“内容+场景”双轮驱动 | 赊店老酒春节营销的术与道
文 | 阿锦
春节，这个承载着团圆与欢庆的传统节日，不仅在国人心目中有着深厚的情感价值，更蕴藏着巨大的商业机遇，是白酒行业一年之中最重要的销售旺季。
就是在这样一个激烈的市场竞争中，赊店老酒打破传统春节营销窠臼，极具创新地采取了“内容+场景”双轮驱动策略，线上线下全渠道发力——
线上打造主题为《所有赊欠 以酒兑现》系列微电影和AI新春剧场，实现双内容矩阵，以情感共鸣打动消费者；线下布局郑州核心商圈、南阳亮化工程、赊店酒乡小镇灯会等场景化营销，通过内容赋能高端产品、政策驱动动销、场景强化品牌认知，以立体化的品牌接触网络，实现线上声量与线下动销双向突破。
破局之术：线上线下 协同赋能
2026年的春节营销，赊店老酒以“情感+政策”的线上内容矩阵，以及全域覆盖的线下场景体验，实现了品牌与消费者的深度链接。
线上层面，赊店老酒以精心打造的《所有赊欠 以酒兑现》系列微电影，为整个营销活动注入动人的情感内核，即以爱情、友情、亲情三个篇章的自然叙事，让“元20”产品成为中国人情感表达的载体。
其中，爱情篇以分手恋人再次重逢的温情故事展现“时间赊欠”的补偿，友情篇用兄弟和解诠释“理解赊欠”的真谛，亲情篇则以代际沟通填补“陪伴赊欠”的空白。
三个维度的情感故事，将产品巧妙融入春节场景，激发观众情感共鸣。这不仅提升了产品价值，让品牌完成了从产品消费到情感消费的升华，更将品牌深度融入消费者心智。
在微电影的基础上，赊店老酒进一步推出AI新春剧场——围绕过年团圆、宴请、走亲访友等用酒场景，打造AI定制视频，以贴合用户真实需求，结合再来一瓶、开盖有奖等双向码促销政策，实现内容与政策深度绑定。
“情感预热+政策催化”的线上策略，为线下活动的开展营造了良好的市场氛围，同时，线下场景的立体化布局，则迅速实现了品牌体验的全面渗透：
在郑州核心商圈，户外大屏通过春节元素与高端形象的结合，强化了品牌认知；南阳市的亮化工程，让品牌自然融入市民日常生活；而赊店酒乡小镇的春节灯会更是通过沉浸式体验深化品牌内涵，成为本次新春营销的最大亮点——
赊店老酒以灯会为载体，结合酒文化、民俗文化，形成沉浸式体验，并打造品牌文化体验场、线下打卡地标，提升品牌文化底蕴。更重要的是，灯会以一系列互动让游客亲身参与，深化了对赊店老酒品牌的情感联结。就这样，游客在游玩时，潜移默化地接受赊店老酒品牌文化熏陶。
破局之道：从单点突破到系统制胜
赊店老酒春节线上线下协同驱动的营销策略，可以说突破了传统营销窠臼，有着极为显著的创新性。更重要的是，赊店老酒新春营销的线上线下动作并不割裂，而是相辅相承，在执行层面呈现出高度的协同效应。
从行业视角来看，赊店老酒新春营销最大的亮点，在其摆脱了酒类品牌过渡依赖渠道促销的传统做法，而是以内容价值赋能和场体验升级来提升品牌竞争力。尤其在消费升级的当下，消费者对品牌的情感价值、文化内涵都有着更高的要求，而赊店老酒的双轮驱动模式很好地适应，且满足了这一市场需求变化。
就营销效果来看，其线上三部分微电影不仅情节引人入胜，更重要的是自然植入“元20”的品牌价值主张，使其成为情感表达的载体，实现产品价值的情感化升级。这让赊店老酒从单纯的产品消费升华为情感消费，构建了品牌与消费者之间的情感纽带，更为后续的营销转化奠定了坚实的信任基础，使后续的线上线下营销活动，得以在一个已被情感预热的市场环境中顺利展开，为品牌价值与市场销量的双重提升做了一个很好的铺垫。
而线下场景，赊店老酒展现出的是系统性的营销思维——从郑州核心商圈的品牌形象展示，到酒乡小镇的沉浸式体验，赊店老酒构建了多层次、立体化的场景营销网络。这一布局不仅实现了品牌曝光度的提升，更重要的是创造了丰富的消费体验场景。
可以说，今年赊店老酒的新春营销策略，不仅仅是线上线下协同驱动赋能动销那么简单，而是产生了1+1>2的营销效果——线下内容营销为线下场景预热积淀人气热度，而线下场景体验又为线上内容传播提供源源不绝的素材和话题，使其热度居久不下。两者之间，形成良性循环，且协同效应使得整体营销效果大于单打独斗的效果。
后记
赊店老酒的春节营销，展露出品牌以长期主义深耕市场的战略定力。“内容+场景”的创新性融合，不仅使品牌实现了短期市场目标，更为企业实现可持续高质量发展注入强劲的内生力量。这种立足于长远发展的营销思维，使赊店老酒在激烈的市场竞争中保持了独特的差异化优势。
就具体动作而言，赊店老酒注重品牌资产的持续积累，如从微电影的情感沉淀到灯会活动的文化植入，每一个营销动作都着眼于品牌价值的长期培育。这种不追求短期爆红、而是稳扎稳打构建品牌护城河的策略，展现出的是企业对市场规律的深刻理解。
尤为重要的是，赊店老酒始终坚持以消费者为中心，持续优化用户体验，深化与消费者的情感联结，并以上构建起难以复制的核心竞争力，赢得未来更广阔的市场空间。
