三度亮相世界华商大会 茅台以“在地化”智慧持续深耕澳门市场

11月2日至11月4日，第十八届世界华商大会在澳门举行。来自全球50多个国家和地区的华商代表、专家学者、政企界人士共4000余人汇聚一堂，以“共商共筑华商命运共同体”为主题，共话合作、共谋发展。茅台集团党委副书记、总经理王莉代表茅台受邀出席大会。

2023年，茅台与世界华商大会在泰国结缘；2024年，茅台参加了在马来西亚举办的第十七届世界华商大会。今年，世界华商大会首次落户澳门，茅台也三度亮相这一盛会。

 

作为大会欢迎晚宴指定用酒，贵州茅台酒凭借卓越品质与深厚品牌底蕴，成为现场焦点。宴会厅外的茅台展台前人气爆棚，专业调酒师以43度飞天茅台酒为基底调制的特色鸡尾酒，让嘉宾们眼前一亮。不少嘉宾手持“茅台特调”与友人举杯畅饮，还有人被酒体独特的色泽与风味吸引，驻足细品探究。传统白酒与时尚调饮的创新融合，让嘉宾纷纷感叹茅台品牌的多元可能性，也让茅台成为现场一道亮眼的文化风景线。

除了晚宴上的精彩呈现，茅台在华商展览会打造的专属展厅，同样成为大会热点。展厅以“承匠启新·蓝韵和鸣”为核心主题，融入“开放”“融合”“流动”三大设计理念，打破传统展台边界，构建起“感官通透、布局开放、互动沉浸”的无界参观空间。从53度飞天茅台酒、年份茅台酒等核心产品，到走进系列、生肖茅台酒等特色品类，渐进式的展品设置搭配茅台发展历程、酿造哲学与社会责任等文化内容，引领参观者开启一场深度品牌探索之旅。展厅外侧极具辨识度的茅台酒瓶造型，更成为参会嘉宾的打卡胜地，定格下与茅台、与华商大会同行的珍贵瞬间。

在澳门期间，王莉一行还实地调研了当地市场销售终端、茅台专卖店以及茅台文化体验馆，近距离了解市场运营状况。调研过程中，澳门渠道商分享了在品牌推广上的创新实践，例如结合“哪吒”等即时热点策划主题活动；通过不同的美食主题与茅台酒进行搭配；打造澳门首个茅台快闪店；举办唐朝风晚宴等沉浸式体验活动……这些小巧思，体现了当地渠道商在品牌推广上的“在地化”思考，有效助力了茅台品牌更自然地融入澳门本地生活场景与文化语境。

实地调研后，王莉与澳门渠道商进行了座谈交流，进一步了解澳门市场特点、品牌推广等情况，并围绕“品牌表达”“市场管理”“消费者服务”三个方向，对澳门市场的可持续高质量发展再布局。

一是品牌表达要突出当地特色。澳门市场以华人华商为核心客群，同时汇聚全球游客，独特客群结构要求茅台在品牌表达与市场推广中突出“在地化”特色。要持续分析客群画像，找准消费者需求，久久为功，实现品牌与本地市场的深度契合。二是市场管理要进一步强化。针对澳门市场因税低、紧挨内地的特色而形成的“回流酒”现象，要持续强化对港澳及内地茅台酒市场的管理力度，采取刚柔相济的思路，维护好市场的稳定。三是消费者服务要专业贴心。面对消费需求、场景、习惯的变化，要持续推进文化宣讲师、品饮师、调酒师、侍酒师及茅台文化体验馆馆长“四师一馆长”人才培训体系，全面提升服务专业性与贴心度，为消费者赋予情绪价值，让其“为信任买单、为专业买单、为贴心买单”，不断推动澳门市场高质量发展。

从世界华商大会的精彩亮相到澳门市场的深入调研，从品牌文化的创新表达到服务体系的全面升级，茅台不断推动从产品出口到集产品、服务、品牌、文化为一体出海。借助世界华商大会这一国际舞台，茅台也正以全球化视野和“在地化”智慧，在国际市场开拓中谱写新的篇章，不断展现民族品牌在国际化进程中的深远考量。

【转自贵州茅台】