宴席市场精准爆破，王茅强势开辟品牌增长新空间

强势开拓宴席市场，王茅品牌进阶之路掷地有声。

文 | 邓贤辉

对于整个中国白酒行业来说，刚刚过去的三季报节点，正折射出一个残酷的真相——在消费转型、结构分化以及存量竞争等因素影响下，白酒行业与市场已迈进了调整的深水区，并从上至下的考验着每一个企业的创造力与生命力。

如此背景之下，王茅通过“产品焕新+消费深耕”的组合拳，有序展开并落地了一系列强有力的市场战术与谋划，不仅持续推进着品牌在婚宴、喜宴等高势能场景的布局广度与拓展深度，也在品牌价值的传递过程中开辟新的增长空间。

从8月顺应市场竞争态势与消费变化，推出焕新升级后的王茅酒（祥阖），到以“王茅品鉴会”为驱动，持续开展产品渗透与品牌破圈的消费触达行动，京赛酒业作为王茅品牌的运营主体，以持续投入强化场景深耕与消费培育，不仅给予了市场一系列正向反馈，为合作伙伴带来了持续的信心提振，也塑造了行业周期变局下市场赋能的样板案例。

“产品焕新+消费深耕”

王茅精准施策夯实宴席竞争力

在当前新一轮的酒业大变局中，面对持续升级的市场竞争压力，以及行业调整从质到量的严峻挑战，战略产品的焕新与升级正成为白酒企业践行的一项重要内容，它不仅体现了企业对市场变化与消费趋势的洞察，也在一定程度上代表着企业下一阶段重点破局方向。

今年8月，王茅酒（祥阖）的焕新亮相，则意味着王茅将宴席消费市场的开拓置于了战略位置之上。同时，在激烈的宴席消费场景的争夺中，王茅跳出大众消费区间和国民宴席市场的同质化竞争，以产品品质、文化审美的多维升级锻造产品竞争力，进而卡位更关键的中高端价位段，并寻求新的破局方向。

更具层次感与丰富风味的酒体、融合现代审美元素与传统文化的美学设计、以及聚焦宴席场景的务实调整……王茅酒（祥阖）实现了酒体品质的精进升级、文化审美的提升以及消费场景的精准聚焦，这种与时俱进的升级能够精准对接当下的消费偏好，实现对市场新需求的高效覆盖。

因此，在王茅酒（祥阖）焕新上市之后，王茅品牌也借助一系列更加充满韧劲的举措，展开了新一轮的市场攻坚行动，进一步加强品牌在宴席领域的纵深布局，从而抢占市场话语权、升级品牌认知度，以及赋能合作伙伴与品牌的共赢发展。

自王茅酒（祥阖）上市以来，王茅品牌已连续在贵州、榆林、绍兴、东莞、郑州等地开展了王茅酒（祥阖）品鉴活动，在广东、山东、河南以及海南等地区举行了王茅酒品鉴会，将王茅酒（祥阖）的醇厚风味与卓越品质传递给更多的消费者，并持续推动王茅的匠心底蕴与品牌理念在消费圈层进一步深化。

借助这一品牌与市场链接的桥梁，王茅不仅推进醇厚酱香风味与地方特色文化的融合，同时还在延续品牌势能的基础上，提升了市场氛围，进而夯实、提升了王茅酒（祥阖）在中高端宴席消费市场消费者触达度，这也为区域市场发展凝聚了信心与力量。

正如有合作伙伴在品鉴会上表示：“每次参加王茅的品鉴活动，我们都能清晰地感知王茅品牌的百年底蕴；每一场品鉴会的召开，王茅都让合作伙伴感觉到了安心与归属感。”

此外，在品牌曝光维度，王茅也保持着战术的主动性，并进行着持续的投入加码。从亮相贵州酒博会，向世界展现中国酱酒的当代魅力，到携手周六福品牌，强化婚宴场景表达与加强对宴席市场的探索，王茅也持续为王茅酒（祥阖）的形象建设与价值认知注入了新活力。

以硬实力开拓宴席市场

王茅为逆势进阶注入新动能

在王茅品牌当前的市场战略框架下，王茅酒（祥阖）的使命与任务，是聚焦宴席市场继续展开积极布局，并斩获新的市场突破与品牌价值的认知升级。

而在行业深度调整的逆周期之下，以及面对宴席市场的强挤压竞争态势，王茅酒（祥阖）又凭何能打赢这场“硬仗”？

一方面，“茅台股份出品”的价值背书，为王茅品牌提供了强有力品质保障与品牌口碑。

作为一支具有时代品牌影响力的品牌，王茅在一代代消费者心中生根发芽，并在长期的市场深耕中在大众心目中积累了深厚的市场底蕴和用户口碑，建立了充分的市场信任度，“茅台股份出品”的标签也让消费者与合作伙伴充满安心感。

同时，自2018年品牌焕新以来，王茅还借助跨界亮相伦敦时装周、登顶珠峰致敬人生新高度、携马球掀起体育营销新风潮等品牌营销方式和“中国茅台国之栋梁·王茅繁星计划”品牌公益工程，实现了核心消费圈层的精准嵌入，以及新一轮的品牌塑造，这也使品牌更具时尚感与亲和度。

另一方面，在产品打造维度，王茅酒（祥阖）本身便与宴席消费场景有着高度的适配性。

在酒体品质与风味口感升级的基础上，王茅酒（祥阖）在美学设计维度持续精进——以喜庆祥和的红色作为产品的核心视觉，并融入酿造工艺与产区元素，王茅酒（祥阖）让品质、文化可触可感，通过细节传递质感。在场景贴合上，王茅酒（祥阖）洞察与响应婚宴、商务等核心消费场景，实现了从375ml到500ml的容量升级，也将更好地承接市场品饮需求。

此外，京赛酒业作为运营主体，也将持续完善与优化王茅酒（祥阖）在宴席消费场景、新渠道拓展的品牌缔造策略。

即在一系列“王茅品鉴会”的落地基础上，京赛酒业将继续匹配更加完整的战术打法与营销动作，加大消费市场的培育力度，持续提升王茅酒（祥阖）在婚宴、喜宴等高势能场景的渗透率。同时以个性化、多元化的品牌服务，巩固渠道建设与强化利益保障，为合作伙伴持续赋能。

如今，站在王茅酒（祥阖）焕新升级与消费深耕的基础上，王茅品牌以更加稳固与完善的场景化产品矩阵，以及更丰富的形式与触达方式，持续镌刻进消费大众的生活、根植到消费者的认知，进而实现在宴席市场的精准爆破。同时，不断以此凝聚起更加充沛的进阶能量，王茅也将在白酒行业整体承压的深度调整阶段，迈一条高效的逆势突围之路。

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