“2025逆行者”年度盘点 | 诗春秋：清醒的孤勇者

文 | 阿锦

致逆行者

行业进入调整期，伴随的是消费趋于理性，市场增速放缓，观望与收缩成为普遍现象。

与绝大多数人谨慎、静默不同的是，还有少部分人，选择继续前行，甚至主动进击。他们是寒冷大气候下另一道不同寻常的风景——逆行者。

逆行，并非对寒意无感，而是基于对现实、趋势更深邃的洞察，以及更主动的选择——

当潮水退去，有人选择上岸等待，而他们选择潜入水底，去探寻下一轮“新潮”的形状。

我们看到，有人逆市投资，果断下注价值洼地；有人主动出击，在收缩的市场中坚持扩张声量、深化耕耘……他们，是平静水面下的暗流，构成本轮周期另一面极具张力的故事。

他们，拒绝被周期定义，而是试图以行动定义周期。

沉闷的2025年即将结束，我们将目光聚焦于这群“逆行者”，包括人、企业、品牌、产品等等。

因为，他们带给行业的，是某种方法论或新的路径、蓝图，更是对行业未来所秉持的坚定信念；

他们所探索的，最终都将为整个行业，沉淀穿越周期的真实力量——资本的锐度、品牌的深度、渠道的韧性、市场的温度，以及商业模式的创新等等。

历史，永远奖赏那些在关键时刻，敢于决策的建设者，而不是跟随者。或许，当新的周期来临，我们终将发现，它的起点并不是某个特定的转折点，而是由这些逆行者，在行业至暗时刻点燃的每一簇星星之火。

谨以此系列，致敬所有在寒冬中，为行业探索前路的“逆行者”。

“我们不是对寒意无感，恰恰是因为看得太清。”

诗春秋的创立者何昕这样说。当寒意笼罩整个行业时，总有人选择逆流而上，诗春秋就是这样一个孤勇者——它诞生于2025年的行业寒冬中，一个最“不宜”创业的时节。

它却是一个清醒的孤勇者，因为它的创立，并非盲目与莽撞，而是带着一种冰冷的清醒和精确的计算考量。

清醒地破局

诗春秋切入的是商务消费这一细分赛道。就当下政策和舆论风向来看，诗春秋似乎在冒险，但何昕却说，这是基于对市场需求和自身优势深度洞察之后的清醒决策。

这一战略定位的精髓，在其精准地卡位了一个需求真实存在，但供给严重错位的市场空白点。在何昕看来，规范、合理的商务接待，关乎信任建立、沟通效率与协作深化，是社会治理与商业活动中不可或缺的润滑剂，具有积极的现实意义。

可以说，商务接待真正的挑战并非需求本身，而是如何以合规、得体且富有文化内涵的方式去满足它——近年来，各项规定对商务消费提出了更明确，以及更合规、合理的要求，而以前依赖高价名酒的接待模式，已难以适应如今的舆论环境。

诗春秋有此决策，在其对宏观政策环境有着极其敏锐的把握，“商务活动需要体面，且有品质的接待酒，但消费的焦点，必须从过去的铺张浪费、价格炫耀转向价值认同和文化契合。”

正是看准消费需求的趋势变化，诗春秋推出的核心产品“颂”精准踩中合规红线。其498元的价格策略不仅是市场姿态，更是一种战略：将致力于成为新时期合规、得体的政商务消费的一种“解决方案”。

清醒地创造

“诗春秋”的名字，集合《诗经》与《春秋》两大儒家经典之名。四诗风雅颂，则其产品结构主要依照《诗经》乐调展开，并延伸为“风、雅、颂、典”四个系列。

“风”贴近大众日常饮用，“雅”主打轻量化的小酒产品，“颂”则是核心主线单品，典则为“典藏·小青山”，卡位礼品与收藏市场。

主力产品“颂”的单瓶定价为498元，绝不是随意之举，而是对接待用酒“合规红线500元”的精准卡位，“既合规，符合标准要求，颜值、品质也在线。”

“颂”外观设计采用橙色包装，“说法是‘到成都 喝橙酒，做啥都成’，让成都有一种诗意的表达，饭桌上也有个故事去说，去引发大家的共鸣。”

基于对消费者健康需求和社交需求的洞察，“颂”的酒杯杯底，更加厚实，甚至比茅台的8毫升杯还少1毫升，“如果消费者喝不动白酒，但举杯次数又要有，那整个饭局下来，用7毫升的杯子还能少喝二两。我们希望消费者能更多关爱自己，也为了家人，喝少一点，喝好一点。”

“典藏·小青山”采用“笔架山”造型，原本寓意是“咬定青山不放松”，却被其客户解读为“坐拥金山”或“后有靠山”等寓意，“有的认为像元宝山，有的认为像官帽山。”

