·匠心传承”三大公益品牌，建立茅台1935专项公益基金，启动茅台1935公益项目。

六要夯实基础建设。围绕市场基础建设，强化消费者培育，扎实推进“百千万”工程。具体而言，茅台酱香酒在2023年力争做好220家体验中心的运营管理，组织1000场特色营销活动，开展3000场走进企业活动，累计建设6000家主题终端。还要组织超过1万人次的“茅台酱香文化之旅”，开展3万场宴席，优化10万个标准单元的产品陈列，升级开展30万人次品鉴会。

在30日下午茅台酱香酒公司举行的2023年市场工作会议上，茅台集团党委委员、副总经理高山出席会议，再次强调茅台酱香酒在2023年的发展目标。

高山表示，茅台酱香酒是白酒板块的战略型业务，是茅台股份公司产品的重要组成部分。酱香酒公司的发展，既体现了对酱香酒口味人群的培养，又充分考虑了消费者对“平易近人”、经济实惠产品的青睐；对酱香酒公司指标任务的确定，充分体现了集团公司对新常态下发展速度的科学把握和判断。他指出，酱香酒公司要紧紧围绕“市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化和营销数字化”工作要求，在构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构下深功夫，打造好五大单品，在价格带、产品带上与茅台酒、集团系列酒之间，形成相互抱团、互为补充、错位发展的集团“一盘棋”新发展格局。