沙城老窖：以“真年份”之名，打一场春节“攻心战”

文 | 阿锦

“新年喝陶藏 真年份真香”，这句简洁有力的主张，是沙城老窖在今年春节贯穿始终的营销主题，更在线上线下演化为一套丰富而绵长的品牌叙事。

站在正月十五的时间点上回望与前瞻，沙城老窖这场春节整合营销战役，其轮廓与初步成效已清晰可见——在抖音平台上，“新年喝陶藏 真年份真香”的话题热度达到近亿次的播放量，以此为主题的新春大片在短视频平台上线之后，单日播放更突破120万，且同步登录河北卫视平台。

如今，年节的喧闹渐渐归于平日的节奏，但属于沙城老窖的“年味”却仍在延续：

餐厅里，“好彩局”的喝彩声还能听见；手机里，“陶仔”表情包依然是拜年聊天的俏皮选择；那瓶为团圆宴准备的陶藏年份酒，才刚刚启封，扫码后中的“再来一瓶”，为这个春节添上了一个意外的惊喜注脚。

由此可见，沙城老窖的马年春节营销，并非一次节庆应景之作，而是一场以“真年份”为内核，精心布局、节奏分明、且部分篇章仍在延续的品牌深度沟通。据悉，2025年，沙城老窖增速依旧取得亮眼成绩，因此，“真年份”承载着沙城老窖更高市场占位的深远意图。它清晰地映射出，处于良性发展轨道的沙城老窖，正试图在此基石上，以一场深度沟通，为其品牌注入更丰厚的情感价值，谋划更为长远的未来。

线上热度：从“流量”到“留量”之变

活动期间，沙城老窖面向渠道合作伙伴、消费者，分别开启“新年好彩头”短视频共创大赛、“我家的年夜饭”视频征集活动，以万元大奖、惊喜好礼等，吸引大众的积极参与。

参与者只要围绕门店陈列、产品动销，以及团圆家宴等春节场景创作短视频，并统一带上#新年喝陶藏真年份真香 #新年喝陶藏陶个好彩头 活动话题发布即可。

就效果来看，沙需老窖面向合作伙伴的“好彩头”短视频共创大赛，以实际激励调动了终端网络的推广积极性，为产品线下曝光与销售氛围奠定了坚实的基础；面向消费者的“年夜饭”视频征集，则精准切入春节核心场景，以情感共鸣激发大众的创作与分享欲。

B端与C端并举，使得沙城老窖在春节营销战初期，就构建了强大的内容优势，不仅快速汇聚流量与关注，更将品牌信息深刻地嵌入到春节社交语境中，为后续一系列营销动作开启了一个精彩的序章。

另一个引发广泛参与的，则是方言贯口——这场以乡音为主题的抖音挑战赛，使得沙城老窖的线上热度更加炽烈。而在#新年喝陶藏真年份真香#话题下，天南地北的方言演绎着同一份对“真年份”的认同。

春节期间，沙城老窖还为用户提供了一套能在春节社交场中“秀出来”的社交货币——一份独特的马年限定红包封面，以及一套说尽吉祥话的“陶仔”表情包。

春节已过，这些数字资产没有随着假期的结束而失效，相反，它们已沉淀在用户手机的社交生态中，成为品牌长期却生动的触点，将一次性的活动流量，转化为可持续的、私域层面的品牌“留量”。

线下温度：体验创造品牌记忆

线上传播塑造了品牌的广度，线下活动则锤炼了品牌的深度：

新春灯会，那些需要静心才能“闻香识酒”的市民，在游戏的笑语中，难得专注地品味一款酒的风味特质；餐厅里的“好彩局”，则将消费从简单的买卖，升级为一场充满仪式感和期待感的互动游戏。

这些线下体验的价值，已难以用单一的“人流量”来衡量。它们创造的是可被感知的品牌记忆，是将“沙城老窖”从一个商品名称，具象化为一段家庭出游的欢乐时光、一次与朋友聚餐的碰杯笑谈。

部分线下活动仍在进行中，这意味着沙城老窖品牌的温度仍在持续散发，与消费者建立更深层次联结的过程尚未完结。

最重要的，是沙城老窖品牌传播与销售转化的无缝衔接。“开盖扫码”活动，让在消费者在拧开瓶盖、酒香溢出的那一瞬间，得到一份额外惊喜。

而无论是华为手机、五菱MINI，还是“再来一瓶”，这种即时、直接的反馈，极大强化了消费者的购买满足感，也让“陶好彩”的承诺变得真实可触。

这一切，让促销本身成为品牌体验的一部分，抽奖的快乐与品尝美酒的愉悦相交织，使得消费本身不再是终点，而是品牌与消费者互动的一个自然环节。

“真年份”之下的“攻心为上”

信息时代，消费者的注意力是稀缺的，但情感共鸣的空间却始终丰盈。沙城老窖春节战役最精妙，也最具长远价值的，或许不在其环环相扣的战术执行，而在于它以“真年份”为价值内核，在品牌与消费者之间，实现了一次深刻的情感连接——

它避开了工艺与历史的的宏大叙事，转而贴近最朴素的人间烟火，在春节这个中国情感浓度最高的节点，做了一场“攻心为上”的温情沟通。其温情的基石，是“真年份”。在此，真年份是酒的品质所在，更是一种厚重情感承诺的隐喻。

毕竟，于国人而言，春节不仅是物理空间的迁徙，更是对自我身份的一次确认。沙城老窖这场春节沟通的核心，在精准回应了当代人，尤其是在外奋斗的游子心中，那份关于年的复杂情感。其中，“真年份”产品，是传递这些情感最值得信赖的桥梁。

当人们被鼓励用家乡话喊出新年祝福时，酒便不再是一种商品，而是带有乡音乡情、承载地方风土的情感催化剂。其“真年份”所承载的“真实”与“深情”，便与方言背后的地方风土、集体记忆紧密共生。

更有意思的是，沙城老窖以“真年份”为底，巧妙满足了春节老百姓的的“祈福”心理。“好彩头”只是表象，其实质是老百姓对“新春行好运”的渴望。沙城老窖带来的每一份“意外惊喜”，都将因“真年份”的背书而显得更为可信与可贵。

沙城老窖是将“真”与“好运”进行了强关联，让消费者形成一种认知：选择沙城老窖，选择“真年份”，便是选择一种踏实而乐观的生活向往。

当元宵的灯火点亮，部分活动或将告一段落，但这场温情沟通所沉淀的情感资产，却刚刚开始发酵。真正的完成式，在未来无数个思乡、欢庆与团圆的时刻，消费者心中下意识浮现的那个温暖选择。

显然，真正的忠诚，首要在品牌能否如“真年份”一般，以经得起时间考验的诚意，成为老百姓心中那座坚定而温暖的精神家园——一切功能的比较终将让位于情感皈依，或许，这便是物质丰沛的时代，品牌竞争所能抵达的远方。