 “雅”作为精致小酒，在宽窄巷子做市场试水。在何昕看来，四川是白酒大省，泸州老窖和五粮液是享誉全国的龙头企业，产品早已跨越地域，“外地到四川旅游的游客，往往不会把国窖或五粮液作为特产带回去，因为全国各地都能买到，却一定会带走一瓶具有代表性的特色美酒。”

“‘雅’很精致，定位是小酒里面的高端，我们做了小酒尝试，在宽窄巷子卖98元一瓶，卖得很好。”之所以推出小酒产品，不是单纯地推出一种旅游纪念品，而是同样出于“喝少一点，喝好一点”的价值取向。

可以说，风、雅、颂、典将各种美好祝愿，巧妙地融入包装设计，融入酒中，使之在多种社交场合，都成为一种得体且富含积极语义的沟通媒介。

清醒的博弈

“颂”单瓶498元的价格，不仅精准切中合规红线，也试图以此挑战消费者对千元名酒的价值认知。

用何昕的话说，是“对标六星（顶级名酒）、半价平替、田忌赛马”。田忌赛马，是以己方最强的“上驷”，去精准打击市场中被名酒高溢价包裹的“中驷”，以“中驷”应战其“下驷”。

诗春秋最强的，显然是拥有庞大数量且品质优秀的基酒，并以此平替品牌溢价高的产品，以价值层面形成降维打击。

毕竟，诗春秋背后倚靠的酒厂，是川南最大基酒供应商之一——国宝天酿。消费者或许对这个名字感到陌生，但对行业来说，这是一个用优质基酒，成就别人辉煌的“无名英雄”。

任何文化故事与营销概念，在消费者的真实体验面前都显得苍白无力。只有强大的基酒产能、储能，才能保证品质的优秀和稳定。

公开数据显示，国宝天酿现有三个生产基地，年产优势纯粮原酒1.5万吨，储酒达10万吨。可以说，国宝天酿的酒体品质，确保诗春秋的产品内核，从一开始就站在一个极高的起点之上。

这，应该是诗春秋敢在当下逆流而上的最大底气所在。

清醒的根源

国宝天酿总部位置，是泸州市龙马潭区石洞街道吉甫路289号。路名“吉甫”，暗示当地与西周太师尹吉甫有深厚渊源。

尽管学界对尹吉甫生平尚有讨论，但在泸州的文脉记忆和民间叙事里，他的形象始终与这片土地紧密相连。泸州当地人，更将其视为泸州酒城的古圣先贤，又或其诗酒文化的重要精神源头。

诗春秋的名字，扣合《诗经》与《春秋》。《诗经》，华夏第一部诗歌总集，被儒家奉为经典，是“四书五经”之一。其作者大多难以考证，也有传说是由尹吉甫采集，孔子编订。

比较明确的，是《诗经·大雅》收录的《烝民》《崧高》《韩奕》《江汉》。四篇皆被《诗》辑注者毛亨、毛苌认为是“尹吉甫美宣王”。更确定的，是《烝民》末尾署名——“吉甫作颂，穆如清风”，故尹吉甫有“中华诗祖”之称。

在白酒品牌陷入年份、窖池、工艺的同质化表达时，诗春秋凭借先天优势，自然而然将品牌与中华文明源头之一的《诗经》，与“中华诗祖”尹吉甫深度绑定。

“泸州不仅是酒城，更应该是中华诗酒之城。”在何昕看来，溯源《诗经》，绑定尹吉甫，不是对历史的浅层附会，而是将品牌根系深植于中华文化的土壤之中，以此赋予诗春秋独一无二的文化辨识度和精神内涵——它不仅是一家酒企，更是诗酒文化的当代诠释者与复兴者。

可以说，在文化层面上，诗春秋拥有了一个穿越周期的独特灵魂。

后记

诗春秋的孤勇，是在行业周期来临之际，选择从零开始缔造一个品牌。这实在是件不容易的事。

看似勇气，却源于一个对市场无比清晰的判断：没有品牌，就没有定价权，没有话语权，甚至缺乏穿越周期的韧性。诗春秋试图成为一个能被记忆、被选择、被传承的品牌。

“只要有人在，就会有消费，而且一代人有一代人的品牌，新的时代必然有新的品牌。”何昕说，“老的品牌已经陈旧固化，没办法去适应现在的需要。”

诗春秋的创立是清醒的，而这也让我们看到，它的孤勇、它的逆流而上，其实是有精准的线路图——

它没有在巨头林立的白酒红海中硬碰硬，而是凭借清醒的认知，去开辟一条专注于价值提供、文化共鸣和圈层服务的蓝海航道。

当许多人因寒意而收缩时，能看见并走上这条新路，这已不是单纯的胆识，而是洞察本质的清醒。