苏州酒商营销实战论坛 呼吁经销商回归快销品本质

6月26日，由苏州市工商联、苏州市姑苏区经济和科技局主办，苏州市酒类同业公会、东大街名酒业同业公会协办，苏州市姑苏区沧浪街道办事处、新食品杂志社、糖酒快讯网承办的中国（苏州）酒业经销商营销实战论坛暨“繁荣古城经济，彰显沧浪特色”系列活动启动仪式在苏州会议中心举行。

江苏酒水流通协会副会长谈红发表讲话

江苏酒类流通协会副会长谈红在论坛上强调，行业目前的洗礼更多的是针对白酒厂方，而对于当下的苏州酒商，首先要稳住阵脚，在行业的拐角处，不可轻易言败，要坚持做市场，扎根做渠道，相信坚持就是胜利。谈红同时认为，在行业的变局之年，厂方应该结束过去的急功近利，静下心来做老百姓认可的品牌，而且要更多的正视经销商的能量，更好地与经销商做诚信合作，才能顺利的应对变局，谋取未来。

苏州市酒类同业公会会长刘富强

苏州市酒类同业公会会长刘富强认为，在行业出现巨大的震动的时候，作为一个贸易企业的老板，首先自己不能乱，要给自己定一个明确的方向，再把这个方向灌输给团队，而后加强对团队的管理和运作，做到优秀人才不流失。这是考验企业还能否在变局下生存的一大关键。

苏州市姑苏区沧浪街道办主任周立帆

苏州市姑苏区沧浪街道办主任周立帆在会议上透露了一个利好消息。即街道办正在打造一个电子商务平台，整合以辖区内东大街名酒街区优秀经销商为主的苏州酒商资源，通过新兴的电子商务渠道，帮助酒商做好白酒，度过寒冬。同时，街道办还将通过政府力量帮助苏州酒商在名酒打假、市场监督等方面提供支持。

北京方德咨询公司董事长王健

北京方德咨询公司董事长王健在论坛上强调，眼下酒商的迷茫来自资金断链、销售萎缩、渠道受阻等因素。许多酒商忽然发现不会卖酒了，发现原来有效的手段不再有效了，那是因为过去团购盛行的时候，酒商并没有真正对产品从进货到动销之间的整个销售链条进行专业化运作，甚至没有进行必要的关注。所以，在当时当下，酒商们必须改掉过去的毛病，转而顺应时势，回归一名快销品经销商的本质，大胆地对渠道，对团队，甚至对公司整体构架进行改革。不能因为恐惧改革的失败而停滞不前，否则这一轮行业的洗牌，在洗掉前几年进入行业的投机商之后，紧跟着就会清洗那些裹足不前的传统型经销商。

参会领导和嘉宾合影留念，从左到右分别为北京方德咨询营销公司董事长王健、江苏省酒类流通协会副会长谈红、苏州市工商联副主席邱良元、苏州市姑苏区经济和科技局副局长梁瀚千、苏州市酒类同业公会刘富强、新食品商学院副院长杨承平、法国乐郎葡萄酒有限公司副总经理刘振国、苏州市姑苏区沧浪街道办主任周立帆、华山论剑西凤酒品牌运营公司华东运营中心总经理苗生杰。