如何和年轻人玩到一起？优酸乳果果昔牵手《乐队的夏天》给出完美答案

随着千禧一代逐渐成为消费主力军，如何讨好年轻人、占领年轻人的社交圈，成为品牌营销的重中之重。不过，在物质丰富、审美多元的环境中成长起来的年轻人，并不是那么容易取悦的。

自从上市以来，自带“潮流”标签的优酸乳果果昔，便成为饮品市场的潮流风向标。2019年，通过牵手《乐队的夏天》，优酸乳果果昔更是与年轻人真正“玩”到一起，奉献了一次经典的营销案例。

洞察需求，彰显年轻人的态度

一款产品之所以成功，很大程度上基于对消费需求的深刻洞察。

近年来，得益于消费意识和审美标准的升级，年轻消费者对各类饮品的食材、口味、包装乃至品味，都有了更高的期待与要求。对于时下的年轻人来说，他们的消费需求体现为“个性化”，更彰显了一种消费“态度”。

优酸乳果果昔精准洞察到年轻人强烈的个性表达，大手笔冠名《乐队的夏天》，用多元的音乐彰显年轻人的态度。

众所周知，音乐是每个时代最先锋的艺术语言，摇滚乐队更是青春的代名词。《乐队的夏天》集结了反光镜、痛仰、新裤子、旅行团等31支具有代表性的乐队，音乐风格覆盖了流行摇滚、朋克、重金属、爵士、雷鬼、R&B等音乐类型，成为国内一款现象级的综艺节目。

优酸乳果果昔以其年轻时尚潮酷的调性，与集潮流、音乐、积极、青春于一身的《乐队的夏天》堪称绝配。双方的合作，不仅拓宽了娱乐营销的边界，更用年轻人熟悉且喜爱的方式为品牌助力。

定位清晰，精准匹配目标人群

如果说音乐是潮流的绝佳载体，那么消费则是潮流直接的外部表现，见证了不同时代的潮流更迭。

在中国，成长轨迹与国民经济上扬轨迹高度重叠的年轻群体，是最充满商业想象力的目标用户。波士顿咨询公司2017年发布的数据显示：中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，其中65%都将由年轻人群贡献。

为此，作为一款主打年轻消费市场的潮流饮品，优酸乳果果昔定位清晰，并对目标人群进行了精准画像：年轻、活力、充满朝气，对新鲜事物具有强烈的好奇心。

他们逐渐告别对性价比的单一追求，消费观充满更多感性色彩；他们是重度社交人群，渴望在圈层中发出自己的声音；他们是网娱潮人，热爱音乐与网剧；他们从小与流行为伍，甚至自己就是某些潮流文化的塑造者……

围绕这一人群定位，优酸乳果果昔在和《乐队的夏天》合作过程中，以音乐为载体，通过优酸乳乐队轰趴馆、抖音#一起玩转水果力 挑战赛、国际音乐节等趣味十足的环节设计，精准匹配年轻消费者的审美需求，从而充分彻底激发他们的消费热情。

交互为王，从“会玩”到“一起玩” 

随着移动互联的发展和社交媒体的普及，新一代消费者早已不再满足于单向接收品牌讯息，参与和体验成为新的诉求点。

借助抖音这个平台，优酸乳果果昔通过有机互动，让每一个年轻消费者都能成为品牌建设的一份子，实现从“会玩”到“一起玩”的升级。

只要打开抖音，搜索#一起玩转水果力挑战赛，参与拍摄，赢赞秒变轰趴馆红人，就有机会免费前往英国雷丁利兹音乐节畅玩三天！此外，本次活动还有更多心动大奖，包括乐队轰趴馆VIP门票、210ml果果昔大礼包等。

值得称道的是，优酸乳果果昔在活动中不仅给出了好玩的设计、心动的大奖，还不断构建侵入式消费场景，润物细无声地传递和强化自身的“水果力”，让年轻消费者参与其中、乐在其中。

音乐赋能，实现消费人群转化 

相比美食、游戏、亲子等多种品类网综的全面开花，聚焦乐队文化的节目在国内乃至全球都少之又少，属于蓝海市场。

敢为人先的优酸乳果果昔，通过和《乐队的夏天》的战略合作，让优酸乳果果昔、《乐队的夏天》、年轻消费者三者之间产生了奇妙的化学反应。畅爽的音乐体验和鲜活的乐队故事迅速切入年轻人群，让消费者对节目产生好感，并将好感迁移至优酸乳果果昔身上，既提升话题热度，又产生销售拉动，水到渠成地实现消费人群的转化。

更为重要的是，新一代年轻人具备天然的传播体质，他们既是消费者又是促销员，谁能占领该群体的心智，谁就能在市场争夺中占尽先机。通过音乐赋能，一方面，优酸乳果果昔让越来越多的年轻人get到自身“时尚”与“潮流”的DNA；另一方面，为优酸乳持续注入“年轻化”的产品特质，张扬青春的激情和活力。

六月份已经进入尾声，今夏饮料大战愈发白热化。我们有理由相信，借助这波“水果力”满满的乐队营销，优酸乳果果昔有望释放更多消费潜能，不仅在2019年的销售旺季再创佳绩，也为未来的高速发展打下坚实基础。

转自：食品饮料行业微刊

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