分析||为什么不会有“贵州茅台酒党酒”？

思维稍微清醒点，都知道，茅台生产酒的初衷是给老百姓喝的，所以，不可能去发布“贵州茅台酒党酒”，并公开选拔全国城市合伙人。

为什么这么说呢？

3月28日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳出席博鳌亚洲论坛时透露，茅台现在全年的产量只有6000多万瓶，也就只能满足6000多万个家庭喝一次。如果这放在其他酒企，就是天赐良机，因为只要顺势提升酒价，业绩就有了，规模也有了，年度任务也完成了。

但是，基于打造受人尊重的世界级企业和享誉全球的美酒佳酿这一企业愿景，面对“能快则快,不留余地,不留退路”实现千亿目标的重压，茅台却始终把“要让老百姓喝得起茅台酒”作为一切工作开展的准绳，把“让消费者喝到价格合理的茅台酒”作为市场拓展的方向。

当然，“茅台酒的供需矛盾会持续加剧，供不应求肯定是个常态”，这让“不要把茅台酒价格提得很高”的难度倍增，但作为国有企业的茅台，“立足行稳致远”，一直行径在“要让老百姓喝得起茅台酒”的路上，并为之不懈努力。

首先表现在坚守品质上。以茅台荣获“中国工业大奖表彰奖”为契机和动力，依托“首席质量官”制度基础，今年以来，茅台继续健全完善全员全过程质量管理体系，提升全面质量管理水平，要以过硬的生产质量、过程质量，永葆产品品质，不因为市场环境好了就放松品质或者盲目扩产，而通过不断升级茅台形象、塑造过硬口碑，并以此赢得市场、赢得消费者的尊重。

其次表现在控价稳市上。只有变革销售模式和渠道结构才能从根源上治理茅台酒的价格暴涨暴跌，所以茅台集团将今年定为营销体系破局之年，并将价格管理作为一个常态化的工作。近期一个非常重要的举措就是，继4月11日出台《关于自营公司茅台酒销售权限的通知》外，还按照“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则，宣布将600吨飞天茅台投向商超渠道，并对商超渠道提出了“产品价格可控、流向可查”的要求，让飞天茅台1499元/瓶的价格红线不仅在茅台体系专卖店推进，还能在更具社会影响力的大流通渠道推进。当然，从思想认知层面让签约经销商深刻意识到维护茅台酒合理价格的重要性和必要性的工作，茅台也一直不遗余力地推进着，而此前各地茅台经销商联谊会成员自发维护茅台价格不飙升就是一个好的开始。

再次表现在股市分红上。按照贵州茅台2018年年报显示的分配方案，贵州茅台计划10派145.39元，合计将派发现金182.64亿元，占该年度总盈利的51.88%，刷新了A股市场上市公司年度现今分红的新纪录。如果按照规模来算，分红金额可买下*ST皇台(维权)(7.89亿元)、金种子酒(42.52亿元)、金徽酒(54.45亿元)和酒鬼酒(79.48亿元)四家白酒企业（这4家上市公司的市值合计达到184.34亿元）。此外，值得注意的是，年报中紧跟派现后面还有一句话——剩余777.18亿元留待以后年度分配。茅台的霸气分红，既跟监管层鼓励上市公司加大分红比例密不可分，也源于茅台集团主动向社会传递并分享高收益业绩。

此外还表现在满足消费者需求上。茅台酒的产量不可能在短期内大量增加，但是茅台酒的技术、工艺、人员和经验却可以复制，再加上当代人的需求已经存在明显的碎片化，所以除了茅台酒外，茅台集团还在集中力量打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元级大单品，推动“茅台家族”系列发展壮大，形成更加强大的茅台品牌集群。而当下，茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒、习酒窖藏1988、茅台醇、茅台不老酒、茅鹿源、茅台悠蜜、茅台老树藤葡萄酒等都已经累积了不少消费者好口碑，而随着这些大单品的崛起，茅台集团多个子公司也开始走上了持续向好之路。