分析||五粮液终止3家运营商、8家专卖店合作

萧萧观点：走访中，多数经销商都认可五粮液“砍商”，认为早该如此了。

4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组在完成了2019年第二阶段“雷霆行动”之后发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》《关于终止十一家经销商（专卖店）合作的通报》《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

经统计，针对串货和违规销售，此次处罚共涉及15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店，其中与11家经销商（专卖店）终止合作。

1.终止与11家经销商（专卖店）合作。

2.责令整改4家运营商，被黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格、对公司内相关职能部门和负责人进行了相应处罚，并要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。如果再违规，将被取消专卖店或运营商资格。

3. 步步高商业连锁股份有限公司被黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格。

4.取消违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。

5.对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理、五品部分管副部长均给予了相应处罚。

6. 2019年的五粮液更加强调契约精神，强调经销商按照合同约定执行销售工作，强调厂家人员严格管理，真正实现五粮液的健康、可持续、高质量的发展。

2019年对于五粮液来说注定是不平凡的一年。2018年五粮液集团931亿的销售收入为“千亿目标”做了充分的注脚。千亿目标，近在咫尺，在千亿销售规模冲关决战年一开始，五粮液就开启“砍砍砍”模式并将之列为价值回归的关键一战。

1月9日开出年度第一张罚单后不久，五粮液就在随之而来的春节旺销季实现了市场增幅超20%的良好业绩。其后，五粮液又开启了第二阶段“雷霆行动”，针对串货和违规销售，处罚了15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店，并与其中的11家经销商（专卖店）终止合作。与之相伴的是，五粮液还出台了多个文件，目的是坚决清退五粮液高仿产品、整改五粮液中仿产品，把五粮液品牌价值稀释的危害降到更低。

就在行业热议近来动作不断的五粮液市场举措时，四川、湖北、广东等区域的五粮液经销商们却不约而同地向快讯君表示，“五粮液早该出台类似举措了”、“现在虽晚但还不迟”。在他们看来，只有出重拳整治市场，才能还市场一片祥和，让经销商跟随五粮液共同发展之心更加坚定。再加上当下大部分商家已经或接近零库存，本月底前普五一批价站上919元/ 瓶已经成为大概率事件。而这又提振了股市信心，近期五粮液股价不断走高，4月23日五粮液股价再度上涨3%，总市值达到4048.91亿。

除了五粮液主流经销商对于近期五粮液政策给予高度支持外，有部分“整改”的品牌运营商同样向快讯君透露，支持五粮液举措：第一，五粮液调整早已开始，所以手中实际存留的产品数量并不多，受到的影响也不大；第二，五粮液同质化产品下架主要是在电商平台、线上渠道、商超及卖场的销售行为，而不涉及线下销售市场，而个别口碑较好的产品还趁此被涨价；第三，高仿产品将稀释五粮液品牌价值，不利于长期发展。还有个别曾经营了五粮液同质化产品的商家向快讯君透露，当下已经开始在谋划推出高端个性化五粮液新品。而为强化“三性一度”和维系五粮液核心品牌价值，五粮液总经销品牌基酒出厂价已经统一调整至普五出厂价之上。

行业和媒体对于五粮液近期举措更是多赞扬之辞，认为清除违规经销商是鼓励信守承诺之举，下架同质化产品是维系主品牌价值之举，推出第八代普五、501等新品是从源头上清理乱市、乱价、提升品牌价值，从社会公开招聘一批市场营销业务人员是向整个行业“挖英才”学市场所长，而更为显性的影响是低位库存水平、终端良好动销、终端价格上行预期等多方面利好因素之下，让市场价格和股市价格持续上涨，让各界对五粮液“王者归来”更具信心。

部分中止合作名单如下：

1. 北京嘉诚利发糖酒有限责任公司（经典五粮液运营商）

2. 广西辉之高酒业有限公司（经典五粮液运营商）

3. 厦门象屿酒业有限公司（39度五粮液运营商）

4. 天长市天益酒业商贸有限公司（专卖店）

5. 怀远县轩霖酒类贸易有限公司（专卖店）

6. 安徽万德福生态食品贸易有限公司（专卖店）

7. 深圳市龙岗区坂田民盛商店（专卖店）

8. 湖北久乐邦商贸有限公司保康分公司（专卖店）

9. 江西裕洋供应链管理有限公司（专卖店）

10. 焦作市九兴商贸有限公司（专卖店）

11. 沈阳雷明国际贸易有限公司（专卖店）