以“奔跑”之姿收官2025，茅台葡萄酒连发三款新品锚定2026新局

文 | 罗玉婷

12月28日，一百多位茅台葡萄酒经销商相聚贵阳。上午，茅台葡萄酒2026年度经销商大会召开，厂商之间就2026年的市场工作安排进行深入沟通。下午，在风景如画的观山湖公园，与会经销商与数十位定向赛爱好者们开启了一场竞速赛，2025“红动中国·奔跑的茅台红”全国定向系列赛收官之战在此拉开帷幕。

经过一上午紧凑的会议议程，这场体育赛事不仅让经销商们放松了精神，更激发了团队间的胜负欲。冬日的暖阳洒在观山湖公园，茅台葡萄酒经销商与定向赛爱好者们的奔跑身影，为2025年画下充满活力的句号，也为茅台葡萄酒2026年营销工作的全面开展，写下美好的开篇寓意。

四城足迹串起品牌与文化的对话

2025年的“奔跑的茅台红”系列赛，是一次沿长江经济带精心设计的文化体育之旅。这场活动始于暮春时节的苏州，历经盛夏的武汉与金秋的重庆，最终在岁末之际回到茅台品牌的故乡贵州。

5月的苏州站，赛事在拥有2500年历史的锦溪古镇举行。古桥流水与定向竞技相映成趣，茅台集团党委副书记高山在致辞中表示，这是一场“跨越千年的对话”。

6月，赛事转战“江城”武汉。在青龙山国家森林公园，茅台葡萄酒跨越千里来到这座拥有三千多年建城史的城市，恰如高山遇流水，天涯有知。

10月，在重庆，山城立体空间的魔幻与热辣，激发着奔跑者不断攀登、探索未知的勇气，是中国葡萄酒产业在调整中向上突围的隐喻。

当系列赛在岁末之际来到贵阳，这场奔跑被赋予了更加厚重的意义。贵阳作为茅台品牌的故土，奔跑于此，是为了重新触摸品牌的根脉，从贵州的山水人文中汲取“顺天敬人、明理厚德”的精神力量。而观山湖有山有水的景致，与茅台葡萄酒昌黎产区“山海之间”的特色形成了一种精神上的呼应。

这不仅是一次品牌活动，也是茅台葡萄酒与品牌精神母地之间的对话。正如茅台集团党委副书记、工会主席高山在致辞中所言，茅台品牌根脉深植贵州，承载茅台的文化传承与故乡情怀，茅台葡萄酒通过体育营销与创新，以“奔跑”IP连接消费者，展现企业活力与品质坚守。而作为集团年轻化布局，茅台葡萄酒用体育营销引领健康生活方式，是“卖酒向卖生活方式”具体实践。

随着裁判号令，参赛队伍从起点浩浩荡荡地涌入观山湖公园，在曲折的小径上，静谧的湖边，繁茂的树荫下，都能看到身着米色比赛服装的身影，在秀丽景色中勾勒出勃勃生机。

“奔跑的茅台红”在贵阳收官，让刚刚参与了年度经销商联谊会的经销商们完成了一次身体力行的信心丈量。在公园如画的小路上，他们用脚步感受这片品牌诞生地的温度与力量。这场奔跑，不仅是对自身体能的挑战，更成为一种精神象征，在行业调整期，经销商需要与品牌一同“跑起来”，主动贴近市场、贴近消费者。

不少经销商在赛后表示，这场融合了自然美景与品牌情感的奔跑，让他们更直观地感受到了茅台葡萄酒所倡导的活力、健康与坚守，也增强了他们对自己所选择的品牌，以及对未来葡萄酒市场发展的信心。从品牌故土出发的每一步，都仿佛积蓄着面向2026年市场开拓的信念与勇气。而对于专业组的年轻选手来说，参加比赛不仅是挑战自我，也是在他们心中埋下茅台葡萄酒品牌的种子。

三箭齐发

产品矩阵精准焕新

在上午的经销商联谊会上，茅台葡萄酒对2026年的工作做出了明确部署：优化产品适配能力，构建金字塔产品体系；巩固市场基本盘，聚焦核心市场与多元渠道；提升品牌力，持续打造特色IP；以及增强市场服务能力，精准赋能经销商。而当天晚宴上茅台葡萄酒便一次性推出了三款新品，以实际行动快速响应产品战略，完善金字塔产品矩阵。

高端市场迎来“质价比”新标杆。茅台凤凰庄园大师赤霞珠干红葡萄酒作为定位高端的主力旗舰产品，承袭茅台葡萄酒青鸾酿造技艺，以深邃的“庄园蓝”瓶身和498元的亲民高端定价，瞄准商务宴请、私人酒会等核心场景，试图重塑高端葡萄酒的价值认知。

限量收藏市场再添文化佳酿。茅台葡萄酒丙午马年生肖纪念酒将“尊贵之紫”与奔腾骏马相融合，限量发售12000瓶，每瓶配有独立编号纪念金卡。这款酒精度19%的加强型葡萄酒，蕴含浆果芬芳与巧克力、干果的复合香气，兼具即时品饮与长期收藏价值。

年轻微醺市场获专属产品。针对年轻消费者在露营、小聚中的轻松需求，茅台绝色红颜鲜葡萄酒以118元的亲民价格和“简单易饮、有颜有品”的定位，直指“微醺”社交与悦己消费的快速增长赛道，是品牌主动贴近年轻消费圈层的重要尝试。

三款价格梯次分明的新品，清晰地展示了茅台葡萄酒覆盖多元场景、满足不同消费需求的立体化产品架构。从强调“质价比”的高端主力，到承载文化的限量藏品，再到主打轻松体验的年轻化产品，茅台葡萄酒正以一套灵活的组合策略，系统性地应对市场分化。

长期主义与趋势洞察下的茅台葡萄酒路径

当“奔跑的茅台红”在贵阳落下年度帷幕，茅台葡萄酒借此完成的，不只是一场体育营销的收官。从贯穿全年的主题IP活动，到晚宴上精准落地的三款新品，这一系列动作清晰地勾勒出企业在行业深度调整期的战略选择：以长期主义的品牌坚守结合对消费趋势的敏捷响应，构筑穿越周期的韧性。

首先，是对品牌建设的长期主义投入。持续打造“奔跑的茅台红”“寻美东方”IP，产生的价值不局限于单次活动的曝光。定向越野赛事的特性，天然吸引着追求挑战、注重体验的年轻及城市中产群体。通过将品牌精神融入体育竞技，茅台葡萄酒正系统性地推动品牌形象从传统、厚重向活力、健康与时尚演进，有效扩大了品牌的触达面与情感共鸣。这是一场针对品牌资产与用户心智的持久耕耘，旨在为“东方葡萄酒典范”的定位注入可感知的现代生命力。

其次，是基于深度市场洞察的灵活产品策略。一次性推出覆盖不同价格带与场景的三款新品，展现了茅台葡萄酒敏锐的市场捕捉能力。以“高端树标杆、文化塑稀缺、轻饮拓人群”的产品组合拳，展现了茅台葡萄酒以创意和灵活性应对市场分化的战略思路。

茅台葡萄酒通过“奔跑”IP的持续叙事连接未来客群，通过精准的产品矩阵满足当下多元需求。在行业承压期，这种兼顾长远品牌积淀与短期市场机动的做法，显示出其不惧短期波动、系统构建竞争力的决心。当中国葡萄酒市场从扩容竞争转向价值竞争，如此战略定力与市场敏锐度的结合，或许正是其探寻可持续增长的关键所在。