进口酒“着陆”，国产酒“出海”，共享中国火热市场

文 / 姚珺雅

当前，中国经济正持续复苏，其超大规模市场和深度整合的供应链等基本面优势，使得中国市场继续吸引着全球企业的关注，其中自然也有白酒企业的身影。

根据海关总署数据统计，2023年1-6月白酒出口量达796万升，出口额达3.93亿美元。对比同期全国规上白酒企业产量209.7万千升而言，白酒出口量占比仅为0.38%。而对比今年上半年进口酒业务的反弹及恢复，根据中国食品土畜进出口商会发布了2023年上半年的进口酒数据，半年烈酒进口量为5868万升，同比增长10.5%，进口金额11.5亿美元，同比大增34.1%。中国市场的增长潜力与旺盛的生命力，为进出口贸易创造了得天独厚的机遇。

11月5日-10日，作为中国品牌对外交流的重要窗口，第六届进博会如期举行。154个国家、地区和国际组织的齐聚展会，超过3400家企业参展和近41万名专业观众注册报名。与往届相比，本次进博会展览面积创新高、参展的世界500强、行业龙头企业以及创新型中小企业数量均为历届之最，各方参与热情高涨。

而在今年酒水市场面临调整的大背景下，酒企巨头的动向自然成为各界关注的焦点。

国际巨头大力布展

东道主们争相秀实力

今年进博会上，国际酒业巨头们动作频频。

1、2号馆内的十字路口，保乐力加、帝亚吉欧、Penfolds奔富以及人头马君度四家进口酒企各居一隅、大力布展，彰显着这些国际酒业巨头对中国市场迫切的关注与看好。

其中，Penfolds奔富现场首发了礼赞系列180周年龙年限量款法国产区葡萄酒；保乐力加宣布在中国市场首发马爹利单一产区系列的两款“陈年级”佳酿——大香槟区XO干邑与宝德区XXO干邑；人头马君度带来了路易十三、人头马优质香槟区干邑、君度橙酒、布赫拉迪单一麦芽苏格兰威士忌等多元品牌矩阵和非凡芳琼，并在中国首发三款新品；而爱丁顿则是带来了品牌旗下最高年份的威士忌。

在帝亚吉欧展位上，除苏格登12年单一麦芽威士忌、尊尼获加黑牌威士忌、健力士生啤胶囊等经典产品外，百利甜酒冰激凌及泰斯卡海盐冰激凌甜筒试吃也成为参展者围观的热门区域。

不只是这些跨国巨头企业，“东道主”自然也不甘示弱。作为进博会“核心支持企业”，自2018年首届进博会举办以来，五粮液已连续六年参展，成为进博会上“白酒力量”的中流砥柱。

本届盛会上，五粮液设置了文化体验中心，把“进博会纪念酒”“迪拜世博会中国馆官方指定用酒”“中国加入APEC30周年纪念礼盒”等多个联名产品带来展示。

与会嘉宾还能通过在打卡拍照并发微博或朋友圈，参与“我在进博打卡五粮液”活动。五粮液与第六届进博会联名文创帆布袋、联名盲盒“五福进宝”、第八代五粮液小酒等诸多和美好礼，吸引了中外嘉宾的热情参与。

“国际汾”也动作频繁。作为山西名片的杏花村汾酒，同期开启“向世界表达中国品质——汾酒价值论坛”，不仅传递出白酒清香魅力，更使得自身国际化发展进程再度升级。

同样大放异彩的还有山西西凤酒。从最初的“老绿瓶”，到新生的“红西凤”；从古老的“年份酒海”，到远销海外的“白标西凤”，西凤酒以其浓厚的文化氛围、醇厚的典雅凤香以及卓越的产品品质，赢得了现场的超高人气。

此外，宁夏展厅的背景板上，写着大大的“中国葡萄酒，当惊世界殊”。宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区内，贺兰红、贺兰神、容园美、欣恒、嘉地、漠贝、汇达阳光、宁垦、轩尼诗、保乐力加等10家酒庄纷纷参展，一同将宁夏风土传递给更多的消费者。

经销商重拾信心

努力寻找新机遇

从现场来看，无论是国内还是国外的经销商都十分欣喜进博会的盛况，火热的交易场景随处可见。

西班牙商人米格尔在央视的采访中表示，不仅在进博会为他的葡萄酒打开了新市场，还使得自身从参展商变身投资商，明年，他计划投入1.85亿元人民币在中国建葡萄园。

“进博会这个平台太好了，今天我在往场馆搬运葡萄酒的过程中就卖出去了不少。在宁夏展馆里更是微信好友加不停。” 贺威酒庄（宁夏）有限公司总经理张振旭欣喜地表示：“北纬38度、贺兰山东麓这个标签现在越来越被消费者熟知，到了进博会我们不用特别宣传，很多人都是慕名而来，点名找宁夏葡萄酒的。”

而贺东庄园的营销总监李美佳更是连续6年参加进博会：“我们从进博会上积累了大量客户，这两天我刚在微信朋友圈晒出参展信息，老朋友的订单就主动送上门来了，仅两天时间，已经线上下单20多单。”这次李美佳带来了贺东庄园多款明星酒，其中最著名的则是一款法国总统马克龙访华期间的指定国礼用酒。

葡萄酒作为澳洲的重要出口行业之一，在中澳关系低谷时期受到剧烈的冲击，而此前阿尔巴尼斯的到访为缓和这一情况起到了良好作用。对此，澳大利亚葡萄酒品牌CCW的酿酒师梅拉妮·卡尔加斯表示，这些年来，她一直希望澳中两国曾经的良好关系能够恢复，葡萄酒从业者也能像过去一样顺利开展经营。阿尔巴尼斯此次访问是朝着积极方向迈出的一大步，让她重获信心。

一个个生动的案例证明，以进博会为原点，从亚洲大陆到欧洲腹地，从东非高原到安第斯山，全球各地的参展商，都在商贸进口繁荣的当下找到了属于自己的新机遇。

今年正值“一带一路”倡议十周年，各类国际性交流展会频频举办，使得中国与沿线国家的商业贸易合作进一步加强，也让中国的酒，更加便利地走向世界，走向国际化之路。在“消费提振年”之际，一场进口酒“着陆”与国产酒“出海”的戏码轮番上演，白酒“出海”的机遇之路也显得越发清晰。