从韧性生长到战略升维，茅台酱香酒半年答卷揭示“护卫舰”进击路径

文 | 甘雅婷

7月9日，贵州茅台酱香酒营销有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心召开，对酱香系列酒上半年市场营销工作进行复盘总结。

会议现场

这场复盘会，透露出酱香酒公司2025年上半年的坚实足迹：在行业深度调整的背景下，不仅如期完成既定经营任务，更展现出强劲发展韧性。

茅台集团党委书记、董事长张德芹在会上的发言，与酱香酒公司清晰的市场策略，共同勾勒出这份成绩单背后的战略定力与战术智慧。

迎变局，韧性生长：半年答卷的底气何在？

“难中求进、干中求进、变中求进、稳中求进”——酱香酒公司对2025年上半年的总结，深刻揭示这份成绩的来之不易。正如张德芹所说，白酒行业正逐步从“企业生产什么就买什么”到“消费者定义需求”的时代变化，正加速从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代，酱香系列酒何以能稳住阵脚，甚至逆势前行？

张德芹讲话

首先是清晰的战略定盘。在去年底举行的茅台酱香酒经销商大会上，确定了茅台酱香酒“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”十五字方针，这也成为贯穿上半年行动的主轴，核心是推动“卖酒向卖生活方式转变”，这绝非口号——

今年以来，茅台1935作为“一体两翼”策略的绝对核心，动作频频：新增1.935L规格丰富高端礼品与收藏场景；在“i茅台”上线更亲民的375ml产品降低尝新门槛。

在渠道拓展与精耕上，酱香酒公司也展现了前瞻性，一大突破在于积极拥抱新零售与本地生活平台，今年4月，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的线上运营商，将销售网络延伸至消费者日常生活的“最后一公里”。这极大提升了产品的可获得性与场景融入度，让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”成为现实可能。

为了实现有效突破，在“树单品”方面， 坚持“一体两翼”的品牌发展策略，聚焦品牌、聚焦资源、聚焦精力，全力打造以茅台1935为核心，以茅台王子酒和汉酱酒为“两翼”的茅台酱香酒大单品集群。这种聚焦避免了资源分散，使核心产品的市场声量与渠道推力得到显著增强，成为驱动增长的核心引擎。

此外，张德芹还特别强调要坚守底线，与经销商构建“亲清共赢”的健康生态。强化沟通机制、畅通信息渠道，构建健康、透明、公正的合作生态。这种稳固的渠道联盟，是市场波动期的重要压舱石，保障了终端市场的稳定与活力。

方向明确的战略转型、创新下沉的渠道布局、聚焦核心的资源投入、稳固互信的厂商关系，四个维度的协同发力，构筑了酱香系列酒穿越行业周期的韧性之基，不仅守住市场阵地，更积蓄了强大的进击动能。

信心不减，投入不减：下半场锚定高质量发展

面对已取得的成绩与依然复杂的市场环境，酱香酒公司并未选择保守观望。张德芹的讲话与茅台集团党委副书记、总经理王莉的工作部署，传递出的是持续加码的决心。

王莉主持会议

张德芹剖析了酱香系列酒迎接挑战的底气来源：强大的品牌品质竞争优势、稳固健全的渠道资源和超强的可塑性。

诚然，强大的品牌品质基因无可替代，这是茅台赋予的先天优势；多年积累的渠道网络稳固健全，是市场拓展的地基；超强的可塑性则意味着对市场变化的快速适应与进化能力。这是茅台酱香酒“信心不减、定力不减”的硬核支撑。

在战略层面，张德芹为酱香系列酒指明了更具雄心的方向——主动对标国内外一线白酒品牌。这要求其在企业管理、市场工作、渠道体系、产品打造等维度实现全方位能级提升。

可见，其目标不仅是独立成长，更要成为茅台酒真正的护卫舰，这标志着酱香系列酒战略地位的跃升和自我要求的提高。

市场策略上，茅台酱香酒将锚定经济活跃、消费潜力巨大的核心区域，聚焦有底蕴与成长性的重点品牌，在渠道布局、营销创新、服务升级上精准发力，以提升市场占有率与品牌影响力。

王莉还提出切实以消费者为中心，用“价值思维”强化服务。这要求围绕消费者的核心价值维度——聚焦功能价值、体验价值、情绪价值，持续构建有差异、有个性、有黏性的服务体系，以场景创新、服务创新为抓手，实现产品力、市场力、品牌力的价值提升。

酱香酒公司2025年上半年的成绩，是战略定力、战术创新与厂商同心共济的成果。它有力证明了在行业深度调整期，清晰的定位、坚定的转型、扎实的渠道与消费者基础建设，能够有效抵御风浪，实现韧性增长。

而展望下半年，坚实的投入是上述战术落地的根本保障。会议明确承诺“投入不减”，这不仅体现在传统的宣传推广、新品研发、防伪打假等关键领域持续发力，更将在数字化建设等面向未来的基础设施上加大投入。同时，会上也表示，酱香酒公司将始终在集团和股份公司的坚强领导下，坚持信心不减、定力不减、服务不减、投入不减，全力确保完成全年目标任务，为推动酱香酒公司高质量发展作出新的贡献。

这意味着，酱香酒公司已不局限于完成年度销售目标，更在于通过对标一线品牌的系统性提升，实现从“在茅台光环下”到独立担当重任的“护卫舰”的蜕变。

这艘加速升级的“护卫舰”，正驶向更广阔的蓝海，其航迹值得整个行业持续关注。