冠军啤酒的渠道闪电战
文 | 周丽梅
随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多元化，精酿啤酒正以“量价齐增”的爆发态势重塑酒饮格局，新酒饮市场迎来了爆发式增长的契机。
在品质与场景的双重赋能下，冠军啤酒以破局者姿态，跳脱传统精酿的品类内卷，以“商务酒局第二瓶酒”的精准卡位，将战场从性价比转向价值感；以“白染啤”渠道融合战略，将白酒经销商的存量网络转化为精酿增量引擎；以“六冠标准”构建品质护城河，将供应链优势转化为场景话语权。
正如优布劳精酿啤酒创始人李庆所言：“敢于重新定义赛道的创新者，才能拥抱未来。”而冠军啤酒，已率先在这条新赛道上踏出坚定步伐，酿造着高端精酿的无限可能。
破局者的觉醒
以“场景赛道”重构精酿认知
冠军啤酒的诞生，源于优布劳十余年精酿供应链的厚积薄发。
2013年，李庆创立优布劳（中国）精酿啤酒公司。十余年的市场磨砺，让优布劳在市场运营、消费者洞察、产品研发等多维度积累了相当丰富的经验。坐拥亚洲最美酒厂、德国克朗斯顶级设备、20人国家级酿酒师团队，从原料到工艺，冠军啤酒构建起了坚不可摧的“产品壁垒”，这无疑成为其攻占高端场景的有力底牌。
“未来十年是精酿啤酒的黄金增长期，市场份额将占啤酒市场的50%。”李庆坚定看到未来精酿啤酒的发展。数据显示，2025年中国精酿市场规模将突破千亿大关，占啤酒整体市场17.2%。预计2030年超过17000亿元。
面对如此庞大且极具潜力的市场，冠军啤酒的面市可谓恰逢其时，精准回应了精酿啤酒市场的发展趋势，也彰显了优布劳对市场变化的敏锐洞察力。
但冠军啤酒的爆发性增长，则是源于对“赛道”的精准把握。
“冠军啤酒定位的赛道并不是原有的精酿赛道，而是中高端消费人群的场景赛道。”优布劳（中国）精酿啤酒有限公司业务副总裁王继英一语点破品牌差异化竞争壁垒的核心。未来冠军啤酒要做的，并非去拆分精酿市场，而是通过高品质的产品打开更大的消费需求和场景。
冠军啤酒积极顺应这一趋势，将竞争焦点从传统的性价比转移至价值感，通过不断创新产品和服务，重构消费者对啤酒的认知维度。这种从理念到实践的全面创新，为冠军啤酒在高端精酿市场赢得了先机。
跨界者的共生逻辑
白酒经销商的第二增长曲线
冠军啤酒自诞生之初，便肩负着重要的使命：成为“商务酒局的第二瓶酒”，同时为白酒经销商开拓第二增长曲线。
为此，冠军啤酒通过线下运营经验模型和对于场景的洞悉，制定了“五横两纵”市场布局策略，帮助经销商从单一的白酒品类快速的打开精酿消费需求，完成市场布局，形成市场护城河。
所谓“五纵两横”策略，即以“纵向深耕市场能力、横向构建渠道体系”为原则，全面提升区域落地效率与终端渗透力。通过团队培训、终端品鉴会、意见领袖培育、消费者动销和品鉴会推广持续赋能，帮助白酒经销商快速转型；同时构建基石客户与战略联盟核心店，形成覆盖全国的高端消费网络。
“白酒经销商的渠道网络与高端精酿目标客群高度重合，关键是让他们看到精酿的增量价值。”王继英谈到，冠军啤酒作为新酒饮的代表产品，在未来市场上，可以从用户人群、用户场景、产品消费频次以及利润等方面，与目前市场中的白酒类酒经销商形成良好的互补。尤其是在深度调整的白酒市场中，冠军啤酒将会提供一个高毛利、强差异的品类新增量。
“今年我们计划是战略投入1000万的市场费用，核心就是消费者培育。” 王继英表示，高端精酿市场还属于空白市场期，但市场和场景还没有形成完全的赛道，我们决定重投入去培育消费者、培育市场，让更多的消费者品味到中国精酿。
35-45岁中高端商务人群，则是冠军啤酒的核心用户画像。冠军啤酒打破传统啤酒的餐饮场景限制，将产品植入高端会所、商务接待、企业接待、礼赠等场景。通过品鉴会让意见领袖深度参与酿酒过程，以沉浸式体验场景、以场景带入产品、以产品带动圈层，最后形成一张核心人群的销售网络。
在“五纵两横”策略的层层推进下，很大程度解决了经销商担心的代理后难进店、难分货、客源少、转化慢等问题。冠军啤酒既实现了区域的品牌教育，又帮助经销商建立了核心圈层和产品动销。
据王继英透露，目前，名酒专营店、会所、高端餐饮已成为冠军啤酒动销率最高的渠道之一，验证了“白染啤”战略的有效性，品牌正通过高品质产品打开全新消费场景，让“商务酒局第二瓶酒”从概念变为刚需。
领跑者的未来图谱
从百亿单品到行业生态
站在行业变革的潮头，冠军啤酒的野心远不止于单品突破。近期，从冠军啤酒加大市场投入和品牌打造力度来看，其以雷霆之势发起的渠道闪电战正席卷全国。
今年，冠军啤酒将聚焦北京天津、河北、东三省、浙江、上海、福建、广东等七大区域，首先培育30位样板经销商。
同时，冠军啤酒还将同步推进“百城千店”计划，将冠军啤酒的终端网络和体验场景进一步延伸至县级市场，形成全域覆盖格局，全面提升品牌影响力和市场占有率。
“我们不做低价内卷，而是要让从业者赚到钱，让消费者喝到真正的好酒。”王继英表示，冠军啤酒以价值驱动替代价格竞争的战略选择，正为白酒经销商在行业调整期开辟出高毛利的“第二增长曲线”。这背后，我们看到的不仅是一个品牌的扩张野心，更是一个新酒饮品牌从品质与场景的双重壁垒中加速崛起。
这场由冠军啤酒掀起的渠道风暴，正在加速重构精酿与白酒的渠道边界，重塑中国啤酒行业的价值坐标系。未来，中国啤酒的价值星空，或将重新排布。
