从新疆葡园高效抵达大湾区餐桌，这场盛会写下葡萄酒产业发展新路径

文 | 八千

9月27日的新疆农业博览园内，来自天山北麓、伊犁河谷、焉耆盆地、吐哈盆地以及阿克苏慕萨莱思特色产区的酒庄带来了千余款酒品，以“葡萄美酒醉新疆”为主题的2026新疆丝绸之路葡萄酒节在昌吉国家农业高新技术产业示范区盛大开幕。

约900名行业嘉宾参加2026新疆丝绸之路葡萄酒节，150个标准展位将不同产区的产品、酿造配套与酒庄文旅内容汇集一处。多个部门联合主办、行业机构参与，使这场活动承载了新疆葡萄酒集中展示产业成果、扩大行业交流与连接市场的多重任务。

开幕日的产区推介之后，深圳连锁企业与七家新疆酒庄签订渠道供应链合作，包装、平台和区域采购项目也进入签约环节。展区所呈现的产业规模，正在被转化为可供渠道选择的酒庄和产品。这条从产区到市场的路径，构成了本届葡萄酒节值得关注的主线。

五区同台

一张版图徐徐

本届葡萄酒节规模创历届之最，展区覆盖成品酒、包材辅料、酿造设备、文创科普、农特产品与文旅产品全链条，宁夏贺兰山、山东烟台、河北碣石山、甘肃河西走廊、云南香格里拉等国内主产区均到场联动。

新疆现有约20万亩酿酒葡萄种植面积、134家酒庄及生产企业，四个核心子产区与慕萨莱思特色产区，这是新疆葡萄酒最难被复制的一项结构优势。

在展会上，采购商可以沿着产区寻找酒庄，再比较不同酒款的风格与定位。产区推介由此获得具体产品支撑，酒庄也得到了向渠道展示的机会，这让更多优质、有特色的新疆葡萄酒以清晰的产区归属进入市场视野。

本届葡萄酒节还发布了8条酒庄文旅线路，串联代表性酒庄，并延伸至天山天池、新疆大剧院等目的地。采用“线下展览+云端直播”模式，由专业主播、达人账号与企业直播间协同推广，将展销现场延伸至线上。

更值得关注的是到场嘉宾的身份构成，包材配套与投资企业负责人200人，行业协会60人，专家学者28人，媒体60人，加上400人的经销与商超采购队伍，商业类嘉宾占比超过三分之二。到场主体由经销商、采购商与投资方构成，让这场节会的功能重心不仅在于产区展示，而是转向更为实际的产销对接，切实为产区葡萄酒业发展做出贡献。

品质有了国际刻度

产品向消费端靠拢

展厅里陈列的千余款酒，呈现出新疆葡萄酒近年在产品端的变化。标准化种植、酿造工艺改进与质量监管的持续投入，延伸至种植、酿造与检测各个环节，酒庄得以稳定输出品质一致的产品，产区的集体推介也因此有了产品之外的产业支撑。

在品类宽度上，新疆葡萄酒一直在针对消费市场不断调整创新，以求从更大限度上覆盖消费场景的宽度。目前，新疆葡萄酒已形成涵盖干红、干白、甜型、起泡、葡萄蒸馏酒、特色果酒、加强型的7大系列250余种产品。包括独具特色的混酿葡萄酒，低醇、微甜、价格亲民的年轻化导向产品，依托温和湿润的河谷气候产出的高辨识度冰葡萄酒等等。

与此同时，自治区已明确支持开发符合当前市场消费需求的葡萄酒新品类，探索无核白等本土传统品种的酿造工艺应用，并推动大健康方向的跨界研发。产品定位由宴请、送礼转向佐餐与自饮，价格带同步下移至大众消费区间。

作为“4+1”格局中的特色产区，阿克苏的慕萨莱思是新疆独有的一类产品。它以和田红、木纳格等本地品种自然发酵，不添加酵母、色素与防腐剂，酒体介于葡萄汁与葡萄酒之间。在产品同质化较为普遍的市场环境中，这个具备文化来源与工艺独特性的品类，构成了新疆葡萄酒区别于其他产区的另一重资产。

同期落地昌吉的《Decanter》专题品评为新疆葡萄酒的高性价比提供了背书，入选的41款新疆葡萄酒均价213元，其中7款“90分以上且200元以内”的酒全部产自新疆。国际评价体系与大众价格带叠加，使性价比由产区的自我表述，转化为渠道端可援引的第三方依据。

签约落地

从产区展示走向渠道建设

9月27日下午，产区推介及项目签约会在昌吉国际会展中心举行。自治区层面系统介绍新疆葡萄酒“4+1”产业格局、政策支持体系与公共品牌建设规划，天山北麓、吐哈盆地、伊犁河谷、焉耆盆地四大核心子产区依次登场，由各子产区协会负责人与核心企业代表推介各自的风土禀赋与产品定位。

随后的集中签约仪式，对应了产销链条的三个环节。渠道供应链方向，深圳市国洋商业连锁与香海国际、华兴酒庄、唐庭霞露、大唐西域、粒轩酒庄、葡城酒业、唐墩酒庄7家新疆酒庄集中签约，新疆葡萄酒进入深圳头部连锁渠道采购体系的大门正徐徐开启。

产业合作及投资方向4组8方签约，覆盖供应链数字化、渠道合作、包材配套与产区投资。采购订单方向，王朝酒业（新疆）与美团优选、楼兰酒庄与乌鲁木齐商酒惠等5组10家签约，采购网络从长三角延伸至华东、华南及疆内核心市场。

三组签约覆盖四大核心子产区，让新疆葡萄酒由原酒输出，转向成品酒进渠道、品牌酒进终端的新阶段。推介与签约在同日完成，也缩短了产销双方从接触到成交的环节。

这也正是本次活动对于新疆葡萄酒的核心价值所在。全区134家企业分散于五个产区，单体企业既难以独立对接全国渠道，也不具备支撑全国声量的资源投入能力，一年一度的集中亮相，是中小酒庄触达头部渠道成本最优路径。

9月28日上午的“2026新疆丝绸之路葡萄酒节·葡萄酒产业发展交流大会”上，李华、房玉林、李德美等多位业内专家作主旨演讲，讨论了产区品牌与企业品牌的分工、渠道优先级与价格带选择等备受关注的议题。

本届节会呈现的变化，是新疆葡萄酒开始把分散在不同子产区和酒庄的成品酒组织起来，给予了渠道比较的标尺，并强化了酒庄品牌的辨识度。四个核心子产区同场展示，呈现各自的产品差异，也在表达上提升了风味精度，让市场不再用单一风格概括整个产区。

七家酒庄共同对接一家连锁企业，也使渠道建设进入更具体的层面。酒庄需要持续提供与各自定位相符的产品，产区层面则需要让不同产品在共同推广中形成清晰的关系，种植、酿造和标准建设支撑酒款品质，渠道合作检验产品组织能力。新疆葡萄酒要在更广阔的市场建立位置，关键就在于如何整合能力，将“当惊世界殊”的优质新疆葡萄酒带到消费者面前。