家国心尚礼，美好尚礼村—— 一个社群起家的品牌的发展启示录

“创立一家肩负‘用心开启美好，分享品质生活’的平台，让中国茶酒飘香世界，这是我创立尚礼村的初心。”这是采访尚礼村创始人吴作鹏先生过程中印象最深刻的一段话。

褒有初心，做有高度更有温度的平台

5月21日，是国际饮茶日，尚礼实业（茶叶版块）受邀参加2023品牌强国（昆明）国际高峰论坛，囍提『百佳创新力品牌』和『十大（行业）投资价值品牌』。吴作鹏在朋友圈写道：“实业兴邦、品牌强国；百尺竿头，更进一步！国家级、行业级的荣誉，是对尚礼村多年来扎根产业、推进产业文化复兴与创新发展的肯定，更是对尚礼村未来的期许，也更加坚定了尚礼村『为中国茶酒香飘世界贡献一份力量』的使命与信心！”这其中透露出吴作鹏肩上对于尚礼村品牌发展、建设的责任感，同时也展现出尚礼村未来发展的抱负心。

正是这份沉甸甸的责任感和抱负心，伴随着吴作鹏和尚礼村走了13年。

13年前的10月26日，位于西安市莲湖区丰庆路公园大观底层的“礼邦珍藏馆”开业，彼时吴作鹏准备步入不惑之年。

那时的他，一定没有想过，从这家门店开始，他继续要投身商海13年，从不惑到迷惑，从迷惑到探索，从探索到释惑，一路走来真的是心潮汹涌、百感交集；

那时的他，一定没有想到过，事业还需要一路南下，从古都西安到西双版纳，这一路走来真的是历尽千山、豪情不变；

那时的他，一定没有想过，从这家店开始，后来走着走着走到了上游，拥有了两座茶山、还布局了文旅等实业板块，从流通型贸易公司朝着实业集团转型，这一路走来真的是扎根奋进、脱虚向实;

那时的他，一定没有想过，从这家店开始，他要去探索社群经济新模式、线上电商模式以及后来的社交新零售模式，这一路走来真的是思考不止、探索不停。

尚礼村经过13年，发展成今天的样子，虽然谈不上是行业的奇迹，或者说是一种现象级，但足以成为一个样板。而吴作鹏作为一个持续创业者，在尚礼村的社交朋友圈、企业圈、社群圈中具备很高的粘合力、影响力，或许他本身就是一个样本。

这13年来，凝聚在吴作鹏背后的是尚礼村的社群文化，而正是这种社群文化的感召力推动了商业实践与创新力、也推动了组织壮大和凝聚力、推动了企业的创新和发展。

迭代升级，尚礼村迈入实业国商4.0时代

当我们试图去回首尚礼村13年，如果以编年史和流水账方式去整理，是简单的，因为一切过往都有铭记。如果以关键词的维度去深情回望、深度解读尚礼村，又是复杂的，因为这13年本身就孕育了太多的时代主题，这些年尚礼村也经历了不同阶段、不同发展主题。

珍藏会馆 1.0时代

以礼邦珍藏馆，本朴堂私人商务会所为抓手，会员线下招募，茶酒零售，高端书画商务沙龙，私人定制之旅，一杯好茶，一瓶老酒，一幅书画，一次私人体验之旅，边玩边创业！

社群营销 2.0时代

一壶普洱，一瓶老酒，一个村子，一群玩友！玩的就是乡土田园，亲近自然，流觞曲水，品茗论道。玩的就是喧嚣都市，共同饭醉，推杯换盏，酣畅淋漓。

尚礼村以茶酒书画，兴趣相投为媒介，一起吃喝玩乐，拓展社交，自成一种“有茶有酒有朋友”“人间有情久，往来尚礼村”的新时代村落文化。

尚礼村10周年庆典线上团队合影

社交电商新零售 3.0时代

有人，有趣，互联，互通，有生意，有生态，有生活，通过线上线下，新零售方式，打磨尚礼村社交电商新零售品牌。

线上：尚礼村茶酒品牌电商旗舰店，淘宝，天猫，京东，抖音直播，一类茶酒电商引流；今日头条，抖音短视频，百度，微信朋友圈，二类茶酒电商广告引流。

线下：尚礼村茶酒工厂店，从茶山酒窖，直达茶台酒桌，源头品质，一手货源，选购茶酒不踩坑。

社交电商新零售平台：线上线下，微信加粉，产品复购，茶山光影，酒乡探秘，面对面零距离溯源体验，集传播，交易，体验，服务，产业链，于一体实现“茶酒可溯源，省心更省钱”“乡土中国，茶酒分享驿站”的文化落地。

尚礼村10周年庆典现场

实业国商、文化尚礼4.0时代

尚礼村将持续推动茶酒社交属性与信息流网络协同的再一次升级，推进线上线下自由连接、网络协同，以及品牌ip、动态电商的创新打法；进一步推进上游的产业链整合，建立供应链金融系统，提供产品、股权投资、金融信贷、文旅农旅结合等一切衍生产品和服务；进一步秉承链接、赋能、协同、共生的理念，打通上下游、拓展产业链、画大同心圆、构建生态圈。

