热点话题||淡季不淡！酒企领导6月很忙——跨产区、跨香型企业互访

2019年6月，这个在常规看来的白酒行业“淡季”，在一波又一波涨价潮的冲击下，显得比以往的“淡季”来的更“浓”一些。而也是在这个6月，各大酒企的领导人不约而同的开始了不同形式的走访，又把这个6月演绎得有了另一番风味。

牙尖齿利的郭德纲在早期的相声中总会说一句“同行都是冤家”，这句话放在之前的白酒行业，有一定的适用性。因为市场就这么大，在酒业发展巅峰时期，一些造酒大省几乎每个县都有酒厂，这就造成了在逼仄的区域市场短兵相接的近身肉搏局面。

而放眼现在，中国白酒行业进入了前所未有的挤压式增长阶段，并且在不同的区域市场、价位段形成了分层递进式发展梯队，并且形成相对稳固的品牌格局、价格体系。因此，各大名酒企业，不仅仅是市场上的竞争对手，从更广泛的意义来说，都是中国白酒价值体系的奠基者，从这个角度出发，“竞合”比单纯的“竞争”关系更有价值和意义！

清酱龙头会

2016年9月李保芳率队到汾酒集团交流考察，2017年8月汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾阳市市委书记武跃飞率考察团一行到访茅台集团，2017年9月李保芳再度造访汾酒。2019年6月，茅台再次以东道主的身份，迎来了老朋友。

短短四年间，茅台和汾酒相逢一笑泯恩仇的博大胸怀为行业的竞合发展时代增添了一抹靓丽的色彩，茅、汾间的企业互访也成为了一段佳话！

而作为开启企业走访先河的李保芳，对于汾酒是有特殊感情的。他在与汾酒的座谈会上李保芳追忆：“从小时候记事起，家里没见过别的酒，就见过两种酒：汾酒和竹叶青，我对竹叶青也是有很深的感情。茅台与汾酒，有着亲兄弟般的感情，不只是企业与企业之间的关系，更是人与人之间的情谊。”

作为造访者的李秋喜，由于身上所背负的“军令状”压力已经大大降低，他所思考的也从完成“军令状”转变为谋求汾酒的未来发展，这次的造访因而显得更为具体也更为务实。

清酱中坚会

6月12日，汾阳王酒业董事长王再武一行带着“南酱北清”竞合发展的使命，不远千里，从清香大省——山西，来到酱香大省——贵州，并高密度访问了国台、习酒、金沙等，与汾阳王一样处于香型中坚力量地位的企业。

早在今年春糖，汾阳王、国台、金沙等“南酱北清”中坚企业就组成了“南酱北清”发展战略同盟，如果说春糖的活动是清酱中坚力量联合的序幕的话，那么此次的走访就是这出竞合大戏的第一个爆发点。

三天三地三个企业的高密度拜访，体现了汾阳王作为南酱北清发起单位之一的诚意与格局，国台、习酒、金沙等高规格、高标准、无保留的接待也体现了作为酱香品类中坚企业的担当与胸怀。

而从香型品类的龙头企业层面拓展到中坚企业层面的互访，则进一步印证了“竞合”对于目前酒业发展的重要性。并且从此次拜访取得成果来看，未来酒水行业的品类发展又多了一些新的可能。

跨越1862公里的会面

6月25日，习酒公司总经理涂华彬率队到访洋河。涂华彬表示，习酒将向白酒行业标杆看齐，努力做大做强。洋河方面对习酒也给予了高度的回应，表示将与习酒全方位、无保留的交流。

6月26日，处在苏酒核心阵地的今世缘迎来了一批来自习酒的客人，作为牢牢占据各自产区榜眼地位的两家酒企，习酒和今世缘的二度碰头显然带给人们更多的想象空间。

近年以来，洋河的崛起令其模式备受同业的关注。此次江苏行习酒将拜访首站定在宿迁并走进洋河，足以说明，洋河经验对于当下的习酒而言，实在有诸多可取之处。而今世缘近年来快速发展，并注重对缘文化的打造、智能化酿造和未来发展规划，涂华彬也表示了赞叹，并说，“今世缘在智能化酿酒的创新实践为行业树立了典范，值得学习。”

五洋浓香会

6月28日，苏酒集团（洋河股份）党委书记、董事长王耀等一行到五粮液集团参观考察，王耀一行先后到五粮液环保生态湿地、523酿酒车间、鹏程广场、酒圣山等地，边实地参观考察，边深入沟通交流。

而就在今年4月，“6+2”酒业峰会结束之后，五粮液集团党委书记、董事长李曙光率队前往江苏洋河集团考察，并与王耀等座谈交流。双方达成六点合作共识：一是携手合作，做强“大国浓香”；二是共谋技术进步；三是同塑白酒文化；四是共闯国际市场。在操作层面上进一步明确：一是在秦皇岛会议建立的合作机制上今年适时召开专题会议，推进浓香企业发展；二是两家企业建立定期交流机制，加强互动合作。

一个是把战略定在2019年完成千亿目标的“浓香大王”，一个是近年来迅速崛起并且牢牢占据行业前三的“绵柔浓香”，并且是绵柔细分品类的开创者。这两个极具分量的同香型企业的高层次、深维度互访，为整个高密度互访的6月画下了一个极具分量的句号。

话题引申：

白酒行业企业高层领导的频繁会面把酒水行业的“竞合”发展带到一个更高的层次，目前来看这种互访的动作依然会保持很长一段时间，并且也为本来趋于稳定的白酒行业制造一些新的可能性。

那么关于这种以竞合为目的的互访，您觉得会有什么样的影响呢？我们罗列出以下问题，欢迎您留言互动……

一、您认为这种“竞合”式的走访有实质性的影响，还是只是流于形式？

二、您认为“南酱北清”会对浓香产生什么样的影响？

三、面对当前的香型品类挤压，浓香会如何还击？

四、如果做一些香型品类上的融合，您认为哪几种香型的酒体融合在一起会更有市场？

五、当前股市白酒板块异常坚挺，您认为这是否与这种高频互动有关？