与“英雄”同频，吞之乎2023示范打造靶向营销模式

文丨刘晓娟

“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”

跨越千余年，得名于此句的吞之乎在“吞天饮地，酱香圣品”的品牌主张之下，传递出属于今世今时、取舍有道的英雄智慧。

2023年的中国酒业，持续变革和加速调整是主旋律，而一众趋势之下，产品的个性化与高品位塑造，成为重要的聚焦方向。

作为舍得酒业品牌矩阵中的“实力派”，定位超高端生态酱酒的吞之乎，正用一套高效精准的品牌组合拳，逐步敲开市场大门，并扩容核心消费圈。

这一年，从墨尔本、悉尼到遂宁、成都、海口等国内外城市，都留下了吞之乎的精彩足迹。其英雄之志与名门之酱的美誉度，得到快速提升。张弛有度、个性十足，低调却不失壮志与优雅，这就是2023年吞之乎的品牌进阶轨迹。

跨越大洋、积极行走

持续升级品牌新体验

在消费者主权时代与行业存量竞争的背景下，以“文化+体验+社交”的体验式营销构建与核心消费人群的有效连接，正在成为酒企品牌营销的主要发力点。

对于凝聚东方智慧、诠释英雄取舍之道的吞之乎来说，更需要借这样能快速进入消费者心智的体验式营销，将品牌价值进行延伸，形成品牌与消费者之间的声势共振。

回顾2023年，吞之乎在品牌端完成了一场基于消费者体验与IP打造的创新实践。

11月27日-12月4日，吞之乎启动了“吞饮天地·奇遇澳洲吞之乎2023年澳洲传奇之旅”。在8天6晚的时间里，吞之乎带领百余位精英客户和核心消费者走进了墨尔本、黄金海岸、悉尼，见证英雄烈酒与世界传奇的深度共融。

于吞之乎而言，奇游世界的品牌体验计划是对品牌“体验势能”的充分挖掘，更是对品牌文化内涵的充分释放。通过深度的目的地体验，吞之乎不仅多维度展现了其气吞山河、胸怀天下和大无畏的品牌内涵，也极大增强了消费者对于吞之乎品牌的认知度与好感度。

另一方面，从7月开始吞之乎在全国持续启动了“吞之乎英雄盛宴”品牌IP活动。据了解，这是吞之乎品牌第一个体验式促销全国性IP活动，目前已走进遂宁、成都、德阳、海口等8个核心市场，之后还将登陆厦门、北京、三亚等地。

以英雄文化与江湖文化为内核，“吞之乎英雄盛宴”是吞之乎通过自建品牌IP助力品牌精准触达目标人群的有效尝试。行业人士认为，伴随着活动的深度开展，吞之乎也将提升在当地市场、目标圈层的知名度和影响力，进一步树立起市场高端酱酒的标杆形象。

体验永远是直接打动消费者最有效的方式。无论是奇游世界的品牌体验计划，还是登陆全国的IP活动，都是吞之乎通过体验与消费者建立深度沟通并扎根消费者心智的方式之一。依托于多维的体验营销方式，吞之乎的“英雄”本色也有了更立体的呈现。

重互动、拓渠道

多维激发市场活力

除了在品牌端火力全开，吞之乎今年在市场端也表现出了对市场机会的积极探索。

首先，是发起了彰显产品岁月价值与品质价值的老酒回家活动。11月13日-19日，吞之乎在成都、射洪等重点市场开展了“酿岁月酱香 鉴时间价值”吞之乎老酒回家活动。据了解，该活动总计曝光量百万+，点击近万次，报名+参与抽奖人数近千人。

稀缺的老酒品类在历史长河中凝结了时代的印记，它们的价值不仅在于鉴赏和享用，更因其稀缺性和独特性，在金融属性上表现出了显著的增值潜力。作为一款超高端生态酱酒，无论是对于追求产品品质的消费者来说，还是对于洞察市场潜力的投资者来说，吞之乎借老酒回家活动都提供了一种超越传统消费品属性的价值选择。

其次，是启动了激活B、C端效能的开瓶扫码活动。8月1日起，吞之乎以“国外定制游+现金红包+大坛酒+小酒礼盒”的奖品形式，启动开瓶扫码活动。截至12月21日，吞之乎扫码活动共计开瓶近万瓶，50%消费者中奖。

作为一种优化渠道利润分配的方式，吞之乎借开瓶扫码不仅实现了精准化的消费者触达，也将获取到的消费数据转化为了品牌的私域流量，助力吞之乎打造出一条聚焦B、C两端的长效增长路径。

最后，是建立了直接面向消费者的数字化平台。10月31日，吞之乎正式上线了搭载线上商城的“吞之乎会员中心”。对于吞之乎而言，这不仅是一个拥有直接管理权的“C端朋友圈”，更是一个可以打通品鉴、体验、购买、推荐全流程价值链的精准营销系统。

从吞之乎的市场动作来看，无论是重互动的老酒回家、开瓶扫码，还是拓渠道的数字化平台，都表现出了一个共性，即让每位消费者都成为吞之乎品牌文化与产品价值的传递者和动销推动者，以消费者的力量激发市场活力，助推吞之乎的高质量发展。

精准聚焦、靶向发力

让个性与品味极致呈现

“量少而精”，是吞之乎一直以来给消费者与行业留下的印象。至于为何会形成这样的口碑，很大程度是因为吞之乎对品质的极致化追求。

在生态技法上，酿造吞之乎的舍得生态酿酒工业园不仅集岷山雪宝顶冰川融水、历代文化汇聚地等水脉、文脉优势于一身，还拥有高达98.5%绿化率、多种自然生态，以及植物资产、生态环境永续等生态优势。

在古法酿艺上，吞之乎不仅传承了“12987”的古法酿制工艺与黄金酿制法则，还拥有多位国家顶级酿酒大师，为吞之乎的酒体找到量与质的最优解。

在产品贮藏上，吞之乎所选用的储酒陶坛皆为拥有三四十年制坛经验的巧匠制成，陶坛采用的单面釉工艺不仅利于坛中物质挥发，也利于酒体的老熟。此外，吞之乎的基酒均选用在陶坛中封藏十年以上的老酒，每年仅遴选不超过10%库存老酒灌装出厂。

这些差异化的产品价值资产，成就了吞之乎的“量少而精”，也直接决定了吞之乎不能走大众化的营销之路。从今年吞之乎的营销来看，无论是品牌端还是市场端，也都能看得出来吞之乎将重点放在了更聚焦核心圈层、更注重深度体验与文化内涵挖掘的表现形式上。

除了精准聚焦、靶向发力的营销特点，吞之乎作为舍得酒业践行老酒战略的开拓性产品，也将“老酒战略”“C端置顶”，以及深度的消费者体验等长期战略与主张贯穿在全年的营销过程中。

行业人士认为：“吞之乎一直给人一种神秘感，如今一发声就有种气吞山河的气势，倒是与它的名字很适配。从这个投入力度，也能看出舍得酒业开始打生态酱酒这张牌了。”

而在不久前，在四川吞之乎酒类销售有限公司第一次股东会上，宣布四川吞之乎酒类销售有限公司正式成立，将通过费用共管、资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接，实现统一运营，推动吞之乎产品在高端酱酒市场快速发展。

可以看出，2023年是吞之乎释放营销内驱力的一年。依托于生态酱酒、名门之酱的差异化价值与英雄之志的品牌内涵，吞之乎在今年交上了令人满意的答卷。在即将到来的2024年，吞之乎又将怎样与“英雄”同频，糖酒快讯将保持持续关注。