尚礼村位于西双版纳的马鹿洞古茶基地

当下的尚礼村已掌握茶酒产业核心资源，其中「中国茶酒大玩家」俱乐部拥有三十万名精准客户、一万名铂金会员、一千名黑金会员、一百名私董会员；中国普洱源头资源：36名山头战略伙伴、6900亩自有古树茶山、1家自有源头普洱工厂；中国白酒源头资源：一线名酒战略合作伙伴、酱香核心产区战略伙伴、浓香核心产区战略伙伴；十年新媒体电商运营宝典：10年新营销探索、10年新零售实践、10年私域裂变。

在接下来的三年中，尚礼村计划经过组织变革期、快速增长期后，在2025年迎来资本上市期。届时预计将达成十亿销售额，精准用户会员将达一百万人！

趁势而上，做中国茶酒融合的领军者

中国历史悠久的饮品中，酒、茶不分伯仲。茶酒截然不同的两类产品，早已搭起友谊的“桥梁”。目前，有越来越多的酒企与茶企牵手，先后步入茶酒融合赛道。

有业内人士指出，酒与茶作为两种口感、形态、来源不同的两种物质，人们早就尝试将这两种物质交融。但酒与茶一直像两条轨道上奔驰的列车，相见而不能相交。不过，目前茶酒融合正从朦胧的混沌中走向文化、产品、消费、渠道等多层面融合的时代。

近年来，注重健康的消费者越来越多，少喝酒、喝好酒成为更多人的共识。与此同时，茶类消费正飞速增长。数据显示，2014起，全国茶叶和白酒销售额连年增长。2022年，全国茶叶销售额达3395亿元、白酒销售额达9509亿元。

2020年10月26日，尚礼村茶酒工厂店西安旗舰店开业

在此背景下，茶酒融合发展契机已悄然来临。而尚礼村正集聚力量趁势而上，争做中国茶酒融合的领军者。

后疫情时代，伴随社交常态化和经济复苏，消费者会更加关注健康与养生，更加注重品质与品牌，更加崇尚回归自然、返璞归真，这些都将与尚礼村的产业布局高度契合。未来，尚礼村将持续扎根茶酒产业，立足源头，并以“大消费、大健康、大文旅”为抓手，推动尚礼村的品牌创新与升级。尚礼村将持续丰富茶酒生态圈业务体系，为广大茶友、酒友、社会各界朋友提供更能满足需求、引领价值的茶酒产品和服务。茶与酒，是大消费的重要组成部分。

茶与酒的融合，尚礼村做了 13年，不断摸索前行、不断总结进步。过去只是在业务上的融合，产品上的融合。随着扎根茶酒源头，做实业，拥有了两座茶山，自己的上游酒厂资源，也吸引了更多有实力的合伙伙伴洽谈合作。同时将邀请更多的茶酒一二线品牌以及商业团体来尚礼村源头做客，走一走、看一看。

2023年，尚礼村的白酒产业也会进一步升级，依托于尚礼村线上线下获取客户的能力，以及近百万的会员用户基础，公司品牌营销的运营能力，实现继普洱茶业务之后，公司主营业务的新一极发展与突破。

赋能未来，搭建全链路产业和组织生态

尚礼村作为全国首家以茶酒为入口的生态链跨界创享平台。集团旗下产业布局包含：品牌古树普洱和茗山头尖货、名酒和核心产区源头老酒、茶酒大文旅和度假民宿、共享茶室和茶酒工厂店、电商运营咨询、大玩家会员俱乐部等。

集团旗下组织生态涵盖：五个子公司（创投公司、教育公司、科技公司、营销公司、品牌管理公司等），八大运营中心（小马鹿大数据中心、尚礼U品品牌营销中心、茶酒溯源运营中心、品牌招商运营中心、艺匠文创传媒中心、中国白酒营销中心、中国普洱营销中心、茶酒工厂店运营中心等）。

同时为加盟商提供营销赋能、商学赋能、品牌赋能、供应赋能、场景赋能、中台赋能等六大人货场赋能机制。

生意·生态·生活，三生有幸

共创·共赢·共生，携手未来

尚礼村10周年时，吴作鹏对于尚礼村是什么？从“道、法、术”和“生命、生意、生活”层面进行了提炼，他说：尚传统文化之道，是生命体验；礼茶酒社交之法，是生意赛道；村聚真善美之术，是生活图景。生命要饱满有价值，生活要丰富多彩，生意可能是顺带的结果。

确实如此，尚礼村致力于成为每一个茶酒用户的精神村落，智造中国茶酒产业链匠心品质、实现中国茶酒产业链良心性价、创建中国茶酒产业链用心品牌。

美好生活，茶酒大文旅，一站式服务商：一壶珍藏普洱，为美好生活留香！一瓶年份老酒，为美好生活干杯！一次溯源文旅，为美好生活添彩！

尚礼村10周年庆典上，著名作家高建群为尚礼村题词

在尚礼村2023新春献词中，吴作鹏说：“茶酒是我们长期坚持的赛道，大消费、大健康、大文旅是关键词，也是我们前行的方向，更是尚礼村面向未来的确定性抓手。2023 年，尚礼村将升级服务与体验，以原有的茶酒业务为入口，坚守线上线下双循环流量，为更多的茶酒爱好者提供产品和服务解决方案，守旧路、谋新路，在原有的道路上延伸，也构建老路之外的新通道。”

共创、共赢、共生，尚礼村将以无限包容、开放的心态期待与茶酒领域、圈层实体生意领域的朋友们交流、合作，同时也真诚邀约更多的朋友能够携手尚礼村、凝聚更多的力量和资源，让中国茶酒飘香世界！