“新一五”迎开门红，2018年业绩增长28%，板城酒业“三步奔百亿”的蓝图已初步勾画

4月9日，以“不忘初心 聚势筑梦”为主题的“板城酒业2019年全国优秀经销商大会”在昆明召开。衡水老白干酿酒集团党委书记、董事长刘彦龙，河北板城酒业党委书记、总经理张春生等领导以及全国的近200位优秀经销商与会。

“新一五”开局之年实现开门红

在板城酒业“5年实现销售25亿元”的战略规划里，2018年是“新一五”的开局之年。

大会透露，2018年板城酒业“新一五”规划迎来开门红，全面完成老白干下达的目标，实现全年业绩同比增长28%，其中战略产品占比达到70%，大单品和顺1975销量突破120万箱，公司产品单价同比提升18.6%。在市场方面，板城酒业也实现新突破，多数市场都实现了两位数业绩增长。

张春生以“12345678”对板城酒业2018年的工作进行总结：

“1”即坚定1个战略，品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平。

“2”即坚持2/8原则，用80%的组织资源匹配战略产品，20%的组织资源管理基础产品。在团购方面，将80%的人才与资源投入核心大单品打造。

“3”即确定3大系列5大战略单品。2018年，板城酒业对三大系列产品定位做了明确梳理， 龙印系列定位“鉴证重大时刻”，板城和顺定位“中国柔顺性白酒开创者”，烧锅系列的蓝柔定位“地道承德酒”。同时，2018年板城实施了蓝柔的全省化战略，使其成为公司第二大过亿单品。

“4”即实施4大举措，聚焦板城龙印，实施三增一保。具体为，增加品牌投入，增加公关品鉴，增加人员，保证渠道利润。“2018年每一次战略性价值调整都会优化资源投入，从而优化经销商利益体系，”张春生补充道。

“5”即建立5大保障，包括制度保障、费用管控、业务管理、执行检核、市场督查。

“6”即形成6项管理理念，以品质为依托，以品牌为牵引，以市场为导向，以流程为保障，以改革为动力，以业绩论英雄。

“7”即经历7场关键会议，包括千商财富联盟成立、板城龙印G50超商联盟成立等会议。

“8”即8件大事讲好板城故事。2018年板城酒业在品牌宣传上落下重笔，独家冠名《中华好诗词》总决赛，赞助石家庄国际马拉松。同时，板城酒业与河北交通体系深度合作，“板城龙印号”飞机、地铁、旅游双层巴士纷纷开航。

打造“河北浓香第一品牌”，确立目标任务

大会上发布了板城酒业的中长期战略规划，即“三步走实现百亿目标”：第一步，打造河北浓香第一品牌；第二步，向全国名酒进发，开创中国柔顺浓香新品类；第三步，迈入百亿阵营。

张春生指出“2019年将继续围绕向实现河北浓香第一品牌的企业愿景而奋斗”，这也是其“三步奔百亿”蓝图上的第一步，也是非常关键的一步。

大会提出了2019年业绩增长25%的目标，并在品质、产品、品牌、渠道、厂商关系建设等几个方面进行了战略部署。

品质提升策略方面：争创《全国质量奖》，现已进入现场评审阶段。

 产品发展策略方面：坚持产品做少，坚定五大战略产品，坚持战略配称。其中，板城酒业明确，2019年将持续优化产品线，计划淘汰20%的SKU数量。在产品做少的同时，五大战略产品要保持阶段性优化升级。

品牌传播策略方面：继续加大品牌投入，讲好品牌故事。板城酒业方面表示，将确立以龙印为主体的品牌定位，利用线上、线下渠道形成多形式传播。

渠道建设方面：坚持横向做广，纵向做深。张春生在讲话中指出，渠道就是生存空间。他要求，要精耕终端，实现渠道下沉，加强终端直控力度。

厂商协作方面：本着目标相同，步调一致，相互理解，互相支持，友好协商，求同存异的原则，与经销商实现同心共赢，将在资金、费用、利润、激励等方面给予经销商更多优惠和支持。

与此同时，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光也受邀参加此次会议，在这场以“奋斗”和“突破”为主题的经销商大会现场，堂主杨光做了题为《新形势下省酒与大商的头部战略哲学》的主题分享，他表示：

1、茅台市值万亿，五粮液股价过百是整个行业的福音；茅台决定了中国酒业的天花板，茅台、五粮液等头部企业的上行发展，给处于次级梯队的企业留出了足够的发展空间；

2、老白干和板城未来三年在河北做到60-80亿，是在做各位大商的福音；

3、2019年是板城酒业的“攻坚”之年，需要板城酒业与在坐的各位达成“厂商同心”的统一阵线，昂扬斗志，跳起来打！