阳澄湖大闸蟹，牵手名酒团购渠道，靠赊销让利于酒商，正在改变中秋礼品市场的格局！

　　关于商业模式，著名管理大师彼得·德鲁克说过一句话：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

　　在酒业，得益于宏观经济的向好和消费水平的提高，行业新一轮增长正如火如荼地进行着。但同时，品牌高度集中、品类呈井喷的状态，市场逐渐趋于饱和。在发展的过程中，激烈的竞争不断催生出新的商业模式，跨界营销就让许多人尝到了甜头。

　　可以先看一个案例。据快讯君了解，安徽百川商贸公司、华致酒库（部分店）等50多家国内优质经销商均与阳澄湖大闸蟹，优湖1号蟹庄展开“酒蟹联营”战略合作，2018年，类似于华致酒库这样的名酒店，每年在8、9月份的大闸蟹礼券销售高峰期，单店销售额一般为30-50万之间，平均利润在15-25万元左右，大幅提高了酒商的整体净利润。

　　当无数酒类经销商挣扎于传统商业模式中，面对愈发薄弱的利润而苦不堪言时，有的却找到了新的突破口。在零库存压力的前提下，获取了丰厚的无风险利润。

　　“喝酒吃蟹”，酒类经销商的又一个话题营销点

　　近几年，酒+大闸蟹已经不是新鲜话题。对于酒水经销商来说，打破传统的营销模式，通过跨界整合资源，给消费者一种耳目一新的感觉尤为重要。尤其传统节日期间，高端市场除了高端白酒、葡萄酒等常见品类之外，阳澄湖大闸蟹早已成为名烟酒之后的又一大刚需品类。

　　因此，当阳澄湖大闸蟹这个迅速风靡全国的千亿级市场快速升温的同时，优湖1号蟹庄从2013年开创了“酒蟹联营”模式，为酒类经销商提供了一个成为行业第一个“吃螃蟹”的机会，而这种模式不仅为酒水经销商制造了新的营销话题，更提供了一个优质的零成本、零风险、高销量、高利润的共赢范本，一个难得的无资金库存前提下的稳赚盈利产品。

　　优湖1号蟹庄是如何开启“酒蟹联营”模式？首先我们要了解蟹券的作用。在“酒蟹联营”模式中，最关键的便是蟹券。优湖1号蟹庄将阳澄湖大闸蟹礼券免现款铺入这些具有高端酒团购资源优势的酒商渠道中，由酒商进行代销、分销，酒商的净利润约50%左右。

　　目前，直接送阳澄湖蟹券已经成为中秋期间，高端商务团拜的流行趋势。对于蟹券本身而言，设计精美大气，送礼体面；同时随身携带，随时赠送，礼券持有者，想什么时候吃，就什么时候预约提货，提货时只需拨打蟹券上的400提货热线，或者微信扫码进行预约提或即可。

　　有竞争力的爆款产品+零资金库存+无风险的高净利，构成酒蟹联营的三大核心基础

　　除了能够为酒水营销制造新的话题之外，“酒蟹联营”模式同时也是经销商稳赚不赔的新样本。

　　在合作模式上，酒商最大的优势在于无需额外投资实体专卖店铺，无需拿出现金进货，直接对接自身的团购资源，即可实现零成本销售转化。同时，大闸蟹礼券也基本不占用酒商的仓储和配送资源。“相比投资传统大闸蟹专卖店模式，拥有巨大的成本优势。”而这个成本优势，直接导致了优湖1号蟹庄阳澄湖大闸蟹礼券的市场售价，比一般的大闸蟹加盟专卖店平均低35%左右。

　　而优湖1号蟹庄的职责还在于，对于所有符合条件的酒商，提供无现款铺货，同时给予酒商15-30天的结算账期，销掉多少，结算多少，没有销完的礼券，无需结算，待蟹季结束后，公司统一收回。后期服务中，1号蟹庄完全负责品质保障、配送服务，也就是说，酒商只需销售蟹券。可以看出，这种模式无疑大大提高了酒商的利润和现金流效率，不仅为酒商创造了良好的经济收益，同时将为白酒商务团购增加附加值。

　　通常来说，任何拥有巨大套利空间的商业模式，都会有一定的生命周期，对于新鲜事务具有敏锐洞察力、并敢于拥抱新事物的企业，总是能在一个新事物爆发的前半场，获得最丰厚的利益。

　　当下半场更多的后知后觉者，开始跟进、模仿的时候，利差空间将会不可避免的、被慢慢的缩小，甚至最终被填平。

　　对资源高度匹配的酒商来说，此刻介入，成本最低，回报最高。

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　　拥有区域高端名酒门店网络的酒商请联系: 张总13651712010（微信同号）