重磅|茅台葡萄酒逆势增长，上半年收入增长86%，利润增长367%！

7月10日，茅台葡萄酒在昌黎茅台葡萄酒厂举行上半年工作总结会议，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军，茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅等公司领导班子集体出席。11个省级区域副经理级别以上的管理层全部回到昌黎总部，与总部全体员工一起参与这次半年总结，三天的会期帮助企业员工回顾上半年工作成绩，最重要的是理清下半年的工作思路，有步骤、有条理地落实。

会上茅台葡萄酒宣布2019年上半年营收破亿，销售收入同比增长86%，利润同比增长367%，销售收入已完成年度预算的63%，利润完成年度预算的182%。这在当前宏观形势下，在葡萄酒行业持续下滑的背景下，茅台葡萄酒的增长显得尤为突出。

逆势增长  茅台葡萄酒的秘诀是什么？

日前，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-5月酒类进口统计分析》显示，1-5月，葡萄酒进口量及金额双双下降，其中进口金额同比下滑20.47%，进口量同比下滑17.76%。同时国产葡萄酒上半年的产量也延续了2018年的下滑势态。行业似乎进入了发展“疲软期”。但在行业整体数据下滑的环境下，茅台葡萄酒增量喜人。销售收入同比增长86%，利润同比增长367%。从2017年开始，茅台葡萄酒一直保持增长之势，今年更是创造了5个月营收破亿的记录。

在行业不景气的情况下，茅台葡萄酒靠什么“逆风翻盘”呢？在半年总结会上， 范雪梅在报告中做出了解答。

产品上，进一步调整产品结构，“大单品”战略初见成效。精简产品线，集中精力做大单品，重点开发培育老树农，老树园S7、S8、S9四款产品，打造老树系列、尊享系列、庄园系列、橡木桶系列、洞藏系列五大系列产品。特别是老树系列在春糖期间实现了产品发布既发货。

营销方面，抓大商、重渠道、拓市场。上半年在黑龙江、吉林、辽宁、天津等12个省市开展多场“尊享系列”品鉴会，走访调研贵州、湖北、江苏、浙江等10多个省市的市场，与客户建立联系；启动秦皇岛自营市场，在遵义、贵阳推进小商模式。与北京诚实文祥、茅台白金酒、陕西华山论剑、昂图葡萄酒等大商开展合作，巩固了市场。

机制建设方面，增强团队能力，提高员工幸福感。在公司“定机制”的任务要求下，上半年改革机制，在团队建设、营销任务、财务支持、绩效考核等方面进行深化改革，责任到人。

剑指3亿，下半年任重道远

    对于上半年取得的成绩，茅台葡萄酒董事长司徒军表示了认可，尤其在葡萄酒行业整体有下行风险的局面下，茅台葡萄酒的逆势上涨不仅证明企业的发展战略的正确性，也给行业打了一剂强心针。在今年第一季度实现业绩“开门红”后，茅台葡萄酒大胆地将全年销售目标调整为3亿元，这意味着在下半年的销售旺季中，茅台葡萄酒还将继续“打硬仗”。

在半年工作总结大会上，司徒军做出了下半年工作的部署安排，下半年茅台葡萄酒将继续围绕产品、渠道、营销和团队四个板块开展工作。

产品上，继续狠抓品质不放松，生产系统组织好生产，形成有力支撑；技术团队要以“提品质”为核心开展工作，要管控、优化好核心工艺，进一步加大力度提升产品品质，加大科研力度，规划和开展好专项课题，为公司发展提供品质保证。

同时，在产品结构上继续调整，全面梳理产品结构体系，争取将自主产品与拓展产品总量控制在100款以内，再逐步砍掉一些定位不准、市场表现不佳的产品和拓展商。

营销方面，下半年推出三款纪念型产品，分别是致敬祖国70年的致柒零、中意建交50周年纪念酒及生肖酒，利用三款纪念酒开展多形式的事件营销和文化营销，在新零售市场、自营市场及市场基础较好的终端市场进行势能打造，继续积累茅台葡萄酒品牌势能。

渠道上，持续拓展渠道，增加代理大商的数量，在上半年的基础上增加5-6家，通过大商夯实市场基础；发力浙江、福建等葡萄酒重要市场，打造根据地主力市场；利用好茅台白酒的渠道基础，巩固与茅台联谊会的关系，下半年将在内蒙、江苏、福建、广西、广东、海南等还没有开过品鉴会的省区举办“尊享系列”品鉴会，并利用酒庄资源开展酒庄游，巩固与客户关系。

机制上，深化机制改革，建立专业、高效的团队，一方面加大力度引进市场一线营销人次，另一方面进行内部机制改革，改革激励机制，激发企业内部员工的积极性，强员工对企业发展的信心。同时建立淘汰机制，以危机感增强员工的使命感。